TOP50房企九成銷售未達半年目標 "降價"或成主旋律

　　每經記者 區家彥 發自廣州

　　儘管今年初多數房企均制定了保守的銷售目標，但受到房地産市場超預期的下行影響，大多數房企上半年目標完成率並不樂觀。

　　《每日經濟新聞》記者整理多家上市房企銷售數據以及克爾瑞等機構的統計報告發現，全國前五十強房企中只有五家企業上半年銷售額達到全年目標的50%，能達到40%或以上的房企也只有15家。

　　輝立證券房地産分析師陳耕告訴記者，預計會有一批完成率較差的房企下調銷售目標。此外，由於上半年表現突出的房企主要依賴於定價策略積極，加上目前資金面仍舊緊張，“以價換量”將成為主流房企搶收全年目標的主旋律。

　　強者恒強趨勢明顯

　　千億房企上半年表現領先於大市，房地産“強者恒強”的現象愈發明顯。

　　克爾瑞的研究報告顯示，今年上半年，去年7家千億陣營領軍房企的業績均突破400億元，相比之下去年同期超400億元的只有5家。7家領軍房企中，有5家實現業績快速增長，這其中碧桂園銷售金額同比增長率高達74%，恒大地産與萬達的增長率也高達58%與37%，排名第四、五的綠地和萬科分別為27%、22%。在目標完成率方面，恒大地産以64%完成率領銜TOP50榜，中海、萬科都過半，碧桂園、保利地産也超過四成。

　　此外，部分區域型房企在今年上半年也獲得出色的表現，越秀地産銷售額為106億元，同比上升23%，已經完成全年220億元銷售目標的48%。陽光城、旭輝集團、泰禾集團等“閩係”房企也保持30%以上的增長態勢。

　　但不可忽視的是，大多數二三線房企出現明顯的下滑勢頭。克爾瑞的數據顯示，去年銷售規模在300億~700億元的第二陣營房企出現明顯分化，華潤置地、遠洋地産、世紀金源等下滑明顯。

　　此外，花樣年今年上半年累計銷售額為18億元，同比下降51%，目標完成率僅為12%，首創置業同期銷售金額約為67.7億元，按照全年280億元的銷售目標計算，完成度僅為24.2%；合生創展今年前5月的銷售金額僅為15.67億元，同比跌幅高達64%。

　　“降價搶收”或成主旋律

　　“今年上半年表現不佳的房企，主要表現為産品定位偏高端，在供過於求的城市佈局過於集中，受到市場下行的影響自然更大”，克爾瑞研究中心分析師朱一鳴認為，與之相對，逆市增長的房企大多定價隨行就市，追求“短平快”的快週轉。

　　記者了解到，根據主流房企年初公佈的計劃，大部分房企下半年推貨比例都在六成以上，隨著新推貨加快，下半年的銷售進度能否提速，成為其能否順利衝刺全年目標的關鍵。

　　事實上，多數房企高管均對下半年房地産市場持樂觀態度。

　　卓越地産執行總裁張遠在接受記者採訪時表示，上半年市場低迷更多是由於銀行收緊房貸導致，隨著央行等部門力促銀行支援首套房貸款，至少在信貸層面最緊張的時間已經結束，房地産市場有望在下半年迎來回升。

　　越秀地産行銷中心策劃總監伍岳峰也表示，從2004年至2014年的十年期間，國內樓市幾乎每三年調整一次，週期約為一年。今年3月起國內樓市出現下行，但到了7月份部分房企通過“以價換量”取得了較好的業績，預計市場最快在9月份見底，明年4月將回升。

　　但困擾市場的不利因素並未消散。根據中原地産研究部統計發現，上半年房企到位資金增速逐月走低。其中，定金及預收款作為佔比僅次於自籌資金的項目，是房企重要的現金流來源。因此，雖然信貸環境並未顯著惡化，但如果房企不能通過降價有效回籠資金，或找到其他有效融資渠道，顯然將面臨資金壓力。

　　中原地産首席市場分析師張大偉認為，由於多數房企半年報壓力巨大，預計在認購下滑的情況下，房企降價的壓力有增無減，特別是在下半年，很多房企都將面臨最後一搏，“降價搶收”成下半年主旋律，“成群結隊”的百億房企和中小房企即將經歷一場大浪淘沙的分化。