中興豪擲億元牽手NBA 成其三年合作夥伴

　　央廣網北京10月26日消息，據經濟之聲《天下公司》報道，中興通訊罕見地使出大手筆，10月15日宣佈成為NBA三年合作夥伴，並在2013-2014賽季，成為休斯敦火箭隊指定手機。中興沒有透露具體的贊助金額，公司執行副總裁何士友稱，這次行銷是中興手機15年來最大的品牌投資，有人猜測金額超過億元。

　　中興通訊一位副總裁表示，中興手機正在向中高端市場轉型，迫切需要進一步提升品牌形象，在這一過程中，行銷是重中之重。合作內容：未來中興手機將成為NBA中國官方手機合作夥伴，擁有NBA、NBA相關球隊和球星集體的智慧財産權，並將成為NBA在中國的首個NBA賽事首席合作夥伴。

　　據市場研究公司公佈的數據顯示，今年第二季度，三星和蘋果佔據全球智慧手機出貨量的半壁江山，而LG和中興分別位列全球第三和第四。中興手機目前在美國取得不俗的成績，去年中興手機來自北美市場的收入創紀錄地超過10億美元。

　　10月22日，中興通訊公佈三季報顯示，今年1至9月，公司凈利潤達5.52億元，同比增長132%。中興通訊的副總裁表示，企業贊助體育賽事反映在品牌提升方面會有一個週期的“滯後性”，需要長期堅持投入。如三星堅持多年贊助奧運會帶來的巨大的品牌和市場收益，相反很多國內廠商都是“玩票”心態，沒有耐心堅持下來。中興此次與NBA合作是一個為期三年的戰略全方位合作，未來並不排除繼續擴大合作範圍和力度。

　　但是中興強調的一點是支援，所以我想知道三年以後中興會以什麼樣的方式存在在中國的心裏。

　　張春蔚：這其實意味著中興對於自己品牌會的一個封刃期是一個三年的定義，第一這樣一個球賽是人們喜聞樂見的，他其實是採取的半薪狀態，但是以前中興和華為其實準確説它做的是一個大集團買賣的一個身影，因為他主要是跟運營商在合作。甚至大家可能拿到這個平臺首先就想到的是一個品牌不怎麼樣，然後性價比會怎麼樣其實另外一個方面能夠讓運營商進行大批量採購的，起碼能讓性價比以及在産品品質上起碼是做到了一定的水準才能讓運營商跟你合作，眼下我覺得這是中興的品牌化拓展的思路，因為它必須要讓更多的公眾認識到他是一個獨立品牌，而不是運營商品牌，他是一個要走品牌化之路的這麼一個3C産品，而不是説我以前可能就是站在運營商後面的那只手，其實是它想從後臺走到前臺，要把它的産能要把它的這種品牌化思路走到更前臺，同時它還有另外一個野心就是説我不僅啟動的是一個品牌化的前瞻思路還要走的是 一個國際化的思路，所以在這個過程當中它選擇國外的這些球隊也倒是一個比較好的方式，因為事實上我們看到很多的亞洲品牌在品牌化拓展的過程當中跟體育掛鉤，本身也是最容易的。

　　中興和NBA的合作，多少得找出一些共同點。

　　張春蔚：因為在這件事情當中其實我們應該看到不僅僅是説我們輸出過球員，而且你想我們還有哪個球賽可以在非主場的地方獲得那麼多的觀眾。只有NBA，也正是基於此雙方的合作起來，會能夠既有國際化的范，也能夠適應中國市場。我倒是覺得不一定NBA是一個最好的選擇，而是在目前可選擇的情況下，它可能和中國品牌合作起來最容易的，對於中國文化中國産品的接納度這個品牌是最好接近的，所以我倒是認為目前的這個選擇也許不是最好，但是可能在現階段是一個最佳的，但是這個過程當中其實應該看到就是之前的中國的球星，以及NBA對於中國市場的認可其實是雙方合作的基礎。

　　中央財經大學體育經濟與管理學院教授閔捷覺得，中興和NBA看似沒有相通點，其實不然。

　　閔捷：是這樣，體育贊助其實很多情況下咱們看到好像都沒有太多的共同點，但是我們可以從另一個角度看商品比如中興或者啤酒它的銷售對象和足球或者説籃球它的觀眾群體，它的吻合度是相當大的，所以能夠形成這樣的贊助，它其實是有共同點的，我們從表面上看好像兩家沒有什麼共同點，但是其實我們看到消費群體以及球迷的融合度是非常高的NBA的大部分球迷是在現在的大學生以及年輕人，像80後、90後更多的是這些人，現在用手機最多的或者在手機選擇上，或者是手機替換上最多的也是這部分人，這樣的選擇我想可能更符合中興的一些商品行銷的策略。

　　不過，閔捷也認為，贊助體育並不會馬上增加産品銷售量，但是可以快速提升品牌的關注度和知名度。但是，閔捷也提醒中興，贊助不是一錘子買賣，而是一系列的行銷過程，需要中興在未來三年精耕細作。

　　閔捷：某個企業贊助某一個運動項目，也有長期的戰略，另外要有一個行銷的策略。就説我們從宏觀和微觀的角度都要做這個工作，比如説三星，三星在贊助奧運會的時候，他後來的選擇就是手機，他又用了很長的時間或者是更多的行銷策略來推銷它的手機，並且對它的手機進行在科技上的這種創新，或者説是下了很大的功夫進行設計，使得它的品牌和産品有了共同進步的可能性，那麼我想中興要想做好現在的戰略，它下面的手機産品行銷的策略也應該加強，才能使它得到與現在戰略所能得到的效果。