耐克中國區去年營收跌5% 高庫存和競爭導致業績壓力加大
文/圖 記者 周慧 楊杉
曾經風光無限的國際一線運動品牌也開始面臨高庫存的煩惱。近日出爐的耐克財報顯示,2013財年其在所有地區的銷售收入都在增長,而中國區的營收下降5%至24.5億美元。相較于耐克在大中華區的沒落,其競爭對手阿迪達斯去年在中國市場銷售則增長了15%。
而商場內部人士告訴記者,“往年這些一線運動大牌都很牛氣,對於打折往往不屑一顧,但是最近明顯感覺到它們開始打促銷牌,很多新款都會在短時間內參與折扣活動。”
林小姐近日向本報記者報料稱商場的一線運動品牌折扣“兇猛”,“一條運動褲打完折只要100多元,超划算,我一次入手了3條。”
市場:
往年很“牛氣”
今年新貨都有折
記者實地走訪了市內多家商場,發現包括阿迪達斯、耐克、kappa在內的多個一線運動品牌不僅部分産品有低至5折的促銷,而且還有品牌推出新貨8.5折的罕有活動。
昨日,在廣百百貨北京路店阿迪達斯三葉草專櫃,男女T恤都有低至5折的優惠,女式T恤140元即可購得一件,Kappa專櫃則在門口打出貨品6折的大幅廣告吸引客流。記者在運動品牌樓層轉了一圈,發現售價百餘元的T恤在各家都有不少。銷售人員告訴記者:“去年的舊款要清貨,折扣都會比新款低。”
廣百百貨內部人士告訴本報記者,往年這些一線運動大牌都很“牛氣”,要麼很少折扣要麼折扣不“給力”。據其透露,在折扣促銷的帶動下,剛剛過去的週末兩天,廣百百貨耐克的銷售額同比上升超過140%,阿迪達斯銷售額同比增長200%,運動類商品的銷售額升幅超過5成。
市內某商場相關負責人指出,運動品牌在清庫存方面一直有多重渠道,包括工廠店、特價場等,但今年的政策發生了新變化,“不少一線體育品牌新款剛上市就打8.5折,而以往很少見,這主要是為了加快清庫存的速度、加速回籠現金。”耐克首席財務官則指出,中國區是公司庫存管理的焦點。
分析:
庫存開始增加
戶外、快時尚搶客
馬先生週末去天河區某商場購物,發現Columbia打五折,參與折扣的包括衝鋒衣、T恤和鞋類。“一雙鞋折後價不到600元,和旁邊的阿迪達斯差不多甚至更‘抵’,卻有防水功能,乾脆選了戶外鞋。”馬先生告訴本報記者。
存在這樣想法的消費者其實不在少數。業內人士指出,隨著消費群體的逐漸分化,在同等價格水準上,年輕的消費者更容易被時尚的潮流服飾吸引,而成熟的消費者則偏向於功能性的戶外品牌。此外,價格也是關鍵因素,戶外品牌和快時尚品牌的低折扣促銷分走了一部分運動品牌的客流。
在市內某商場,記者進行了一下價格對比。某一線國際運動品牌一件新款女式POLO衫無折扣售價299元;同商場的某一線國際戶外品牌全場在進行“2件7折3件6折”的促銷,一件與上述運動品牌女式POLO衫花色相倣的POLO衫原價399元打8折後可參與活動再7折,售價可低至223元,而且T恤布料中加入了速幹材料,具有功能性。
在優衣庫專櫃,一件普通的純色短袖甚至不到100元,部分簡單的款式打完折後甚至只需要59元,20歲出頭的小張告訴記者,“買一件耐克的價錢都可以買2~3件優衣庫了,而且款式也不錯。”
據外媒報道,一年半以前,當耐克在中國市場如日中天時,該公司預計將在4年內實現年銷售額翻番,達到40億美元。如今,耐克卻表示,中國區的銷售額很可能在未來2個季度繼續下降,而這將是連續5個季度出現下降。耐克的增長動力消失了,庫存開始增加。其他一線國際運動品牌也遭遇了同樣的問題,但它們比耐克更早採取減價戰略,以清空庫存,比如阿迪達斯去年在中國市場銷售就增長了15%。
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