夏季是涼茶的銷售旺季。為了能快速搶佔市場,涼茶企業須做好一定的行銷工作,打折無疑是最有力度且最能快速搶佔市場的手段
“無稽之談。”日前,針對“廣藥六折甩賣王老吉”的傳聞,廣藥集團總經理李楚源對《國際金融報》回應稱,廣藥集團現在高速增長的過程中,資金都比較充足,不存在任何所謂的資金鏈斷裂。
最近,有網友爆料稱,廣藥王老吉現身寧波三江地區的一些超市,並以2.99元/罐的價格進行低價銷售。
另據報道,廣州藥業多地正在促銷王老吉飲料,零售價最低每罐僅2.5元,較原價降價近四成。在涼茶飲料市場,每年九十月是銷售淡季,4月至8月是旺季。在旺季,市場一般會出現兩種情況:新産品上市和産品促銷。
《國際金融報》記者日前走訪上海世紀聯華、家樂福、卜蜂蓮花等大中型超市發現,目前廣藥王老吉沒有任何促銷行為,零售價仍為每罐5元左右。
還有市場傳聞稱,廣藥王老吉多地低價促銷未必因“涼茶銷售逐漸進入旺季”,更可能是資金問題。“過去一年,廣藥王老吉一年營收僅20億元,凈利僅3000多萬元,廣藥卻宣稱將在2013年投入20億元的市場費用,為彌補這個資金缺口,廣藥不得不大幅降價促銷,以防止發生資金鏈斷裂風險。”傳聞稱。
對此,李楚源表示,廣藥現在高速增長的過程中,“不存在任何所謂的資金鏈斷裂”。
“僅以廣藥王老吉做了六折促銷,就斷定廣藥的資金鏈出問題,這個邏輯是站不住腳的。”昨日,一位涼茶市場知情人士向《國際金融報》記者分析,據廣藥2012年年報數據,廣藥的流動負債(短期借款)為19.15億元,加上非流動負債(長期借款)也僅為20億元。而其流動資産(可快速轉變為現金的資産)為35.47億元,要是再加上非流動資産的話,廣藥可動用的資産超過62.35億元。對比之下,廣藥的負債僅佔其資産的30%左右。
該人士表示,此次個別地區的廣藥王老吉搞促銷活動,可能是市場在作怪。“夏季就要到了,是涼茶的銷售旺季。為了能快速搶佔市場,涼茶企業須做好一定的行銷工作,打折無疑是最有力度且最能快速搶佔市場的手段。”該人士説。
“王老吉的市場份額能快速上漲,行銷策略佔了很大的作用。”該人士表示,從去年到現在,其先全面鋪設網點、增加終端銷售渠道、廣招經銷商、做廣告等,估計此後還會看到王老吉的更多行銷手段。廣藥此前高調宣佈,將在2013年投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌,其中,廣告費用預計10億元,相當於去年全年廣告投入的1.8倍。(《國際金融報》記者潘潔)
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