如果華為在美國國會發表報告前,及時了解思科遊説國會的內容並開始進行相應的反擊,而不是在國會發表報告後再進行辯解,結果可能會有所不同。
據英國《金融時報》4月24日報道,因為對美國政府展開了長達數月的遊説未果,全球第二大網路設備製造商華為公司正式宣佈放棄美國市場,華為高層發出了“我們對美國市場已經沒有興趣了”的嘆息。
華為曾經成功地採用“農村包圍城市”的模式不斷進行市場擴張,從最初創業階段,交換機進入中國縣級城市的國內模式,到從非洲、南美洲,再到歐洲,最後進入美國的國際佈局,華為在過去的20多年裏一直堅持不懈地努力,最終成為中國最成功的全球化企業之一。
這次,華為的“放棄”有著難言的苦衷和憤怒。
去年10月,美國國會發佈了一份報告,認定華為和中興威脅美國國家安全。儘管華為已經與45家全球運營商建立了合作關係,而美國這個全球最大經濟體也是華為最想進入的市場,但美國始終沒有讓華為獲得大的訂單。就在上個月,美國移動運營商Sprint和日本移動運營商軟銀還表示,將限制使用中國企業的設備。
美國政府對華為指控的背後正是全球網路設備老大思科公司。去年4月,當思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔心哪家企業時,錢伯斯毫不猶豫地回答説:“這個問題很簡單,25年前我們就知道,我們的最大競爭對手會來自中國,現在來看,就是華為。”華為的産品已經覆蓋了全球140多個國家,超過傳統的北電、朗訊、摩托羅拉等老牌企業,對思科公司也逐漸構成了巨大的競爭威脅。
思科不得不反擊華為,但反擊方式不是用技術、産品和價格,而是動用了國會報告和向美國國會遊説的政治手段。思科僅去年遊説美國國會的支出就達到了280萬美元,創下了歷史紀錄。在美國國會上有3個國會辦公室的高級工作人員都證實,思科向國會遊説時要求加強對華為的審查。《華盛頓郵報》還透露,2011年9月思科曾在業界廣泛散發7頁名為“華為和國家安全”的文件,鼓動美企不要和華為合作。
這是美國公司慣用的手法或者説遊戲規則,他們知道除了商業之外還有一個更有殺傷力的政治手段。美國是全球最大的電信設備市場,也是當前電信設備市場中“盤子”最大、利潤最高的市場。在電信設備廠商中,各家都以“得美國市場得天下”為指導。但是這次華為宣佈從美國市場退出,意味著華為在美國徹底輸了。
華為在美國不是輸在産品、技術、品牌和價格,不是輸在市場的競爭,而是輸在政治,輸在遊戲規則上。如果華為在美國國會發表報告前,及時了解思科遊説國會的內容並開始進行相應的反擊,而不是在國會發表報告後再進行辯解,結果可能會有所不同。
華為在美國輸得很慘,這種輸法是中國企業在美國的第一例,但是隨著中國企業的全球化進程,一定不會是最後一家。希望我們能夠真正了解國外的競爭模式和遊戲規則,知己知彼,至少輸也要知道輸在哪。
唐駿
著名職業經理人,港澳資訊CEO。
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