調品種結構轉行銷方式

　　北京德農種業有限公司董事長、總經理魯永明上任兩年來，正值種企兼併重組、種子市場競爭激烈的時期，對此該公司採取了大幅度的調整和大膽的革新，既提高了給農民的供種品質，又創出良好的效益。2015年種子品質較前三年在高於國標基礎上純度提高1.1%、芽率提高2%~3%，公司創效益超計劃10倍。北京德農註冊資金已增至1.86億元，凈資産已增至4億多元。

　　北京德農近年來做出了兩大調整，針對公司機構臃腫、品種繁雜的問題進行了大幅度的調整，將過去公司總部的16個部門調整合併為6個，將銷售分支機構由14個調整為8個，科研分支機構由10個調整為3個，生産分支機構由2個併為1個；公司員工由原來的423人精簡到260人。機構和人員精簡了，工作效率及員工積極性更高了，過去3個人完成一項任務，現在一個人完成三項任務。

　　在品種結構上，過去主推“鄭單958”、“浚單20”玉米品種，針對農民需求量的委縮，北京德農將“加十分（京科968）”、“德單5號”、“晉單73”玉米品種調整為主推品種。為了集中精力向農民供好玉米新品種，公司果斷地暫停了化肥和馬鈴薯等業務。

　　與此同時，北京德農還將行銷方式進行了根本轉變。一是創新品種推廣行銷模式：2015年度北京德農在過去授權推廣經銷模式的基礎上創出了“直推直銷”新模式。同時對受農民歡迎的現有品種進行分類篩選，針對不同品種靈活採取訂單代理、品種轉讓、品種許可等合作模式，其中“德玉18”、“德單129”、“滑玉15”採取訂單代理，“德單121”實施品種許可，“協優035”水稻實施品種轉讓。

　　創新分區域、時段結算獎勵辦法也是北京德農近年來的一大亮點，過去種子企業大都不分區域而統一一個時間對各地推廣行銷人員進行結算和獎勵。北京德農針對東北與黃淮海兩個區域農民購買種子的季節不同、行銷結束的時段也不同的實際情況，一改過去的傳統模式，實施分區域分時段結算獎勵辦法，及時地兌現了農村行銷人員的獎金，有效地保護和調動了推廣行銷人員的積極性。由此，2015年末在東北區域的所有種子企業中，北京德農率先第一家進行了結算獎勵，結果各地預定2016年種子量較上年增加了40%。

　　今年，北京德農為了實現品種選育不受季節限制，加快選育進程，將投資1500萬元在通州種子科研基地建造智農溫室、溫室大棚、低濕低溫庫等設施。