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電商大佬"投奔"特賣平臺 唯品會一家通吃難複製?

2013-05-02 10:45 來源:中國新聞網 字號:       轉發 列印

  幾乎一夜之間,“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。這樣“被模倣者”唯品會坐不住了。唯品會股東直言公司是一種贏家通吃的生意的模式,難複製。(資料圖)

  中新網5月2日電 日前,觸電網創始人龔文祥爆料稱,京東正密謀推出特賣模式的“閃團”。而此前有傳言稱凡客也將於近期推出特賣頻道,模式完全效倣“唯品會”。就連電商老大的淘寶也要摻和一下,天貓事業部總經理少龍直言,今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。

  幾乎一夜之間,“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。這樣“被模倣者”唯品會坐不住了。一貫低調的唯品會在4月19日推出一場“史無前例”的特賣會,甚至還借湖南衛視《我是歌手》總決賽投放了該公司的第一支電視廣告。

  “特賣”真的就這麼有利可圖麼?噹噹網CEO李國慶坦言,唯品會的成功在於把握了國內服裝業産品積壓的契機,就算一折代銷也有錢賺。看看唯品會去年的財報就明白了。唯品會2012年營收達6 .921億美元,這與京東、噹噹、亞馬遜等大平臺電商相比,規模並不算大。但唯品會在2012年三、四季度均已實現盈利。財報顯示,其2012年的毛利率為22.4%。

  電商觀察家電解志研究發現,當電商毛利率大於等於30%時,無論新用戶比例在50%-80%之間如何變化,利潤均為正;而毛利率小于等於20%時,則無論新用戶比例如何變化,利潤均為負。“凡客若繼續做自有品牌商品,很難突破高庫存的瓶頸;而京東、噹噹等大平臺商基於物流基礎設施的不斷投入,越做越重。這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下,唯品會的特賣模式幾乎是零庫存,很輕,毛利率有很大提升空間。這才是凡客們爭相做品牌特賣的奧妙所在。”周浩這樣認為。

  發展第六個年頭,遭遇擴張難題的凡客選擇進軍特賣平臺可以理解。而像京東、淘寶這樣的電商“霸主”為何也按捺不住了呢?知名電商觀察員魯振旺分析稱,首先是國內服裝庫存危機還沒有解除,帶來了賣庫存的巨大商機,但只有唯品會一家在做,市場潛力仍在巨大。其次,特賣的客戶粘性和忠誠度極高,有利於改善用戶結構。在多電商搭建開放平臺的今天,特賣模式則有利於其規模性發力和招商體系。

  在京東將盈利放在首要考慮因素的今天,“特賣”市場確實是個不錯的嘗試,但唯品會的成功絕非偶然,京東、天貓等電商大佬要做的功課還很多。唯品會董事劉星就認為,唯品會商業模式訴求之一,是讓品牌商更優雅處理庫存,盡可能地減少曝光度。如果一家特賣網站能夠大量處理品牌商的尾貨,那麼他們很難再去找第二家合作,這樣的轉移是負效應。唯品會是一種贏家通吃的生意的模式,難複製。

  業內人士指出,能否儘快清理庫存、回流資金,決定著企業能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。“電商促銷的強大拉動力,恰好成為服裝企業難得的清理庫存的通道。但是需要注意,一味將線上銷售作為消化庫存的 下水道 ,將會影響品牌形象,服裝企業的線上發展之路將會越走越窄。”

  根據Frost &Sullivan報告顯示,2010年中國折扣零售市場的規模在565億元人民幣,預計到2015年將達到5681億元人民幣;其中,2010年中國閃購銷售市場的規模為30億元人民幣,預計到2015年這一數字將達到1074億元人民幣。(中新網IT頻道)

[責任編輯: 雍紫薇]

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