優土獲阿裏輸血 重啟“燒錢模式”

　　8月20日淩晨，優酷馬鈴薯發佈2014年第二季度財報，在阿里巴巴入股優酷馬鈴薯集團後交上首份答卷。

　　經過阿裏12.2億美元的“補血”後，優酷馬鈴薯顯然更有底氣放手砸錢。2014年Q2的凈虧損達到2650萬美元，較2013年同期增加57%。各項支出都在擴大。

　　“線上和線下娛樂的融合帶來更新、更廣的市場機遇。憑藉強有力的戰略和資金儲備，我們正在加大投入，優化我們的商業模式。”優酷馬鈴薯集團董事長兼CEO古永鏘樂觀表示。截至2014年6月30日，優酷馬鈴薯賬上現金、現金等值、受限資金和短期投資總額達16億美元。

　　這家8年前進入線上視頻行業的“燒錢機器”，在經歷了2008年金融危機勒緊褲腰的階段後，終於借助聯姻阿裏迎來了現金流充沛期。古永鏘也暫時不必為壓縮成本頭疼了。

　　單季視頻內容支出4億元

　　獲補給後，優酷馬鈴薯在燒錢之路上快步向前。在內容成本上，優酷馬鈴薯Q2花費超4億元。

　　2014年4月29日，電商巨頭阿里巴巴和優酷馬鈴薯宣佈聯姻。阿里巴巴和雲鋒基金以12.2億美元購得優酷馬鈴薯A類普通股7.21億股，阿里巴巴持股比例為16.5%。

　　迄今為止，視頻網站的盈利模式未有大變化，決定了還要繼續“燒錢”。而迎來了“血站”供給，優酷馬鈴薯在燒錢之路上快步向前。

　　Q2財報顯示，在內容成本上，優酷馬鈴薯本季度花費超過了4億元，相比去年同期多花出去了1億元。

　　此外，其他各項支出都在相應擴大：銷售及行銷費用在Q2達到3430萬美元，而2013年同期為2660萬美元；産品開發費用Q2為1600萬美元，而去年同期為1070萬美元。

　　截至2014年6月30日，優酷馬鈴薯賬上現金、現金等值、受限資金和短期投資總額達16億美元。其中，大部分來自阿里巴巴12.2億美元的“貢獻”。

　　阿里巴巴和優酷馬鈴薯戰略結盟之後的影響，當然不止於此。在財報發佈後的分析師會議上，古永鏘集中總結了與阿里巴巴戰略合作的進展。“雙方合作的初期還是在後臺技術方面。”古永鏘表示，除了大數據和廣告方面的進展，年底之前還將阿裏支付系統用在優酷馬鈴薯會員服務上面。他還表示，優酷馬鈴薯與阿里巴巴在包括機頂盒在內OTT領域也將有合作。

　　截至目前，令人擔憂的狀況尚未出現——微博淪為淘寶商品廣告展示平臺的情形，並沒有發生在優酷馬鈴薯身上。至少在優酷、馬鈴薯PC首頁和各個頻道首頁，是不容易看到阿裏廣告位的。

　　阿里巴巴2013年5.86億美元入股新浪微博，獲得其18%的股份。作為回報，阿裏給予微博穩固的廣告投放——三年內大約3.8億美元的“廣告打包”。在優酷馬鈴薯，似乎沒有類似的協議存在。

　　播客開店，試水電商

　　通過阿裏媽媽，淘寶店舖和天貓商戶可以競投線上視頻廣告，形式包括靜態圖片或者視頻短片。

　　不過意料之中的是，兩者最先出現業務“交叉點”的領域確實是廣告。今年6月起，阿裏媽媽廣告交易平臺首度開始支援線上視頻網站，其中包括優酷馬鈴薯。通過阿裏媽媽，淘寶店舖和天貓商戶可以競投線上視頻廣告，形式包括靜態圖片或者視頻短片。

　　而在此之前，淘寶賣家在優酷馬鈴薯上的廣告展現模式與門戶網站、部落格、個人站點等一致，都是櫥窗推廣。

　　在阿里巴巴張開懷抱後，優酷馬鈴薯正加快步伐，邁向電子商務大門背後的新世界。

　　優酷馬鈴薯做了這樣一種新鮮嘗試：用戶在看一段熱門視頻中間，突然彈出浮層給出商品提示，大都是小零食、遊戲周邊這些，右側則出現商品廣告。馬鈴薯網打算率先開放給提供UGC（用戶生成內容）的播客們“創收”。

　　馬鈴薯網總裁楊偉東對新京報記者表示，不會強制給“道長”（頻道主，即播客）指定售賣哪些商品，“我們希望他們自己開設網店，挑選商品，彈出的時間點也自行設置”。當新京報記者詢問，店是要開在淘寶嗎？“不然還在哪呢？”楊偉東回答。

　　根據楊偉東提供的資訊，目前，馬鈴薯網作為平臺方暫不參與分成。但這顯然與淘寶的平臺模式極其相似，也就是説，埋下了商業化的伏筆。

　　優酷馬鈴薯發展至今，還是無法甩掉視頻網站“收入結構單一”的“罵名”。從本次財報來看，2014年Q2廣告凈收入為1.476億美元，佔到公司凈收入1.545億美元的95%。事實上，視頻網站一直靠廣告貢獻絕大部分收入，高達九成或以上。

