雷軍：創業一定要做最肥的市場

　　小米公司董事長雷軍出席近日媒體的經濟年會，併發表了演講。雷軍指出，小米之所以取得成功，最重要的是遇到了一個“颱風口”，他戲稱，這個“颱風口”就是一頭豬都能飛得起來的“颱風口”，如果企業想獲得成功，就需要在能力範圍以內尋找屬於你的“颱風口”。光找到“颱風口”還不行，還得有獨特的商業模式，雷軍為聽眾總結了小米成功的5點制勝之匙：第一點是用網際網路思維來做硬體；第二點是要高度注重用戶體驗；第三是做高性能高品質的硬體。第四是成本加零售，價錢超級便宜。第五是開發周邊産品。以下是雷軍演講的精彩實錄：

　　A尋找屬於你的“颱風口”

　　感謝有這麼好一個機會來跟大家分享一些我們做企業的心得。我今天想跟大家分享的題目是做最肥的市場。為什麼談這個問題呢？可能跟絕大部分企業家不一樣，我們出道比較早，80年代末期就開始做企業，做了二十四五年，看過整個企業界的起起伏伏，也反覆總結過為什麼花了這麼多年來做企業。所以，我自己最深的體會，就是做最肥的市場。談到這一點，我先跟大家彙報一下小米現在的情況，小米是我40歲以後創辦的一家新企業，我們在2010年10月份創辦小米，産品小米手機是兩年前發佈的，就是2011年10月底。去年是我們的第一個完整財年，我們做了126.5億元，今年我們預計肯定會突破300億，也許會在310億上下。我還想跟大家分享的是，其實就是這個月，我們預計會突破50億，單月。

　　很多人會覺得“你們怎麼這麼厲害？”，其實我想跟大家分享的是，不是我們厲害，真的是我們運氣好。當我每次這樣講的時候，很多人又會覺得是我謙虛。其實我今天想跟大家分享的是，我們真的不是謙虛。也許我們的團隊不錯，産品不錯，甚至行銷也不錯，服務也還可以。但是，我認為最最重要的是，我們遇到了一個“颱風口”，這個“颱風口”就是一頭豬都能飛得起來的“颱風口”。如果你的企業想獲得成功，我覺得在能力的範圍裏面，要尋找屬於你的“颱風口”。

　　我是怎麼找到這個“颱風口”的，怎麼開始做網際網路手機的，這個話題可能要從十年前開始回憶起，因為我做企業出道比較早，金山軟體是1988年創辦的，我參與創辦的第一家企業就是金山軟體，90年代我們還挺火，1999年網際網路大潮開始的時候——或者網際網路這個“颱風口”來的時候，當時我們忙著做WPS，忙著對抗微軟，忙的不亦樂乎，根本無暇顧及。當2003年我們環顧四週，發現我們遠遠的落後了。在那一瞬間，自己其實壓力非常大。作為金山的CEO，我在那兩三年裏面幾乎每天都在想：什麼地方出問題了？是我們的團隊不夠好，還是我們的技術不夠好，還是我們自己不夠努力？我甚至在想：是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮？

　　現在大家把我譽為IT界的勞模。我説什麼是勞模？就是無能。有本事就不用做勞模了。我今天想告訴大家，這些是沒用的。我考慮了兩三年的 時 間，在2006年，我想明白了很重要的兩點。第一點，成功靠勤奮是遠遠不夠的，最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為。換句比較通俗的語言來表達，就是找一個最肥的市場，然後等待颱風，就是我們講的“颱風口”。

　　我覺得成功，尤其是大成，跟這個是高度相關的。所以，大家不要羨慕那些成功者，他們不過就是運氣好，碰到了一次“颱風口”而已。有了“颱風口”以後才會靠本事，就是你怎麼能飛著不掉下來，那是本事；但是要想飛起來最重要是“颱風口”，沒有颱風的時候，你也可飛著試一試。

