阿里巴巴試水汽車金融 天貓大數據撞上汽車業

　　如何能像賣連衣裙一樣讓汽車在天貓上順利完成交易，是馬雲給天貓汽車團隊出的一道難題。為了儘快達成這一看似不可能實現的目標，馬雲整合旗下三大業務發起了新一輪嘗試。

　　日前，天貓宣佈聯合阿裏小貸、餘額寶及部分汽車廠商共同推出汽車金融服務。此項業務主要針對餘額寶用戶，為全款購車客戶帶來增值收益，為貸款購車用戶提供信貸快速審批的便利服務。“阿裏輸出的是基於大數據的信用，是要塑造一個服務汽車廠家、消費者及汽車金融公司的生態系統。”天貓汽車負責人石堅表示。

　　“大家還沒搞清PC時代的時候，移動網際網路來了；還沒搞清移動網際網路的時候，大數據時代來了。”馬雲的這句話對於汽車業同樣適用。當大數據撞上汽車業，作為汽車金融的門外漢，阿里巴巴似乎又多了不少勝算。

　　線上試水

　　國內消費者貸款購車的渠道目前主要有三種：汽車金融公司、銀行汽車消費貸款和銀行信用卡分期付款。由阿里巴巴聯合多方推出的網際網路汽車金融，則是跳出上述三種傳統模式的思維，將貸款購車的多個環節搬到了線上。

　　記者了解到，此次天貓汽車金融服務主要分為兩部分。一部分是針對資金充裕的餘額寶用戶的“餘額寶購車”，這部分用戶可以將全部或者一部分資金凍結在自己的餘額寶中，憑身份證和電子核銷碼去4S店洽談並完成核銷手續。提車之後，購車資金將繼續凍結3個月，3個月的收益歸用戶所有。記者粗略計算，10萬元存入餘額寶3個月收益約為1100元左右。這種方式對用戶購車最大的好處是，相當於獲得一定的購車優惠。

　　另一部分則是針對非餘額寶用戶或者資金不充裕的用戶的“分期購業務”。申請貸款的用戶可選擇先支付兩成首付款，剩餘資金分期付款，可分期額度由阿裏小貸根據用戶在天貓、淘寶網購信用和消費數據而得，實現實時授信、自動放款，分期最長18期，0利率、0手續費。記者了解到，目前在無息貸款業務中，銀行提供12期貸款的手續費為車貸總額的4%左右，汽車金融公司為6%，而對消費者貸款要求往往是首付三成或以上，並且審批週期在一個星期左右。

　　據了解，在這次推出的汽車金融業務中，阿裏小貸只負責風控判斷和用戶授信，而資金則來自一家名為“創富汽車金融”的第三方公司。“阿里巴巴是一個平臺的概念。如何搭建好線上消費者與線下4S店的橋梁，一直是阿裏思考的一個問題，而當前一個比較好的方法就是貸款。”石堅表示。

　　記者從天貓獲悉，目前試水“餘額寶購車”和“分期購業務”的品牌包括上海通用雪佛蘭、上海通用別克、上汽榮威、MG、東風雪鐵龍、東風標致等，20多款車型主要為經濟性轎車和中檔轎車，試點區域僅限上海、浙江、福建、廣東等部分地區。目前，上汽榮威、MG、東風標致等汽車廠商均已經在天貓商城上達成訂單。相比此前天貓的定金購車模式，此項業務在完成網上支付大額定金後，更有利於提高訂單轉化率。