電商B2C呈現雙寡頭格局
國美線上急砸千億搶客 自殺式燒錢勝算幾何?
面對活躍用戶數分別逼近上億級別和超過4000萬的電商B2C“雙寡頭”——天貓和京東,活躍用戶數500萬以下的國美線上越發著急了。昨日,國美線上宣佈聯合招商銀行、微信支付推出千億“國酷券”(即優惠券),欲發起圈地搶人大戰。
但國美線上董事長牟貴先也坦承:“改變用戶習慣並非朝夕之事”。據悉,國美線上下半年仍將專注基礎建設,其“一日三送”將從38個城市推廣到全國300個城市。
易觀智庫對主流B2C活躍用戶數量監測顯示,2014年第2季度,天貓和京東繼續穩定領先,活躍用戶數分別達到了9800萬和4100萬,噹噹網接近1000萬,亞馬遜中國約800萬。而蘇寧易購、國美線上的活躍用戶數均在500萬以下。電商行業的用戶數量呈現極為明顯的雙寡頭格局,也就是説天貓和京東已經形成了國內電商行業兩個最大的流量池。
國美線上要發力,似乎只能在價格上做文章。據了解,國美線上推出的千億“國酷券”可以使用戶在原有折扣基礎上再享受3%的優惠。實際上,根據國美電器中報,國美線上毛利一共只有7%,該舉措相當於腰斬了自身毛利。低價是消費者的永恒追求,但“自殺式低價”早已被行業公認為不可持續。牟貴先表示,國美線上將通過充分發揮供應鏈優勢和低成本運營彌補。據其透露,目前差異化包銷商品已佔其銷售額的30%,物流成本2%則僅為京東5%的一半。(記者帥鵬坤)
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