　　很多人談戰略，什麼是戰略呢？戰略就是在對的時間點做了對的事情，其實對於一般的企業家來説，做對的事情是很容易判斷的，只要大家在這個行業裏面有一定的經驗，做對的事情是比較容易的。但是，在對的時間點做對的事情是一件很難很難的事情。

　　所以，這就是我思考了三年的第一個收穫，就是“颱風口”對業務的大成有決定性的作用，然後要順勢而為。

　　B看到大趨勢一定要立刻做

　　有了這樣的想法之後，接著的問題是下一個“颱風口”在哪兒？我考慮到網際網路的各個角落，覺得其實挺難的。為什麼呢？大家知道今天網際網路巨頭林立，在一個巨頭林立的市場裏頭，想找到自己的空間是很難很難的。當然，還是有一些企業殺出來了，他們很了不起。我就在想，網際網路之後的下一個熱點是什麼？因為我自己是手機的發燒友，我在2005、2006年弄的，移動網際網路是未來十年最大的機會。所以，我因為這個原因開始了移動網際網路，想清楚移動網際網路是未來十年最大的機會以後，想到這點不難，關鍵是想到怎麼做。想到移動網際網路，我自己就拿著手機去上網，首先瀏覽器很慢，輸個網址痛苦的要死，輸完以後，等待上網的過程及其痛苦。當時我就想，這個東西能用嗎？然後我去市場問誰在做，我自己用當年的手機試了一下，覺得完全不可用。那誰在用？我就找一些新型的公司，其實我找的第一家就是3G門戶，然後大家沒談妥，第二家也是，第三叫樂訊，我説就算我交學費，跟你們學學什麼叫移動網際網路。當我投進去之後，我終於明白是誰在用移動網際網路。

　　網際網路是精英的平臺，移動網際網路是草根的平臺，比如學生、軍人、農民工，是這樣的人群在使用移動網際網路。所以，這次的浪潮很大的因素，是因為草根人群希望用手機來接觸這個世界。當我理解這個需求以後，我就投了一系列的銀子往公司，2007年我投了一家非常重要的移動網際網路公司就是UCWeb，我也因此成為當年整個移動網際網路最活躍的投資者。我就是這樣進入移動網際網路行業的。

　　在這個過程裏面，最重要的經驗是什麼？是當你看到一個大趨勢，一定要立刻去做。我以前看到過很多的趨勢，比如移動網際網路，我怎麼會看不到呢？因為在1995、1996年我們金山已經是最大的BBS網站了，我自己又是工程師，每天在網上。這個趨勢是不可逆轉的，問題是我們沒有及時去做。

　　在移動網際網路這個浪潮來的時候，我做的最重要的一件事情就是立刻去做，不懂跟別人去學。做了這件事，我就進入了移動網際網路的行業，進去以後又發生兩件大事。第一件大事是i-Phone在2007年1月份發佈，2007年7月份上市。我覺得i-Phone是個革命性的産品，它顛覆了我們所有人對智慧手機的定義。在iPhone發佈之前，智慧手機就有了，但iPhone發佈以後，大家就認為，像iPhone的才是智慧手機。iPhone至少重新定義了智慧手機。所以iPhone發佈了之後，我買了二三十部i-Phone，給我的朋友一人發了一部。我自己當年用iPhone比較痛苦，第一、沒有中文輸入法，第二、它不能發中文短信，於是我們全開始學英文，還有一個更痛苦的是，它沒有轉發，所以我們也不能轉發段子，我們後來就説我們也不轉發段子了。

　　所以，當年iPhone給我自己的震撼是極大的，我覺得一個新的時代來臨了。因為我自己在做移動網際網路，所以，當這麼大的企業開始的時候，給我的衝擊是非常之大的。

　　第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月An-droid發佈了，2008年10月第一步Android手機發佈了，就是HTC的G1，我當時在香港高價買的，用完以後，我自己覺得一個新的時代開始了。iPhone的確很好，有點像30年前的麥肯錫，在市場上有極高的平臺，有極好的口碑，但最後在PC時代，在個人電腦時代，PC勝出了。我認為今天的蘋果對Android可能就是30年前歷史的重演。也就是説，在我看到Android的第一眼我就知道一個巨大的機會開始了，這個世界最終會屬於Android。就像今天大家不懷疑這個結論。

