HTC扭轉局面的十個途徑：密切關注三星市場戰略

　　據國外媒體報道，HTC一度被看作是智慧手機市場中最重要的公司之一。HTC不是三星或者蘋果，但是，它曾提供吸引全球消費者和企業用戶的極具創新的産品。在一段時間裏，HTC好像將成為在移動領域替代三星和LG的公司。但是，情況很快發生變化。HTC過多地把重點放在高端市場，沒有像過去那樣創新。更糟糕的是HTC收購一家美國音頻設備廠商Beats Electronics。為了挽回面子，HTC被迫把25%的股份出售給以前的股東。然而，HTC仍然是Beats最大的股東。同時，HTC的市場份額和利潤大幅度下降。HTC必須向世界表明它能夠扭轉局面，否則就面臨失敗。下面是HTC扭轉局面的十個途徑。扭轉HTC的業務狀況並非易事。但是，現在是HTC生死攸關的時刻。

　　1. 密切關注三星的市場戰略

　　這是一件奇怪的事情。但是，HTC一直不願意承認它的主要競爭對手三星已經取得移動領域的統治地位並且沒有增速減緩的跡象。同樣困難的是，HTC扭轉局面的第一步是承認其他公司比它做得好並且設法以其他公司為榜樣。HTC能夠從三星的成功經驗中許多許多東西。

　　2. 擺脫全球範圍的法律訴訟

　　HTC捲入全球範圍許多有關移動技術的法律訴訟中。雖然HTC爭辯稱它是清白的，但是，HTC應該儘快擺脫這些法律的麻煩。HTC現在不需要把金錢浪費在法律訴訟中。HTC應該回到製作智慧手機的業務上來。

　　3. 忘記與蘋果競爭

　　在收購Beats之後，HTC向蘋果發起了攻擊，聲稱它的産品會提供比市場上任何設備都好的聲音品質。HTC還認為，收購Beats的交易會幫助它在輔助音頻硬體方面與蘋果競爭，並且最終在軟體方面與蘋果競爭。但是，這種競爭擁有不會奏效。像三星和HTC這樣的公司需要認識到，他們永遠也不是蘋果。HTC嘗試推出HTC One和Beats，但是都失敗了。

　　4. 考慮整合的服務

　　在移動市場取得成功的關鍵之一是把服務與硬體整合在一起。蘋果和三星都這樣做，而亞馬遜推出了它的重要即時視頻(Prime Instant Video)服務、Kindle電子書和更多的産品。HTC應該考慮更多的軟體開發並且設法找到一些途徑把用戶鎖定到自己的服務中。這將是硬性推銷方法。但是，如果這種産品確實更好，這將吸引到忠實的用戶群，儘管這個用戶群還很小。

　　5. 密切與微軟的關係

　　作為第三方設備廠商，奢侈的事情之一是能夠提供基於廣泛的平臺的設備。因此，HTC應該在Windows Phone方面密切與微軟的關係，提供更多的基於那個平臺的産品。也許像Tizen那樣的開源軟體作業系統也有機會。不過，最重要的是，HTC應該成為僅次於諾基亞的微軟喜歡廠商。

　　6. 繼續利用Android

　　對於堅持使用Android還有些話要説。的確，這樣做在過去的幾年裏沒有幫助HTC。但是，這個作業系統很容易修改並且用於廣泛的設備。雖然HTC現在應該考慮其他平臺，但是，Android仍然是HTC最好的朋友。

　　7. 追逐發展中國家市場

　　HTC最近稱，它計劃為那些手頭不很寬裕的人生産價格更便宜的智慧手機。雖然這是一個好主意，但是，HTC還應該考慮把目標市場對準發展中國家。正像諾基亞的Asha系列手機已經證明銷售量超過10億部那樣，把目標對準發展中國家手機用戶的公司將有一個巨大的市場。這是許多手機廠商追逐發展中國家市場的原因。HTC為什麼不應該這樣做呢。

　　8. 繼續減少開支

　　HTC應該採取的另一個步驟是大幅度減少開支。在過去的幾年裏，HTC快速增加開支。這正在損害HTC的現金流和盈虧底線。HTC要重新評估如何開支和大幅度減少開支。

　　9. 與更多運營商建立關係

　　運營商關係是任何公司産品成敗的不可分割的一部分。這是蘋果花費那樣長的時間與中國移動建立關係的原因，也是三星在全球各地與運營商建立關係的原因。HTC在與運營商建立關係方面沒有蘋果和三星做的那樣好，而是努力保證其産品在商店貨架上有接近最高的銷售額。在未來幾年裏，運營商關係對於振興HTC品牌將是非常重要的。

　　10. 向可能的地方進行外部

　　外包生産是HTC未來的主要戰略之一。HTC很難找到不這樣做的理由。自己生産智慧手機代價非常昂貴並且會減少研發開支。HTC據説正計劃與富士康或者其他公司合作生産其設備。這是一個聰明的舉措。此舉應該會幫助HTC把重點放在産品設計方面。