詹忠坪：網路行銷未來發展趨勢大探索（一）

　　台灣網7月10日北京消息　2009年兩岸網際網路發展論壇7日下午在北京舉行“兩岸網際網路發展”分論壇。CCmedia 總經理詹忠坪發表演講，題目是《網路行銷在中國的未來發展趨勢大探索》，全文如下：
　　各位好，我是CCmedia總經理詹忠坪，我今天要講的主題跟前面幾位不太一樣，前面幾位是專業的媒體代理或者是企業家等，本身去如何應用網路。我還有一個很特別的地方，我是這次兩岸論壇裏面是大陸代表的唯一的臺灣人。也就是説我的名單不是從臺灣派出來的，因為我在大陸待了一陣子。同時我也是北京清華企業家協會的唯一的臺灣清華畢業的。
今天我在考慮今天到底要講什麼，因為我臺灣也有一個公司，大陸也有一個公司在北京，到底要講哪邊，既然是大陸派我出來，我們就分享一下有關於大陸對網路行銷趨勢的探索。
　　首先要分享的是大家如果是從臺灣過來的，很可能説在大陸的網際網路已經有很多巨頭了。如果我要過來想做網際網路的生意，有什麼機會我可以做。如果我想在這邊創業，創一個網際網路的事業，我有什麼機會可以做。現在在大陸到底大環境發生了什麼變化，臺灣過來的業者要怎麼做。我們常常比喻説臺灣的網際網路的市場是比較小的，我去年9月的時候也帶了清華企業家協會去拜訪施先生，他説臺灣的市場比較小，但是比較精，市場的規模會比較小，臺灣的業者如果創業的話是非常好的機會到大陸來，因為這邊會提供很多的機會。不像臺灣池子小，一個大胖子佔了70%到80%的份額，其他的不多。像在這麼大的大海裏面有十個胖子在裏面你還可以穿梭游泳。
　　今天我講有三個大的趨勢，一個是寬頻要上網，第二是移動網際網路。第三是跟我們公司有點相關的行為定向，順帶幫自己的公司做一點廣告。
　　首先談談寬頻上網，大家知道今年金融海嘯大陸花了4萬億人民幣，其中有一部分清華協會、小組建議把其中一部分的經費用在寬頻的建設。如果大陸有比較好的寬頻建設其實提供出來了非常多的創業機會，我會一一為各位介紹。
　　首先看看大陸的寬頻的普及率，因為大陸的人口非常多，寬頻普及率看摩洛哥非常高，普及率很快，大陸的分子高了，不管基數大除起來還是很小。
　　第二，大陸寬頻速度仍然低，跟韓國、亞洲來比寬頻真的是很寬，大陸現在的寬頻不夠寬，企業和個人針對網路的穩定度70%、80%認為可能在好一點。所以在去年清華企業家協會就建議了通過政協的同志把建議書投到兩會裏面，也得到了國家非常多的重視，我利用這次機會跟大家分享一下為什麼我們會提出這樣的計劃，這個計劃後面代表的含義是什麼。
　　首先我們覺得如果在大陸能夠把網際網路的基礎建設得更好，它會對於下面八個方面産生方方面面的影響。這些影響不止是對國家的進步是有幫助的，對於所有的網際網路企業家或者是廣告代理商都會帶來非常大的商機。
　　首先，資訊化。在2007年的第十七屆全國大會上已經把資訊化當成了國家的五個重要的任務之一。資訊化非常多的基礎都是通過網際網路。所以，如果網際網路的基礎建設做得更好的話，其他的IT的産業會同時被帶動。這樣下去的話對整個國家的資訊化或者是其他的電子工業的提升都有所幫助。這中間就産生了非常多的創業的機會，不一定是網際網路，只要跟網際網路硬體、軟體相關的行業統統是非常好的機會。
　　第二，網際網路的普及是有助於民生工程和新農村的建設。大家都知道在大陸有8億的農村人口，大家也知道農村人口是非常大的市場潛力，很多人雖然有小筆電，但是在農村一般是用手機。我們覺得網際網路的普及是可以讓所有的農村的小朋友受到跟都市小朋友的教育，是有同等的機會的。所以對網際網路的公司來講是有非常大的商機，可以通過網路把教育的機制很快傳輸到鄉村去，到農村去。所以，這一塊對網際網路的公司也是非常大的商機，所以也鼓勵在臺灣做網際網路的公司能夠到大陸來。
