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蘋果改變中國區APP應用定價建議 開發者反應不一

2013-07-08 09:37 來源:北京日報 字號:       轉發 列印

  “開發者可提交8元人民幣應用,通過審批後APP應用將出現在蘋果公司應用商店中……”近日,一封來自蘋果iOS應用商店的建議定價單,靜靜地躺在了不少國內APP開發者的信箱中,“8元”這一陌生的價格進入了蘋果APP應用的價位表中。

  昨日,蘋果中國向記者證實,這並不是將中國區最低價格由6元變為8元人民幣,而是增加了8元這一定價區間。對應于原本的6元售價,標價8元的應用,開發者獲得的分成為5.6元人民幣,依然是商品售價的70%。不過,對於國內開發者來説,他們的生存境遇因為這個消息已有了或大或小的變化。

  反應一

  “我琢磨漲價有半年了”

  剛和同事整理完6月的賬目,黑麥工作室CEO呂淼緩了口氣。“算是能收支相抵了!”六月“旺季”,通過下載APP分成,公司入賬40來萬美元。2010年開始加入APP研發,主打幼教類軟體,目前呂淼他們上線了70餘款APP,其中90%都是收費産品。

  在蘋果應用商店中,呂淼他們開發的“我是一隻暴龍”排在中國區收費軟體排名區的前20位左右。點開軟體,選擇語言後,跟隨一隻小暴龍的探險步伐,或是窗臺上一個半掩著的木匣子,或是壁畫上的一個小細節,中間穿插著百科知識和單詞閱讀,小朋友需要在頁面當中尋找線索才能推動故事的發展。

  這個定價為6元的應用一天最多時能有數百的下載量。

  投入APP開發領域已有快3年時間,如何實現盈利仍是呂淼最頭疼的問題。從最初完全免費,到現在90%的産品需要付費下載,憑藉下載分成,呂淼的團隊仍只在一年的幾個月裏實現收支平衡。

  在他看來,是該漲價了,“我琢磨漲價這事兒有半年了,蘋果的建議正是時候!”目前一個APP軟體的開發週期在兩個月左右,不算上人工成本,光是設備支出就在上萬元。呂淼最初設想把所有的産品價格全部翻番,這個想法卻遭到了團隊所有人的強烈反對。幾經斟酌,呂淼決定試著從“8元檔”做起。

  反應二

  “先試著收費隨時觀望”

  “選擇免費還是收費,這是一個問題。”接到記者的採訪電話時,還在外地出差的蘇永貴仍沒有拿定最後的主意。自己研發的“互推秀”應用已經在安卓平臺試水了一段時間,打算正式進軍蘋果應用商店的他,卻在定價時停住了腳步。

  蘇永貴的這款應用可以實現智慧手機等移動終端無需借助藍芽設備、WIFI網路,就能實現文件傳輸。

  進駐安卓平臺剛滿半年多,這款“互推秀”應用已有了5萬左右的下載量,算得上是個“新秀”。也正是受到了激勵,蘇永貴決定將應用轉向平臺更大的蘋果應用商店。

  依舊是成本問題難住了蘇永貴。在他看來,如果不收費,又不考慮加入廣告,連最初踏進蘋果應用商店所要交的99美元會員費都有些“難回本”,“我們本身就是主打服務,又是剛進入蘋果商店,如果這時候就夾雜著一堆廣告,豈不是自毀市場!”

  在他看來,無論是6元或是8元,對消費者來説都屬於同一檔的心理價位。斟酌再三,蘇永貴在結束採訪後給記者發來了一條短信,“我們決定先嘗試收費。效果不好,立刻改為免費。”

  反應三

  “不想再嘗一次收費的苦”

  “收到通知了。不考慮收費。”面對記者的疑惑,Touch China的CEO沈卓立,爽快地給出了回答。

  “前方是太和殿。”手指在屏上滑動,“故宮”就展現了不同的畫面。2009年9月底,沈卓立研發的第一款“故宮”上線,並被選為那年年底iPhone 3GS一支廣告片中的一個場景。這款應用在蘋果應用程式商店賣2.99美元,可以按時間設計遊覽路線,看圖片、歷史典故,聽語音解説,還能尋找小賣部或廁所。

  2011年年底,沈卓立將旗下50多款APP應用全部改為免費,直至今天。

  “收費産品不賺錢。”沈卓立坦言,最初那款備受好評的“故宮”下載量最終只停留在了3000左右,2010年所有已上線的應用收入只有10萬元。而現在Touch China旗下的“景點通”、“地鐵通”産品動輒就有五六百萬的下載量。

  吸取教訓的沈卓立找到了導遊類APP的行銷模式。目前,公司的收入主要源於兩方面,一是APP內攜帶著的旅行社、賓館等相關廣告。二是定制生産,比如和一些旅遊景區合作,為他們打造一款量身定做的APP軟體。

  “定價高了,分成也就多了,這是很明顯的道理。”沈卓立説,但這並不適合導遊服務類APP,消費者很難接受通過付費來使用公共服務類的應用軟體。

  專家支招

  做有市場“痛點”的産品

  國外媒體TNW發佈的一組數據顯示,今年一季度App Store中的應用總下載量中國區只佔到了18%。中國區App Store下載應用付費的用戶只有3%。

  “蘋果改變了在中國區的定價策略,這主要是為了提高整體産業效益。”通信世界網總編輯劉啟城表示,這將對中小研發者有一定的激勵作用,但短期內效果並不會明顯。劉啟城表示,開發者要想通過提高産品收費來盈利,必須首先要保證産品能抓住市場“痛點”,“我建議開發者們抓住特定的窄眾市場、做精做強,讓産品成為必需品。”

  在劉啟城看來,和在産品中加入廣告這一目前流行的APP研發者盈利方式相比,開發行業客戶市場更加有可行性,“加入廣告是以損害用戶體驗為代價,很難長久。事實上,目前例如航空、旅遊等行業都需要APP産品,研發者們可以抓住行業應用的機會。” 記者 張倩怡

[責任編輯: 雍紫薇]

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