白酒銷售線上線下冰火兩重天 超市慘澹電商紅火

　　“高端酒白酒中,茅臺、五糧液、洋河賣得最好,每天都能賣幾箱吧,另外就是二鍋頭賣得好。不過總體來看,今年與去年相比差遠了。”售貨員對記者表示,往年這個時間都排隊購買,現在沒幾個人買。

　　《證券日報》記者發現,作為高端酒的貴州茅臺、五糧液、洋河夢之藍天之藍、郎酒等都在酒櫃中展示,53度茅臺售價998元/瓶,五糧液729元/瓶,這兩款酒沒有買贈活動,不過參與超市的滿280元送30元購物券的活動。另外,五糧液1618的活動是買一瓶送90元的蘇寧易購樂享券一張。

　　茅臺、五糧液、洋河主打高端酒品牌不參與促銷,但是其他子品牌的促銷力度也不小。瀘州老窖、古井貢酒的促銷力度同樣不小。事實上,所有的酒水為迎戰中秋銷售都是大力度的促銷,包括葡萄酒和啤酒。

　　琳瑯滿目的商品,促銷價一個比一個力度大,但是,面對稀稀拉拉的消費者,在銷售員看來,“今年的中秋銷售一點也不好,往年這個點上班都連著上,不能休息,今年就不用,因為沒有多少人來買。”

　　對於今年中秋銷售不理想的原因,有的表示,都是電商惹的禍,很多消費者為了方便去網上購買産品。也有的營業員表示,經濟不好,沒人買來送禮了。d

　　電商聯合廠家

　　銷售比去年同期大增

　　事實上,白酒行業經歷了4年的深度調整後,去泡沫、去庫存已經較為充分,限制“三公消費”對高端酒需求的抑制也已初步見底,這從一線白酒貴州茅臺和五糧液的業績表現中則清晰可見。另外,隨著居民收入提高和消費升級,大眾消費成為支撐中高端白酒增長的支點。總體來看,白酒行業的部分調整依然延續,白酒行業面臨新一輪的洗牌,兼併重組將成趨勢。此外,隨著移動網際網路加入,白酒行業渠道的深度變革也已開始。

　　從掛牌新三板的從事酒水研發、流通的企業業績來看,今年上半年,這些酒水電商企業的業績與往年相比都有了一定幅度的上升。

　　數據顯示,通過線下加盟商、線上移動端,為客戶提供綜合的酒類産品和酒類服務的名品世家,今年上半年公司實現營業收入2.36億元,同比增長371.53%;實現凈利潤1180.61萬元,比上年同期增長48.04%。

　　值得一提的是,對於電商企業來説,贏利的企業不是很多。特別是從事酒水行業的電商,實現盈利的難度也很大。

　　數據顯示,酒便利報告期內公司實現營業收入21730.62萬元,同比增長61.16%。而酒仙網上半年公司實現營業收入12.07億元,較上年同期增長36.72%。凈利潤為-7155.48萬元,較上年同期減少虧損4120.73萬元,虧損同比降低36.54%。

　　對於公司業績表現,酒仙網表示,公司營收增長、虧損縮緊,得益於公司B2B業務的發展。2016年上半年公司B2B業務實現營業收入4.46億元,增長率222.80%,業務覆蓋區域及銷售額在行業內領先,對公司減虧做出重要貢獻。

　　上半年的業績數據足以説明從事酒水銷售的網際網路企業迎來新的發展機遇。在中秋節銷售旺季,這些企業也早有準備。

　　“從8月15日-9月17日,是公司的週年慶,期間,公司與廠家搞了多場活動,從目前銷售情況來看,效果不錯。”酒仙網相關負責人對《證券日報》記者表示。

　　在酒仙網董事長郝鴻峰看來,今年中秋銷售與去年相比增長在50%以上,而對於這一結果的信心來源,其對《證券日報》記者表示,週年慶活動的效果十分明顯,而公司與廠家合作的定制酒在這段時間的表現也非常好。記者 夏芳(完)