傳統線下娛樂實體寒冬 酷狗逆市入局能否帶來暖意？(圖)

　　中國經濟網北京9月12日訊（記者 張雪）除了瘋狂燒錢的線上版權大戰導致音樂産業疲軟乏力外，近兩年來，線下音樂娛樂實體也是一片蕭條。像眾所週知的KTV行業關店潮，據中國經濟網文化産業頻道記者了解，北京、上海、廣東多地的錢櫃、樂聖等昔日領軍品牌近兩年來陸續關店，萬達旗下的大歌星KTV更是全面退出市場。而另外一個承載音樂的文藝空間Live House，隨著北京 MAO Live House關門的消息開始，在中國尚未成熟就已舉步維艱。

　　傳統線下音樂娛樂實體低迷式微之下，9月10日，國內知名線上音樂平臺酷狗聯手酷奇文化打造的首個娛樂實體店LINDA LIVE & KU KTV 逆市闖入，這兩個搭載了O2O模式的音樂空間，能否為線下寒冬帶來一絲暖意？

KU KTV一角 中國經濟網記者張雪/攝

　　用情懷服務音樂人

　　曾經去看一場Live House的搖滾秀，記者問旁邊的一位年輕人，臺上這些搖滾歌手靠什麼生活，這位年輕人半開玩笑半認真地説“爸媽有錢吃爸媽，女友有錢吃女友”。這樣的回復讓人哭笑不得。年輕人又説，熱愛執著堅持還不如一瓶可樂，live散場後的空飲料瓶，興許還能賣上幾分錢。聽著是笑談，卻道出了很多音樂人的現實處境。

　　蔡曉，畢業于星海音樂學院，專業歌手。他正是LINDA LIVE&KU KTV的項目發起人，酷奇文化公司總裁。7歲開始登臺的蔡曉對音樂人的不易感同身受。“唱歌這條路真的太難走了，颳風下雨到處走穴、自費出碟拍MV、被公司雪藏、甚至被同行欺騙、都是我自己慘痛的經歷……”

　　即使這樣，還有無數的有才藝的人連踏上舞臺的機會都沒有。“沒有人去服務音樂人，自然難以有好的歌曲誕生，整個行業也得不到發展。”北漂回來一無所獲的蔡曉萌生了一個“天馬行空”的想法，“要為這些有才藝、有理想的人做點什麼。”蔡曉盤算著。

　　2011年，一個偶然的機會，蔡曉認識了酷狗音樂的總裁陳琳琳，“酷狗音樂的網路平臺及音樂資源，與線下娛樂實體産業相嫁接，搭建一個O2O音樂平臺，讓熱愛音樂的人，有展現自己的音樂才華的可能。”雙方一拍即合。

LINDA LIVE每晚都有不同歌手登臺，9月9日，一名外籍歌手正在表演。 中國經濟網記者張雪/攝

　　借線上直播打通O2O

　　“透過酷狗繁星直播、酷狗Live整合優質的網路主播，把KU KTV和LINDA LIVE作為直播基地，主播們在KTV唱K就能進行直播，更通過評選，吸納更多的粉絲，從而走向職業歌手的道路。”酷狗音樂副總裁趙海舟表示，將線上平臺的音樂資源與線下娛樂實體産業相結合，該項目融匯酷狗音樂、酷狗繁星直播、5SING中國原創音樂基地等網路資源和直播系統。

　　酷狗想做線下實體經營並非一時興起，趙海舟認為，雖説O2O的模式很熱，但要想做好卻很難，尤其是在新媒體時代，什麼樣O2O模式既能滿足24小時線上的要求，又能提供便利互動性，酷狗在探索多年後，決定通過打造LINDA LIVE & 酷KTV的線下平臺，以聯動線上直播的方式嘗試不同的O2O模式。

　　“我們不單要做KTV，不單要做Live House，我們要做造星産業鏈、要做文化産業鏈。”酷奇文化副總蔣藝傑這樣告訴記者。不僅僅在音樂,蔣藝傑介紹,live house同樣可以接受租賃作為公關活動的場地,“這樣的公關活動就不受時間空間的限制,你要推一個新産品,你的受眾、客戶和媒體無論在全球哪個角落,都可以通過手機、電腦來看到這場發佈會,不僅省了中間很多酒店機票錢,還不用怕場地太小裝不下那麼多人,或者定的時間無法將就所有人的日程表。”

　　“從經營模式上來説，線下實體店的變現能力遠遠強于線上音樂平臺。”在業內人士看來，最重要的是要實現線上線下用戶的導流，然而線上音樂平臺和線下KTV畢竟是兩個不同的音樂環境，所面對的用戶需求也不一樣，所以線上上線下轉換時，要注意滿足不同用戶的需求。

　　據設計師介紹為迎合時尚消費群體，KU KTV選擇帶點懷舊的輕工業色彩鋪陳，宛如進入到藝術館，而且更可通過更換場地的軟裝，保持場地的新鮮感。　

　　多元化經營反哺音樂

　　根據日前發佈的《廣州文化創意産業發展報告（2016》）顯示，老廣熱衷於文化消費。2014年，廣州城市居民家庭每人平均文化娛樂消費支出為2987元，位居全國各大城市首位。根據廣州人的消費需要，KU KTV選擇的是輕奢路線，60間裝修各具份額的K房，專業演唱級音響設備及3D投影設備，更有可容納150人的派對房，適合舉辦各式中小型聚會，目標消費人群鎖定在了白領等中高端消費人群。

　　目前LINDA LIVE &KU KTV只在廣州落戶了首家旗艦店，但據相關負責人介紹，接下來LINDA LIVE &酷KTV還將陸續登陸北京、上海等一線城市。從地域上來看，一線城市的市場無疑是最大的，但意味著競爭也更加激烈。 　　

　　“一旦這個模式成熟，我們可以複製，有了可觀的盈利,我們就可以反過來反哺市場,扶持小眾音樂。目前的獨立音樂節,就是少了一個自帶許多觀眾的平臺來幫助樂隊曝光,然後變現,只有能成功把名氣套現,音樂人才算是個體面的職業,”蔣藝傑説,是時候讓這個行業轉個彎了。

9月10日，LINDA LIVE開業首秀，年輕白領是主要消費群。

　　吸引粉絲避免同質化　　

　　“依靠網際網路成長起來的新型KTV，依然不可避免同質化的趨勢，這些KTV一旦失去自身的獨特優勢，對消費者的吸引力將大大降低，可以説創新性發展與個性化定制是未來KTV的發展方向。”中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉在接受採訪時如此強調。

　　目前大部分O2O模式的KTV中，App一鍵消費、直播秀場功能等都是標配，相較于傳統KTV這是一種進步，但是這樣的模式太容易被複製使用，一旦失去特色也就失去了用戶。對於KTV從業者來説，如何創新經營是必須要面對的問題。

　　此外，不少大公司也開始佈局線下LiveHouse場所了，比如樂視音樂、摩登天空、滾石唱片、十三月文化等，雖然資本進入，也只停留在投資某一家場館的階段，而沒有大規模圈地擴張。酷狗此次的入局和未來的佈局能否未寒冷的線下娛樂帶來暖意，看來要取決於他的誠意和創意了。