據該項目負責人介紹，這次的“7折利率購房”具體操作模式是：四季悅城與購房者簽訂協議，約定將購房者作為受益人，將首付款中的部分資金作為信託認購額，以購房客戶10年貸款期限為週期，購買珠江投資旗下的基建信託。在期限內，開發商將信託收益，每月返還給購房者，作為月供利息補貼，返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸利率的7折。
據悉，廣東珠江投資作為國內最早從事大型能源與基礎設施投資的民營企業集團之一，下屬擁有專業從事大型能源與基礎設施項目投資的企業集團，涉及火力發電、煤炭開採、高速公路、鐵路運輸和煤炭碼頭。珠江地産作為全國首家行使銀行功能的大型地産公司，依託基建信託業務，利用客戶首付款獲得投資收益，從而緩解客戶月供壓力。為基建項目提供信託資金的同時，有效促進房地産項目的銷售，達到雙贏。
鏈家聯手銀行推9折利率
在珠江地産為代表的新房市場推出金融創新手段同時，在二手房市場，近日，中信銀行總行與鏈家地産集團正式簽署“總對總”的戰略合作協議，即中信銀行總行與鏈家地産集團，將在全國開展房地産金融業務方面的合作。中信銀行將在鏈家地産已進駐的城市，為鏈家客戶提供同等條件下最優惠的貸款利率，並在房地産金融領域推進産品創新，其中，北京鏈家的首套房客戶將可享受利率最低9折優惠。
此番中信銀行與鏈家地産集團的合作，將以北京為主，同時在鏈家地産已進駐的大連、天津、青島、南京、上海、杭州、成都等地均可覆蓋，其中北京地區將享受低門檻的9折利率，其他城市也都會享受到同城最優的利率水準。
鏈家地産數據顯示，2013年全年，貸款申請客戶享受的平均利率水準為5.77%，而到了2014年7月，單月平均利率水準已達到6.33%。雖然今年以來房價有所回落，但購房者並未真正減負。以200萬元20年期貸款計算，如果是基準利率的話，月還款額為14971元/月，利息總額為159.3萬元；如果享受9折利率，則月還款為14208元/月，月還款節省763元/月，可節省利息支出18.3萬元。
瞄準金融門檻
在5月12日央行對各家商業銀行提出“優先滿足居民家庭首次購買普通商品住房貸款需求”的窗口指導之後，各家銀行對此反應不一，主要考慮的是銀行收益，以及貸款風險。業內人士表示，在目前的市場情況下，對於購房者來説，除了房價外，月供、利率水準成為購房的制約因素，開發商及二手房機構推各種利率優惠促銷手段，瞄準的正是擺在購房者面前的金融門檻。
對於推7折房貸利率購房，四季悅城項目負責人表示，在降低購房門檻，讓利購房者方面，四季悅城做了很多努力，曾經的“京城首個零首付”即是案例。後來發現真正的購房門檻不僅是首付問題，解決高額的房貸利息才是關鍵。“我們用房款來投資基建信託，將收益反用於購房者的貸款利息補貼，是珠江集團的第一次，也是北京房地産市場的重要創新。”
就二手房市場而言，根據鏈家提供的數據，今年上半年二手房貸整體發放效率都在放慢，2014年1-7月份，從申請貸款到放款的平均週期達到了65天，和去年1-7月同期的52天相比，效率明顯慢了很多。此番中信銀行為鏈家客戶開闢綠色通道，實行專人審批、專人放貸，加上鏈家本身的效率，貸款審批速度有望大幅提升。
在銀行信貸政策中，利率政策影響著客戶的支付成本，而批貸和放款時效則決定著交易是否順利進行，而這一風險往往容易被忽視。鏈家地産集團副總裁魏勇介紹説：“一方面是貸款不能及時發放，會導致購房人有違約風險，而且現在市場上接近一半的售房業主都是為了換購新房，如果這邊出售的房子不能及時拿到錢，而那邊新購的房産已經簽約，就有可能引起違約的連鎖反應。”
上海易居房地産研究院研究員嚴躍進分析稱，解決住房問題無非是兩個思路。第一是降低房價，第二是提高支付能力。“金融創新，就屬於第二種方式。通過金融機制，把沉澱的資金給予盤活，進而通過投資的方式，把有限的資金規模進行放大。從購房者角度看，往往是在支付首付款或者支付按揭貸款利率上有能力，但依然夠不著，此類金融創新相當於為此類群體踮起的腳尖下塞進了一塊墊腳石。” (記者邢飛 )
[責任編輯： 陳桐]
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