　　所以，2008年10月份我用完G1的第一感覺，就是我要做Android手機了。

　　C小米模式5點總結

　　為什麼用網際網路方式做Android手機？我找了很多同行交流，但是，我覺得大家離這個概念差距很遠很遠，理解的很遠。所以，在這樣的一種壓力下，要改變一個人的觀念是很困難的，就是你要用網際網路方式來做Android 手機。所以，到2009年年底，2010年年初，在我整整40歲的時候，我就在想，我可不可以再試一下。因為在網際網路行業很少有40歲創業的，反正我壓力挺大，最重要的壓力是面子問題。大家經常被譽為創業導師，如果這個導師搞砸了會多沒面子。所以，我其實挺煩“創業導師”這個頭銜，然後我自己就想，我能克服這個心理障礙嗎？然後我選擇路徑是極其極其的低調，很多人説小米是炒作，我説這是扯淡，我們真正第一次曝光已經到2011年7月，産品已經全部做好了。所以，初期的時候我們一次次非常保密的在推進之中。經過兩年時間，今年300億，我相信明年的成績當然肯定會過500億，我覺得有99%的把握。

　　大家可能問為什麼？什麼叫網際網路模式？我兩周前在成都的一個會上跟大家分享的時候，我説為了便於大家理解，我把小米模式總結成五個點，這五個點都是非常簡單的五個點。我説第一個點就是用網際網路思維來做硬體。用網際網路思維做硬體是什麼意思呢？其實網際網路思維包含很多內容，最最重要的內容就是怎麼能夠通過網際網路讓數百萬人跟你一起幹，我説特別像我黨的群眾路線，要堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。其實這點有點像十多年前網易的廣告，叫網聚人的力量。我覺得把這個問題想透了，其實就是怎麼通過網際網路能發動足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來做，我覺得這是第一點最關鍵的，就是網際網路思想。

　　第二點就是要做這種網際網路手機，其實它是一個高度注重用戶體驗的産品。我們在用戶體驗方面下了很大的工夫，迭代開發，其實An-droid中層和上層已經全部重寫了，完善度非常之高，很多人説，你們這不是作業系統，你們為什麼不離開An-droid自己做一個，我覺得離開Android自己做一個，聽上去很美，技術難度也不高，但是它的生態系統極難建設，你離開Android的作業系統基本活不下去。今天在手機上最好的生態系統就是iPhone、IOS、Android，Win-dowsPhone的壓力都很大，不要談其他的系統了。所以，我們基於Android深度定制了我們的系統。

　　第三、我們做了高性能，高品質的硬體。可能有人説你們沒什麼，小米真的是一個兩三年的公司，但是我要跟大家分享的是，在小米之前有人採用最頂級的供應商，最貴或者最好的元器件，使用最好的工廠製造，至少在國産産品裏面以前沒有人這麼做過。我們一上來買全世界最貴，速度最快的 CPU，用了最貴的生産線，用了最貴的螢幕。以前我們的國産都是以便宜著稱，用比較便宜的材料，比較便宜的供應商，做比較便宜的産品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好産品的公司。

　　第四、就是成本加零售，價錢超級便宜。可能在這一點上，大家就覺得很奇怪，你們怎麼會做這麼便宜呢？其實沒有什麼訣竅，我們因為使用了電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，是這樣我們做到了非常的通常。小米其實就這麼簡單，就是用網際網路的方式做一個高品質的軟硬體的産品，通過電子商務，成本加直銷。

　　第五、這個月我們發佈了一個小玩意兒，就是移動電源，移動電源是一個技術含量不高的産品，但是每個人都需要。所以，後來我們設計了移動電源，就是用LG、三星的最好的電信，跟蘋果用的工藝是一樣的，就這麼一個産品，10400毫安培的電池，最後我們賣69塊人民幣。大家驚呆了，我説我們的目標就是做高品質的東西，賣的足夠的便宜。這就是小米的模式。據《中國企業家》