　　第三塊更重要的我也希望臺灣的主辦方旺旺的蔡先生會過來，這是遠距離醫療。我們在長沙有很好的醫院是旺旺醫院。如果網際網路普及了之後，遠距離的醫療會被推動。因為醫生的量很不夠，如果通過遠距離可以做一些初級的診斷，可以減少非常多的醫療成本，而且讓農村的農民健康可以更快速地恢復。不知道在座的有沒有旺旺中時集團的人，希望把這樣的訊息可以帶給旺旺集團，這個市場很大，能不能遠距離的醫療創新或者是遠距離治療裏面做出更大的貢獻。
　　第四方面是中小企業，我們在臺灣覺得主要是靠中小企業，現在在大陸的産業結構，除了國營企業之外，中小企業也佔了非常大的比例。大家非常熟悉的是阿里巴巴。目前在大陸的中小企業應該有1000萬的數量，目前大概有10%，也就是100萬的中小企業在利用網際網路做渠道的建設，可能節省他們的成本。如果我們能夠把網際網路的基礎建設做得更好的話，我相信有非常多的中小企業會更願意嘗試這樣的渠道。只要是10%，又是另外一個100萬，所以又會有另外一個家的阿里巴巴，或者是另外一家的淘寶網生存的空間。
我覺得大陸的市場還沒有結束，還是在學習、競爭的時代，不像臺灣所有的排行榜都在那裏，誰是第一，這5年都是第一名，門戶網站挂在那裏。大陸的競爭很激烈，五大門戶有的是在新聞非常強，有的是在網遊，有的在不斷地改進。所以網際網路種種來講是非常多樣化，而且是多變的，隨時充滿了機會。對中小企業希望提供B2B和B2C的臺灣廠商我覺得是很好的機會，我也鼓勵大家趕快過來。
　　第五點跟綠色的GDP的比例是有關係的。這跟視頻的對話，或者是視頻的會議，類似于這樣的廠商是有很好的機會。大陸一直在提倡希望在GDP的結構裏面能夠提高它的綠色的GDP，也就是説不要産生二氧化碳或者是用這些有限的資源。網際網路的建設其實直接地提高了這些GDP的産值。我們想想很可能我們不需要千里之外去見一個人，開一個會了，就用視頻的方式，打造最基本的要件是你網際網路的寬頻要夠快。像思科、華為這樣的公司能夠做遠距離的開會的設備，大陸是一個非常大的商機。只要寬頻我們能夠建立起來。當然，臺灣做這樣的企業也有很多。
　　第六項是網際網路，如果我們把寬頻做得更好的話，將會拉動整個高科技産業的整體發展。我們知道網際網路的基礎設施建設的完整可以間接地促進其他産業的進步。其他的産業不管是半導體等都是跟生産流程息息相關的，如果寬頻夠寬的話對其他産業是很大的關注。這也是清華企業家協會一直相信對於網際網路寬頻的投資比一般的基礎建設會更有效的刺激GDP的成長。現在國家花了很多的錢在造橋鋪路，尤其是做了兩條高鐵交界點在武漢，如果有這種基礎網路速度的話，可以把大陸的競爭力提升到更高的高度。
　　下一點當然是大家知道的電子商務。如果寬頻越寬的話，電子商務本身的發展就會越寬，不管電子商務現在已經衍生出非常多的形態，B2B、B2C、C2C各種不同的變化。但是這些基礎也是在你的寬頻上，我們相信如果頻寬越寬的話，更多的人會利用網際網路來從事這個行業。這裡有一個數字可以參考一下，在美國的網際網路上市企業有50%是從事商業應用。在大陸目前包括百度、騰訊這些比較重要的門戶網站，在納斯達克或者是香港，或者是大陸裏面的A股上市，90%的市值或者是90%以上的企業都是用在娛樂，50%和90%中間有一大部分的差距如果把頻寬做好的話很可能不只是娛樂消費，直接用在電子商務，這對GDP的增長更有效。
　　最後是勞力的需求，要建設網際網路的基礎設施的建設，硬體、光纖種種都是需要勞動的，類似于華為、大唐、中興的企業也參與到建設裏面，自然對勞力需求也有幫助。
總結一下第一個趨勢，這是大陸很快會把頻寬和普及率大大提高，提高之後在這八方面統統展現出來前所未有巨大的商機。我覺得臺灣的企業應該各自在各自最擅長的領域，在這八方面儘量去搶1/3，不要覺得中國的市場臺灣人來一定沒有搞頭，我並不這樣認為，市場還很大，還剛開始而已。