智慧手機與二維碼“拍”出新商機

　　財經觀察

　　不知何時起，二維碼這個小小的黑白方形花紋圖案隨處可見，不論是在機場、餐廳、地鐵、電影院，只要拿出智慧手機，對著它一拍，即可在手機螢幕上顯示對應商品或者服務的詳細資訊，並享受對應的服務。

　　去年歐洲盃期間，央視CCTV5首次在《豪門盛宴》節目中引入二維碼和球迷實時互動，廣大球迷通過二維碼分享更多歐洲盃精彩內容。而倫敦奧運會期間，央視將在電視螢幕上引入二維碼，借助網路、移動客戶端實現資訊的二次傳播。

　　隨著近年來智慧手機的普及，二維碼在應用服務領域的運營也逐漸受到重視。較早進入這一領域創業的靈動快拍表現突出，去年3月成功獲得達晨創投2000萬元A輪融資。

　　“嗅到”市場未來的機會

　　二維碼技術，最早誕生於20世紀80年代，在日韓非常流行。一維條碼曾造就了超市購物模式，而二維碼與智慧手機、電子商務以及物聯網的結合，則給了企業更大的商業想像空間。對於企業而言，這是快速抵達消費者的最佳渠道，而對於消費者而言，這讓他們每一次消費、獲得優惠券或打折資訊等，變得更加快捷。

　　但在中國，這一切剛開始不久，最早介入二維碼運營的企業意銳魔印、銀河傳媒等在燒了千萬元投資後，都沒有太大起色。靈動快拍2010年進入二維碼領域時，正是市場低谷期，靈動快拍創始人兼CEO王鵬飛將之稱為“黎明前的黑暗”。但是為何還是一頭扎進了這黑暗中，他説是因為看到了市場的未來，他相信移動網際網路必然有一個大爆發，屆時線下識別將成為用戶獲取資訊的主流方式，未來在手機端，搜索框和網址導航不再成為用戶的必備入口，而比之更方便快捷的手機自動識別技術將成為關鍵，而在這一技術領域，二維碼是性價比最高的方式。

　　找到市場的撬動點

　　二維碼能為企業帶來什麼？王鵬飛認為主要有三點：一是為企業的用戶提供資訊查詢，比如消費者用手機掃描一下二維碼，就可以獲得商品真偽資訊、追溯來源；二是幫助企業與用戶真正實現互動，消費者可以通過二維碼服務參與抽獎、調查、積分活動，以及將自己的消費體驗進行社會化分享；三是推進電子商務的進一步普及，幫助傳統企業在移動網際網路時代趕上新的消費潮流。

　　目前，大多數大中型企業都已嘗試過二維碼的使用，其中包括可口可樂、一些汽車製造商以及金融企業。

　　但是，作為一項新技術，在讓市場特別是傳統企業快速接受上，王鵬飛最初沒少費勁。“要找到有創新思想的企業最初是很難的，企業有創新思維，才可能願意嘗試新的技術、新的行銷手段，如果是因循守舊的企業，不是我們的目標客戶”。

　　雖然很難，但王鵬飛認為任何市場都有可以撬動的支點，關鍵是你能不能以一種性價比最優的方式找到它。王鵬飛創業時，正值國內智慧手機逐漸普及，各種Android應用商店正興起，他與機鋒、安卓等眾多應用商店合作，使其成為快拍二維碼App的推廣窗口。隨後，火車票實名制實行，靈動快拍抓住這一時機，在2011年春節，推出通過二維碼技術掃碼可直接識別火車票真偽的服務，在北京、上海、廣州等大城市迅速積累了用戶量。

　　亟需構建商業模式

　　靈動快拍正在積極探索成熟的商業模式，但王鵬飛認為新的技術要推廣開來，促成新的消費習慣，需要市場培育期，這是不可能跨過的一步，所以他並不為此焦慮，更多的是堅持，專注于積累用戶量和口碑，只有用戶量有了規模，才能談商業模式。

　　目前，靈動快拍二維碼的盈利模式主要來源於兩個方面：一是中國防偽需求大，可以向企業端收錢，而企業也可以通過防偽來增強品牌價值和競爭力；二是為企業做行銷服務和維護客戶關係，讓商家和消費者走得更近。

　　提到未來二維碼在電子商務中的應用場景，他説可以想像一個場景，比如，當你看到朋友家的孩子身體狀態特別好時，你詢問了朋友所餵養的奶粉，並想購買，如果是以前還要先記錄下商品資訊，再上網查詢購買，但未來很簡單，你直接用手機掃描奶粉罐上的二維碼，連結到該奶粉的官網進行購買即可，而奶粉公司將為這項服務向靈動快拍支付佣金。（本報綜合報道）

[責任編輯： 雍紫薇]