　　“播客開店”模式將為收入多元化開闢一條新路。但視頻用戶是否能夠容忍收看感興趣的內容中間插入商品資訊？以及“播客開店”能給“道長”們帶來多少實際收入？目前還不得而知。

　　“搭夥”文化娛樂産業

　　在阿里巴巴宣佈入股優酷馬鈴薯一週後，優酷APP上線“遊戲中心”，成為阿裏手遊的重點分發渠道。

　　視頻與電商的親密結合只是聯姻後的影響之一，阿里巴巴集團董事局主席馬雲在入股時就表示説，將“加速阿里巴巴的文化産業及數字娛樂産業的發展”。

　　去年9月，阿里巴巴數字娛樂事業群正式組建，包含遊戲、音樂、視頻、讀書等等。據新京報記者了解到的資訊，優酷、馬鈴薯APP都將成為阿裏手遊的重點分發渠道。

　　新京報記者今年7月份在Chinajoy活動現場阿裏遊戲的展臺發現，“優酷馬鈴薯移動遊戲平臺”被其作為合作方進行宣傳，該平臺依託優酷和馬鈴薯移動APP向用戶進行移動遊戲分發，已經接入了600餘款手遊。現場工作人員表示，“優酷馬鈴薯移動遊戲平臺”還將成為阿裏遊戲重要分發渠道。

　　據悉，優酷APP安裝量超過4.6億，馬鈴薯APP安裝量超過1億，月度活躍用戶總數超過2.5億。

　　在阿里巴巴宣佈入股優酷馬鈴薯一週後，優酷APP版本于5月5日更新，“遊戲中心”上線。

　　目前，“遊戲中心”位於優酷APP頂端推進位置的第一個，不過還只有包括優酷開發的《刀塔爭霸》在內的編輯推薦的5款小遊戲可供下載。

　　而在馬雲談及的另一方面“文化産業”，雖然還未與優酷馬鈴薯展開明確合作，卻是最為外界期待的。對於優酷馬鈴薯，做自製內容有5年積累，經歷了視頻網站燒錢買劇的風潮，開始看到自製的趨勢。2014年年初，古永鏘宣佈以3億元投入自製內容。

　　自製內容的繁榮已成行業共識：從優酷短篇搞笑自製網劇《萬萬沒想到》、搜狐的《屌絲男士》火爆到最近愛奇藝、馬鈴薯網分別與國外大牌製作單位合作推出《不可思議的夏天》、《午夜計程車》，主流視頻網站紛紛押寶自製。

　　近期，微電影升級為大電影的《老男孩之猛龍過江》于7月初上映，席捲票房超過2億。電影《老男孩》源自優酷網視頻微電影自製內容，卻取得巨大商業成功。更加點燃了視頻網站對於大電影、自製劇的熱情。而優酷馬鈴薯的“勁敵”愛奇藝宣佈成立影業公司，標誌著競爭加劇。

　　被阿裏收入麾下的文化中國今年8月更名為阿裏影業，並計劃在兩年內每年投資或製作8至10部電影、3至5部大中型電視連續劇以及3至5部網路連續劇。接下來阿裏影業將同優酷馬鈴薯如何發生碰撞，將進一步改寫網際網路自製格局。

　　■ 延展

　　優土合併兩年 馬鈴薯改吃青春飯

　　2012年8月23日，馬鈴薯網和優酷網的合併交易宣告完成，視頻行業老大、老二強強聯合。距今恰滿兩年。期間，馬鈴薯創始人王微原高管團隊出走，現任總裁楊偉東空降。

　　楊偉東2012年初上任接手馬鈴薯後，面臨的首要問題是：與優酷在內容、用戶上重合度高，廣告主、用戶存在流失的風險。

　　優酷馬鈴薯集團的對策是——為馬鈴薯指出一條不同的道路，在楊偉東帶領下大打“青春牌”。“馬鈴薯的目標用戶就是15-30歲，別的不做，不管全人類的東西。”楊偉東稱。

　　不過，馬鈴薯網正在喪失視頻網站中的座次，並逐漸與優酷網拉開距離。根據艾瑞發佈2014年5月iUT數據，優酷在月度訪問次數、月度PV等核心數據上位列第一，但同樣以上述核心指標考核，昔日的老二馬鈴薯卻均未能進入前五。

　　對此，楊偉東稱更注重“馬鈴薯網”之外的發展。他開始把馬鈴薯從線上拉到線下，籠絡年輕人群。比如，在日前的“馬鈴薯映像節”上，設立“潮鞋館”吸引了踴躍購買，一天能有150萬-200萬銷售額。

　　作為70後的“超齡”總裁，楊偉東為了融入目標用戶，出席活動向來都是休閒裝、運動鞋，訪談則是席地而坐。甚至在某次發佈會上以睡衣形象出現。

　　馬鈴薯渴望牢牢抓住“年輕人”，所做的努力包括堅持原有基礎上的動漫頻道、遊戲頻道，鼓勵UGC原創，並有針對性地開設了“韓娛頻道”。區別於優酷的智慧電視和盒子産品，馬鈴薯網首款硬體産品選擇了迎合年輕用戶口味的智慧投影設備。

　　不過如今讓人感慨的是，在愛奇藝、搜狐、騰訊的多面夾擊下，馬鈴薯網恐怕也難再重回視頻老二的位置。對於優酷馬鈴薯集團，策略顯然是如何挖掘王微所留下“馬鈴薯”品牌的巨大剩餘價值。記者 劉夏