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茅臺五糧液價格腰斬 白酒經銷商轉型賣飲料

2013-12-12 10:44 來源:北京晨報 字號:       轉發 列印

  原標題:茅臺五糧液價格腰斬

  如今的茅臺價格距其最高點已跌去近一半。

  元旦春節這一消費傳統旺季漸行漸近,籠罩在白酒商身上的寒意仍未退卻。公款消費的消失,讓以往從不為銷路發愁的白酒商紛紛轉型,一窩蜂推起了中低端酒。而對經銷商而言,轉型同樣刻不容緩。北京晨報記者了解到,由於擔心庫存,經銷商普遍減少了白酒進貨量,一些專營酒水的經銷商甚至開始轉型賣飲料。

  高端酒價格遭腰斬

  降價是今年白酒行業的一大關鍵詞。北京晨報記者走訪多家賣場發現,經過數輪調價,高端酒價格已經降至今年最低點。在華潤萬家賣場,53度飛天茅臺標價為1050元,52度水晶瓶五糧液的價格為680元。

  而在電商平臺,儘管高端白酒對價格的把控十分嚴格,為了拉動銷量,降價買贈等促銷活動依然層出不窮。記者昨天在京東商城看到,53度飛天茅臺的售價是1159元,52度水晶瓶五糧液售價是659元。而在最大的白酒電商平臺酒仙網,53度飛天茅臺的售價是1159元,52度水晶瓶五糧液售價是699元。這一金額較去年年初茅臺、五糧液的最高售價已經幾近腰斬。

  在白酒行業的黃金時期,高端白酒價格每年都在攀升,飛天茅臺的售價曾經飆升至2158元一瓶,五糧液的售價也已經超過1300元。

  酒商經銷商忙轉型

  對酒商而言,轉型已經勢在必行,推出中端腰部産品成了所有白酒廠商的一大法寶。在政務酒銷售遇阻的背景下,200元左右的進口葡萄酒和品牌中低端白酒成為主流消費品種。

  據北京晨報記者不完全統計,今年以來,包括茅臺、五糧液、汾酒、水井坊在內的多家白酒廠商紛紛推出價位在三四百元的中端産品。相較低端酒,這些中端産品的利潤空間更大。不過,從目前的銷售情況來看,中端酒策略並非萬能。一名業內分析人士指出,高端酒價格的下滑也擠壓了中端酒的生存空間。

  靠渠道吃飯的經銷商則開始重新審視渠道價值。因為白酒銷售不旺,一些白酒經銷商開始拓寬經銷範圍,張飛(化名)是四川某市的酒水運營商,旗下代理品牌包括五糧液、張裕及百威。作為一家專業酒水運營商,張飛不得不分散經營風險,另辟蹊徑。上個月,張飛拿下了某功能性飲料的總代理權,“以後喝飲料只喝紅牛,我請客”,拿下總代理權後,張飛第一時間在微信圈裏分享了這一消息。晨報記者 陳瓊

[責任編輯: 王偉]

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