券商攬客備戰滬港通 佣金率下行趨勢難改

　　 滬港通漸行漸近，不少券商加速客戶積累步伐。一些券商為招攬客戶，給客戶經理制定硬性指標，有券商要求每位客戶經理需完成預約50個以上客戶的任務。

　　 目前，不少券商已制定內地投資者交易港股佣金費用標準。佣金率均高於當前投資者交易A股的佣金率，有券商甚至將佣金率定到萬分之十八。

　　 出招攬客戶

　　 “公司自上周拿到試點資格後便給每位客戶經理制定招攬客戶任務。”某券商營業部客戶經理向中國證券報記者透露，按公司規定，27日前，每位客戶經理需完成預約客戶數50戶以上，現在所有客戶經理都在忙著招攬客戶。

　　 滬港通制定了投資者適當性管理制度，明確個人證券賬戶及資金賬戶餘額合計不低於人民幣50萬元的準入門檻。上述客戶經理表示，從預約開戶數量看，投資者對開通港股通比較踴躍。從接到通知到現在，短短3天時間，很多客戶經理已完成任務量，預約開戶客戶還在增加。

　　 這位客戶經理透露，目前開通港股通的投資者基本是原有客戶。為增加港股通開戶數，27日前客戶可到營業部辦理預約開通手續。待滬港通落地後，營業部將直接幫客戶開通港股賬戶，客戶無需再去營業部辦理。

　　 上海證券交易所日前公佈首批獲滬港通業務資格的券商名單，愛建證券、申銀萬國、國金證券、銀河證券等89家內地券商榜上有名。為招攬客戶，券商各出“奇招”。有券商專門開通網上預約開通港股通業務，方便客戶開戶。為介紹港股投資經驗，有券商將根據前期投資者問卷調查結果，專門組織公司研究部、香港全資子公司港股專家團就投資者關心的港股投資策略、A/H股溢價投資機會等問題開展全國巡迴演講。

　　 佣金標準初定

　　 交易費用標準是投資者關心的問題之一。有關部門尚未出臺港股通交易佣金的具體規定。

　　 平安證券分析師繳文超表示，港股通佣金一般會高於傳統業務，但高多少很大程度上與券商提供的服務有關。

　　 港股通佣金將給券商業績做出多大貢獻？業內人士分析，試點階段監管層給予港股通的額度為2500億元人民幣，若按佣金率2％。粗略估算，可為證券業貢獻佣金5億元，相當於2013年全行業佣金收入的3.87%。短期看，滬港通推出會令內地券商日均交易額提升5%至10%，券商行業有望新增收入40億元以上。

　　 佣金率下行趨勢難改

　　 對於未來兩地佣金費用問題，有券商表示，受交易方式不同的影響，在滬港通推出後估計兩地佣金費率不會拉平，可能會出現同時買賣等額的同一隻股票時佣金費率不同的情況。

　　 東方證券分析師唐子佩認為，考慮到券商經紀業務競爭激烈，佣金率下行趨勢難以扭轉。港股通交易佣金在初期可能保持穩定，長期將出現類似于A股佣金率整體下滑的趨勢。

　　 目前有22家中資券商在香港擁有經紀業務牌照（子公司），滬港通推出後，參與內地客戶港股經紀業務的中資券商將增至106家，競爭加劇將影響佣金率。“目前已進入香港市場的中資小券商推出萬分之八至萬分之十的佣金率搶奪客戶資源，萬分之十八的港股交易佣金率能否維持有待觀察。”一位券商經紀業務高管稱，如滬港通業務資格全線放開，不排除內地券商為爭奪用戶開打佣金戰的可能。

　　 唐子佩認為，在港股通經紀業務市場佔有率方面，網際網路券商有望繼續發揮優勢，市場佔有率可能會逐步上升。滬港通將帶來股市成交量提升，利好券商經紀業務實現以量補價。除增加經紀業務收入，滬港通還有可能帶動其他業務發展，如將投行、並購業務交給內地券商去做。

　　 華寶證券報告認為，內地與香港證券業務互聯互通將使內地券商提供的仲介服務越來越多，直接拓寬內地券商盈利渠道。