中新網7月3日電 從品牌行銷到如今的線上銷售,汽車網際網路行銷模式正面臨新的變革。汽車網站的角色發生哪些變化,汽車經銷商又面臨哪些機遇和挑戰呢?
7月2日,由汽車之家(NYSE:ATHM)主辦的“2014年網路行銷論壇暨經銷商推介會”上,北京地區經銷商代表及國內汽車行業專業人士,同汽車之家一起,就汽車行業未來的發展趨勢、汽車網際網路行銷的變革等重要議題進行深入的探討。
用戶需求催生汽車網站職能的進化
根據尼爾森的數據,有92%的用戶在買車的時候,希望通過網際網路來了解汽車的相關資訊,在中國,86%的人願意考慮通過網際網路購買汽車。用戶對於整車電商的接受和使用程度大大高出預期。
從關注到交易,汽車網站的職能也根據用戶需求的變化而變得更加多元。
汽車之家CEO秦致用左手媒體,右手平臺來表述如今汽車之家的兩大價值。一方面通過優質、專業的編輯內容及互動內容,強化媒體價值;另一方面借助黃頁服務、汽車電商業務深度介入汽車交易,提昇平臺價值。
經銷商加大對網際網路行銷的投入 網路銷量比重增加
和以往單純的線下展廳銷售的方式,經銷商也開始將買賣搬到網上。北京國服信奧星汽車有限公司李林玉表示,隨著網際網路技術的發展,網路已經成為用戶獲取資訊的不可或缺的渠道。對汽車經銷商來説,網路行銷要比傳統行銷渠道多,且費用低,效率高,能有效拉近和用戶的距離。尤其對於一些地址位置比較偏僻的4S店,網路行銷渠道更是不可或缺。
於是,不少車企、經銷商組建了專門的網路行銷團隊。李林玉介紹,過去幾年裏,來自網路銷售渠道的銷量正在逐年增加,2012年,網路銷售佔據的銷量份額為14%,而今年將有望擴大到25%。不管是400電話還是網路訂單,汽車之家為線下4S店帶去的銷售線索在所有汽車網站中都遙遙領先。
隨著汽車電商的發展,經銷商和汽車網站的結合將更加緊密。在中國汽車流通協會副秘書長 羅磊看來,經銷商自建網路銷售平臺難度較大,對經銷商來説,借助現有的汽車電商平臺實現線上銷售是較為明智的選擇。
汽車經銷商將如何有效利用汽車網際網路行銷平臺呢?汽車之家全國分站運營總監李紅傑認為,面對汽車網站,經銷商應該學會打“組合拳”。他拿汽車之家舉例,在有效曝光方面,經銷商要充分利用精準廣告,實現有效曝光;同時,布陣車商匯,達到精準銷售線索的收集目的;此外,要牢牢抓住汽車電商的大趨勢,促進精準銷售線索到實際交易的完成。
汽車電商大勢所趨,在新的新的機遇和挑戰面前,汽車網站和經銷商肯定是緊密協作的合作關係,未來汽車之家會創造多元並存的汽車電商模式,和汽車廠商、經銷一起,滿足消費者多元化的線上購車需求,秦致最後強調。
[責任編輯: 林天泉]