成交量難解渴 房産仲介歲末開打“搶人大戰”

　　2014年12月，市場傳聞稱鏈家地産將把經紀人提成提高至70%，思源地産緊隨其後，我愛我家推出了全員持股的“蛋糕”，中原地産則發佈全員利潤分成計劃。一時間，二手房仲介公司將要開展“搶人大戰”的説法甚囂塵上。業內人士稱，提高提成的做法還沒有在南京出現，但行業內“搶人”早已是常態。

　　歲末搶人大戰？

　　2014年12月，有消息稱，鏈家地産將通過開放化平臺，打破行業壁壘，通過最高可達70%的提成，吸引業內優秀的經紀人加入。

　　不過，鏈家地産南京公司市場部經理舒莉莉對《金證券》記者説，在北京開會時並沒聽到總部提到類似70%提成的説法，目前南京也沒有提成變化的計劃。某大型仲介二手房經紀人小王亦對記者感嘆，“70%的提成？這麼高，我怎麼沒聽説這等好事。”

　　然而《金證券》記者注意到，杭州鏈家地産在智聯招聘發佈的廣告中這樣描述：高提成70%，不唯學歷，不問出身。

　　儘管鏈家整體提高提成的説法尚未得到確切驗證，但二手房仲介市場劍拔弩張的氣氛在升溫。鏈家地産的“大動作”消息傳出之後，各大房産仲介也紛紛放大招。思源地産宣佈二手房買賣佣金從原來的2.7%下降至1.5%，租房佣金減半，同時提高經紀人提成。中原地産發佈包括全員利潤分成、加大網上資源投放，以及推行核心員工持股等五項新政，我愛我家則推出“全員持股”的金鑰匙計劃，延攬經紀人加盟。

　　我愛我家南京公司市場總監胡涓涓對《金證券》記者説，2015年我愛我家將要IPO，所有經紀人都可能獲得一定股份，但是具體分配細則還在測算中。

　　“搶人大戰”是否一觸即發？大型仲介相關人士均未給出明確答案，但都表示，搶人幾乎已是行業常態。

　　“經紀人是仲介公司的核心資源，只有經紀人賺到錢了，仲介公司才能賺到錢，所以各家對於經紀人的拼搶一直很激烈。”某小型地産仲介公司武店長對《金證券》記者説，自己此前就職于某大型仲介公司，2014年被挖到小仲介做店長，提成翻倍。“圈子內，當然是哪家提成多就會到哪家，大仲介一般是20%左右的提成，但小仲介可以給你30%甚至50%。”

　　不解渴的成交量

　　仲介公司的劍拔弩張和二手房交易市場萎靡不振關係密切。

　　鏈家地産南京公司的統計數據顯示，2014年，在成交量連續三個月維持在三千套左右的水準之後，11月首次突破五千套，衝至5169套。但是成交均價仍在滑坡，自6月份起，南京二手房成交價格就持續下滑，至9月份成交量回升時，成交均價已下滑至17068元/㎡，10、11月二手房成交均價降至17000元/㎡。

　　“這兩個月的成交量都在衝高，這不叫回暖什麼叫回暖？”舒莉莉反問，對二手房仲介來説，房價下跌不是問題，只要成交量爬升就是好事情。

　　儘管去年10月後市場成交回暖，但拉動不了全年的數據。數據顯示，2014年前11月，南京二手住宅共成交49447套房源，12月首周成交1351套。而2013年二手房成交量高達9.5萬套，據此推算，2014年較上一年可能縮水四成。有業內人士指出，在央行降息帶來的利好影響下，短期內市場緩慢回暖的態勢將持續，但跟2013年的“旺市”相比，仍有較大差距。

　　某大型仲介機構的二手房經紀人小王對《金證券》記者説，二手房交易是有改善，但看得出購房者觀望情緒還是蠻濃的，不少購房者會進店諮詢，但是購房意願不強。

　　去年9月之前生意十分慘澹。“9·30房貸新政”出臺後，市場露出回暖的苗頭，再説年底也是置業高峰期，仲介公司的日子稍微好過一些。武店長對《金證券》記者説，2013年年初他剛入行，正好遇上“國五條”推出，因為擔心加收20%的個人所得稅，二手房買賣一度陷入瘋狂，購房者連夜排隊過戶，不少經紀人因此月入十幾萬。“想想那個時候，真像做夢一樣。不曉得2015年情況會怎麼樣。”

　　由於市場競爭激烈，一些中小型仲介被擠出市場，武店長説，自己親眼看到一家仲介公司本來有五六家門店，如今只剩兩個在苦苦支撐。

　　一手房代理紅火

　　為了拓展生意，仲介公司紛紛加入到賣新房的行列。

　　武店長對《金證券》記者説，二手房仲介公司代理新房的現象2014年特別明顯，“開發商意識到，通過房産電商平臺做廣告效果一般般，走二手房仲介渠道倒是能直接找到客源。”

　　胡涓涓亦承認，公司代理新房已經三年了，這一塊業務成長增速很快。“特別是2014年市場疲軟，地産商對仲介公司更為依賴”。

　　據了解，在中國香港等地區，一二手房屋聯動模式很普遍，這幾年在南京市場也越來越多見。不過，就算新房業務增長迅速，整體上對仲介公司的業績提升也有限，因為購房者就那麼多，不是買新房就是買二手房。舒莉莉指出，也有些經紀人不願意做新房推介，相較于二手房仲介費，開發商給的佣金並不多。比如，幫助開發商賣掉一套新房如果可以拿到1萬多佣金，同一區域內賣一套二手房也許能拿到3萬多。

　　但是新房推介勝在簡單，上述二手房經紀人小王對《金證券》記者説，新房交易簡單明快，有的經紀人甚至專做新房代理，業績佣金還不錯。

　　“即便一手房代理比較紅火，我們還是把這塊作為業務延伸，畢竟二手房的主業不能松手。”胡涓涓説，如果為了盈利增長一味地加大新房代理業務，時間長了，會産生“負效應”，經紀人會“退化”成懶人。二手房交易環節多，跟一單可能需要幾個月，但新房代理只需要把客戶帶到案場成交就算完成了，長此以往，經紀人的服務水準勢必會出現下滑。　　□金證券記者 儲偉偉