房産超市亮相煙臺 業內不感冒拿尾盤“試水”

　　買新房去售樓處，買二手房找仲介，這是當下普通老百姓置業最主要的兩種渠道。近來，煙臺房地産市場上又出現了一種一站式購房商城，“讓老百姓買房如逛超市。”不過，對於這一新穎的模式，許多開發商並不感冒。業內人士認為，改變不了購房者的消費習慣很難運作下去。

　　計劃>>

　　讓買房如逛超市

　　不必再東奔西跑

　　這個購房商場叫“萬房城”，位於芝罘區幸福片區，是由帷德行(香港)控股打造的。它是怎麼運作的？萬房城策劃經理孫長江説，要讓老百姓買房如逛超市，也就是説，把許多項目的售樓處“搬進”萬房城，老百姓可以在這裡集中挑選。

　　據介紹，項目售樓處“搬進”萬房城、開發商交上租金後，萬房城的銷售顧問會負責給開發商賣房子。除了租金，佣金裏還包括房子成交後的提成。“合算下來，肯定比代理公司便宜。”

　　孫長江説，他們計劃把煙臺的海景、別墅、高層、公寓、寫字樓以及商業綜合體等産品都吸引到萬房城來。煙臺的樓盤集合在一起，購房者就能一站瀏覽全城的房子，不必再東奔西跑。

　　萬房城規劃上下5層，預計可容納70多個房地産産品展位，即將開業。

　　現實>>

　　開發商多在觀望

　　有的拿尾盤“試水”

　　理想很豐滿，而現實總是很骨感。作為一種新生事物，一站式購房商城在煙臺並未受到太多開發商的青睞。

　　在萬房城，記者看到，已經有多個樓盤售樓處入駐，涉及牟平區、高新區、開發區等，正在裝修。孫長江介紹，目前已有20多個項目入駐。

　　不過，話語間孫長江也透露出一些擔憂：開發商多數還在觀望，而且商城裏的定價與售樓處一樣，這樣很難吸引消費者。目前是想通過“在萬房城購房贏置業大獎”的方式來吸引客戶。

　　為了讓開發商能夠接受萬房城，第一年商城還免租金。但儘管這樣，記者現場看到，有的開發商也僅願拿出尾盤來“試水”。

　　一位不願透露姓名的開發商説，説實話這種新穎的模式他們還是不太相信，畢竟讓消費者接受這種模式，還需要一段時間。但是房子放在售樓處也賣不出去，趁著未來萬房城開業的熱乎勁兒，可能還會碰到客戶。

　　業內觀點>>

　　缺少現場體驗環節

　　前途不是很樂觀

　　對於萬房城，業內人士無不覺得，這是一種新穎的銷售模式，但能不能成功很難説，就看商城能不能堅持運作下去，給購房者帶來實惠，改變購房者去售樓處買房的習慣。

　　煙臺一位資深業內人士説，一站式購房商城模式很新穎，類似于房展會的形式，將市場上的主流樓盤售樓處匯集到一處，並安排專業人員銷售。對市場雙方而言都是好事，一方面為開發商提供了一種新的銷售途徑，另一方面讓購房者一站式解決看房、購房的問題。

　　但該人士同樣指出，這種模式畢竟脫離了客觀實體，對購房者的消費習慣是一個挑戰。“買房考慮的因素是多方面的，比如區位、社區景觀、道路交通、周邊配套，這些都在考慮範圍內。這些因素，只有購房者現場體驗，才能直觀感受。這種消費習慣是很難改變的。”如果萬房城改變不了舊的消費習慣、培養不了新的習慣，是很難運作下去的。

　　此外，煙臺六區分佈比較分散，客戶需求並不集中，許多人更願意就近選房買房——除非萬房城能給出特殊的優惠，比如，低價銷售，或者提供一種全新、全套的客戶服務體系。

　　濱州：　商品房展示中心運作得不咋地

　　相關連結

　　據了解，2011年10月，濱州市打造並啟用了商品房展示服務中心，匯集濱州市各大樓盤于一體。作為政府全力打造的一個平臺，既運用現代化的資訊技術，整合房管部門的資訊資源，為購房者提供全面、權威、實時的房地産資訊平臺，同時為開發企業提供展示企業形象、推介上市樓盤、發佈房源資訊的平臺。

　　建成之初，商品房交易展示大廳也算熱鬧，但後來，因為地理位置離市區較遠，再加上市民對商品房交易展示大廳了解甚少，慢慢地，很少有人去看房子。相應地，許多剛開始入駐的樓盤也只剩下沙盤留在大廳裏，卻沒有了工作人員。

　　許多市民説，商品房交易展示大廳確實方便，能讓他們集中看很許多樓盤並進行比較，但市民更願意到售樓處去看看房子的具體位置、小區周邊環境等，商品房交易展示大廳如今變得冷清，和購房者消費習慣的難改變有很大關係。“可以説這個商品房展示大廳已倒閉。” 　本報記者 李園園

[責任編輯： 雍紫薇]