90後學生開發APP創業：試錯成本低 生存大不易

　　因可愛的卡通形象，席捲了各網路用戶頭像的“臉萌”APP，開發的人是一群90後大學生；“超級課程表”一鍵便能搜索3000多所高校的課程，方便了學生間共用高校課程資源，這個APP最初的想法源於一名90後大學生……

　　這些耳熟能詳的APP名字，代表著一群早在象牙塔裏就醞釀著“創業夢”的90後大學生的創業果實。同時，創拓中國首屆大學生移動APP創新創意大賽、北大青鳥“學後杯”APP創業大賽等針對大學生APP創業而搭建起來的比賽平臺也應運而生。伴隨移動終端的發展，APP創業對於有著創業夢的大學學子來説，既是機遇，也是挑戰。

　　試錯成本低

　　在2014年“挑戰杯·創青春”廣東大學生創業大賽中，“兼職貓”APP創業項目獲得金獎，不僅突破了50萬用戶大關，還獲得了百萬元級天使投資。“兼職貓”為年輕人提供了一個免費、高效的找兼職平臺，其創始人是廣州中醫藥大學90後畢業生王銳旭。

　　2012年5月，大二的王銳旭創立了校園媒體“魔燈團隊”，專門為企業做校園推廣策劃。當年10月，“魔燈”的月業績就突破了20萬元，服務企業超過300家。由於客戶中有不少是做手機移動APP的企業，王銳旭開始關注移動APP。在2012年“魔燈”招新時，王銳旭發現一些兼職黑仲介會在大一新生入學時趁虛而入，他決心打造一個綠色兼職平臺，維護同學們的利益。結合他以往的兼職經歷，“兼職貓”APP的雛形漸漸在他心中形成了。

　　王銳旭認為選擇移動APP作為創業的切入口，最大的優勢是試錯成本較低。如今智慧機的普及，移動APP的用戶需求量大，大學生只需要掌握技術和搭建核心團隊，就能夠在低的試錯成本中獲得更多的經驗。

　　“IU校園”APP是華南理工大學的“愛柚”團隊研發的，其定位是校園社團組織自主發佈活動資訊的平臺，蒐集大學生用戶各類校園資訊。據該團隊的創始人之一趙藝峻介紹，他們創辦“IU校園”的初衷是看到校園內的社團活動等資訊的宣傳一般都效率不高，而且使用海報、小廣告的方式又不夠環保，於是他們打算建立一個有針對性地集合校園內各類活動、社團諮詢的平臺。“愛柚”團隊對比了微信公眾平臺、微博賬號等常規平臺後，看到了APP的優勢所在：利用自主技術，能更自由地設置平臺資訊，讓用戶體驗更有針對性的平臺分享服務。

　　趙藝峻認為，APP創業確實成本很低，對於電腦專業的他來説，只需要一台電腦，把自己平時在課堂上學習到的專業知識運用到技術開發上去就行了。當然，一款APP的研發光靠技術是不行的，其背後還需要一群懂運營、頁面設計、財務計算的成員。“愛柚”團隊就是由來自經貿、工商、美術設計等專業的同學組成。

　　生存更艱難

　　如今，每天都有成千上萬的移動APP應運而生，可是能夠長久生存下來的APP卻為數不多。面對熱潮不減的APP開發，被同化、被淘汰的殘忍市場規則，大學生需要更細化、更持續化地運營APP産品。面對困境，怎樣維持和運營，對於大學生APP創業者來説是攸關生死的問題。

　　王銳旭認為造成這種現象的問題根源，是APP市場中的泡沫化因素。由於看到了手機移動終端的發展前景，許多投資人都把大量的資金投入到了APP領域。可是，又因為許多APP開發者在創業前並沒有做好詳細的定位、規劃，以至於在發展到一定階段便難以維繫。

　　王銳旭的一個同學曾經做過一個關於校園生活服務的APP平臺，囊括了社交、商家優惠等一系列服務，資金資源也比較充足，在創業初期可謂一切順利。可是，在初期聲勢浩大的宣傳過後，卻很快地銷聲匿跡了。王銳旭總結了他的看法：一、對産品的定位，應該要隨著市場的需求不斷作出調整，而不是一條路走到黑；二、用戶需求必須考慮。如果一個生活服務類型的APP，做出來的內容只是“大而全”，它就只能成為同類大型APP的炮灰。因此，王銳旭建議大家在開發APP時，應當儘量選擇“小而美”的來做，做出自己的特色。

　　在深圳大學讀書的王灝今年憑藉自己團隊開發的“兼職達人”APP奪得了2014年“挑戰杯·創青春”廣東大學生創業大賽金獎，但他對中國青年報記者説，“兼職達人”他們並不打算做下去了。個中原因，除了團隊成員有各自不同的職業追求之外，最重要的，還是自身産品的客戶群難以拓展。

　　“兼職達人”利用手機地圖的方式，把碎片化的兼職資訊通過地圖地標的模式顯示。其主要客戶群一開始定位在學生，可是當他們想要擴寬市場時，就不得不想辦法滿足學生以外客戶群的需求，相對的技術要求、資金投入、人力資源也將隨之提高。無法滿足新用戶的需要，是王灝決定放棄的理由。

　　王灝説，剛開始進行APP時並不難，最難的是如何生存下來。每天成千上萬的APP應運而生，但真正生存下來的是能夠抓住用戶需求的。這就需要大學生在創業前要做好充足準備與長遠計劃。“臉萌”的設計者林遠志也認為，移動APP産品有他自身的熱度週期，用戶的自然流失不可避免。只有不斷地圍繞著“臉萌”這個産品推出更加好玩的APP，才能夠留住用戶。“APP創業應該把握好時代發展的趨勢，找準用戶的痛點，幫用戶解決他們的問題。剩下的就是咬緊牙關堅持去做了。”

　　趙藝峻也認為客戶的需求對於一個APP的存亡是很重要的。為了適應用戶的需求，APP研發團隊就必須不斷提高技術含量與用戶界面的美觀度。對於移動APP來説，用戶可能都是一些“外貌協會會員”，好看的設計有時候可能會比移動APP的實質內容更吸引客戶。除了外表的美觀外，擁有獨特的技術更是APP創業團隊的核心。

　　創業不是簡單的買賣

　　在回答關於對大學生創業有什麼建議的問題時，有過創業經驗的王銳旭和王灝都不約而同地這麼回答——創業是一個很艱辛的過程，要慎重選擇。王銳旭甚至説：“不想賺大錢的人不適合做商人。”王銳旭認為，無論是什麼人出來創業，都必須要面對盈利的問題，想要盈利就要有優秀的技術以及完備的經營模式，這不僅是關乎創業未來方向的問題，更是能否獲得投資的關鍵。

　　關於團隊成員，很多創業團隊都很有可能會遇到成員因職業的選擇而退出的狀況。王銳旭的團隊自大二起就已經成熟，隨著團隊的發展，有人默默離開。王銳旭認為，只要“把産品辦得更好”的信念在，依舊是能留下優秀成員的。目前，他的公司現成員一半是原創業團隊成員，另一半則是有一定工作經驗的人士。

　　趙藝峻認為，因為大學生創業者的身份，在選擇創業時，不能只是做簡單的買賣，“我們學習了專業知識，做産品時，就更要注意把自己的知識和技能發揮出來”。