原標題:網路紅人利用粉絲經濟創業 月入逾10萬元
網路紅人利用粉絲經濟進行創業成趨勢
“在淘寶上,目前已有上千網路紅人開設各種店舖,善於把粉絲轉化為購買力,年收入達到千萬元。”這是昨日淘寶有關人士在“網紅經濟”現象研討會上透露的資訊。
數以億計的銷售額背後,是社交媒體上百萬量級的粉絲。
昨日,眾多電商行業總監、網紅資深觀察者、網路紅人等一起研討網紅現象。他們普遍認為,如今成為一個名副其實的網路紅人,單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的,還要有一間商品熱銷的店舖,變現能力才能強大。
這些起于草根的網路紅人,用覆蓋面最廣的社交網路聚集粉絲,通過各種網購平臺向粉絲銷售商品甚至定制“紅人生活”,獲得了不菲收入。
據介紹,2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平臺的網路主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支援下,僅僅一年多,她的淘寶店已是三個金皇冠的店舖,月收入可達六位數以上。
網紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月,她開的網店上線不足一年做到四皇冠。
這兩人只是網紅店舖的縮影。據淘寶介紹,在今年6·18大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店舖中有7家是“網紅”店舖。甚至在“網紅”店舖中,還出現了有網紅店舖開店僅兩個月就做到了五鑽的案例,堪稱淘寶“奇跡”。
2015年中國福布斯名人榜中,范冰冰以1.28億元的收入位居榜首,對於網紅們來説,在淘寶平臺上,這樣的收入並不是遙不可及。據悉,淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店舖。2014年“雙11”活動,銷量排名前十的女裝店舖中紅人店舖佔到整整七席;部分紅人店舖上新時成交額可破千萬元,表現絲毫不亞於一些知名服飾品牌,這些網紅年收入數千萬元不成問題。
業內分析:
網紅美女將粉絲轉化為購買力
實際上,網紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依託龐大的粉絲群體進行定向行銷,從而將粉絲轉化為購買力。
網路紅人“大金”在2012年年初開了自己的淘寶店。現在,她在微博上擁有近70萬的粉絲,淘寶店舖兩皇冠,賣家信用48197個。7月27日,大金髮布了一條美學教程的視頻微博,轉發量高達近5000次。
網紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動,推出樣衣和美照,聆聽用戶們評論反饋,挑選受歡迎的款式打版,投産後正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業的姑娘,還有一個100多人的工廠裏需要管理。
某電商行業總監靳科認為,網紅們在銷售後臺也需要實時了解粉絲的喜好。比如,通過發現哪張圖片導入了更多流量,再結合流量灌入後的動作變化及購買的轉化情況,就能讓網紅們在社交媒體上更加精準地定位,便於優化推廣投入。
數據:
女性用戶佔71%
據靳科介紹,“網紅”店主的身份多彩多樣,除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外,還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。
另外,一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss,段子手“所長別開槍是我”等人,都開設了店舖,且銷量處在行業前列。
根據淘寶平臺提供的數據,紅人店舖的女性用戶佔71%,其中更是有76%為18到29歲的女性用戶,集中在上海、北京、杭州等一線城市。 (記者 薛松)
[責任編輯: 吳曉寒]