初識藍壽山，正是水碧山清的陽春三月，時值海協會常務副會長唐樹備來湘視察臺資企業，筆者隨同採訪。沒想到座落在長沙市近郊望城縣的這個30畝地的莊園式工廠，竟是目前中國生産規模最大，工藝設備最先進的鋅粉生産專業企業。公司業務遍及中國、日本、美國、荷蘭、澳大利亞等十多個國家和地區。其中用於防腐塗料、船舶漆等工業的鋅粉，在臺灣市場佔有率為90%，在中國大陸市場佔有率為70%。藍先生領導下的湖南富虹鋅業實業有限公司，具備2.5萬噸的年生産能力，産品外銷佔60%以上，內銷沿海外資企業為35%左右，産品供不應求。先後被評為出口先進企業、外商投資先進技術企業、湖南省“納稅積極戶”等。唐會長參觀公司生産車間之後，為富虹的快速成長和驕人業績感到十分高興，讚許不已。

　　再見藍壽山，時令已入初冬，經霜不凋的松林環抱中的“富虹”院，少了一份俏麗，多了幾分厚重。在公司二樓寬敞明亮的辦公室裏，自稱不善言辭的藍總經理十分謙虛地接受了我們的採訪。其間，時不時還要接聽電話、處理客戶傳真的定貨單，藍先生頗具儒者之風，忙而不亂，平淡謙衝，但正是眼前這位一副學者模樣的人，卻足以影響國際鋅粉市場的漲跌行情。

　　 三年時間，他創造了鋅粉行業的神話。事實勝於雄辯，還是讓我們先來看看富虹公司在湖南的創業史吧。 1996年3月，經湖南省政府批准成立。望城縣政府對富虹大開綠燈，20天時間內，一條龍辦好了工商、稅務、環保、國土等一切審批手續。公司一期投資500萬美元，6個月時間內，就在緊臨長沙市三環線雷鋒大道路段的30畝荒地上，建起了集廠房、倉庫、辦公樓、員工宿舍于一體的富虹大院。第7個月，一條從德國、英國進口的國內最先進的生産線開工投産。

　　1997年，全年生産鋅粉6061噸，實現銷售收入6158萬元，出口創匯444萬美元，成為望城縣出口創匯第一大戶，産銷率100%。 1998年，在國際金融風暴肆虐，鋅粉市場萎縮，價格下滑30%的惡劣環境下，實現銷售收入9100萬元，出口創匯582萬美元，在1997年基礎上大幅提高，實現利稅370萬元，受到省國稅局的表彰。尤其重要的是，公司在這一年通過了法國認證公司BVQI 認證，成為國內同行業獲得國際品質保證體系ISO9002證書的首家企業。

　　談到1999年的業績，藍先生臉上露出欣慰的笑容。經過公司員工的共同努力，加上國家鼓勵出口，提高出口退稅率，今年公司進一步鞏固和拓展了東南亞和歐美市場，預計實現銷售收入1個億左右。其強勁的競爭勢頭引起了不少國家同業的關注，日本、澳大利亞、美國等地的同行專程來到長沙，想了解富虹究竟是何方神聖。雖説“同行是冤家”，但他們卻“不打不相識”，變成了合作夥伴，富虹公司，又多了幾家國際代理商。

　　“愛拼才會贏”

　　藍先生説自己是個信緣信命的人，但更堅信通過後天的奮鬥去改變自己的命運。象50年代出生的許多人一樣，他年輕時的機會並不好。父母早年從世代居住的澎湖列島移居高雄，一切從頭做起，其間的艱辛不言自明。學校畢業後，他便進了當地一傢俬營的鋅産品公司做管理，10多年的摸爬滾打，使他成為鋅品王國的行家，更使他看到這一行業的廣闊前景。鋅粉作為防腐材料、船舶漆等顏料，是理想的環保産品，它還有化學原料、凈化劑、煙火配料等諸多用途。1987年，30多歲的藍壽山毅然自立門戶，聯合幾位好友，成立了一家鋅品工廠，兩年多時間，他們生産的鋅粉、氧化鋅就已佔領了臺灣同業市場80%的份額。

　　“人無遠慮，必有近憂”

　　就在公司同仁為業務迅速發展歡欣鼓舞之時，藍壽山卻看到了面臨的危機：臺灣鋅礦資源匱乏，勞動力成本大幅上升，有限的市場早已飽和，競爭越來越激烈了。而海峽對岸的祖國大陸，資源豐富，勞動力充足，市場潛力更是不可限量。對！乾脆到大陸去，開闢一片新天地。 就這樣，藍壽山于90年代初踏上了大陸的土地。幾番考察比較，最終選擇了“有色金屬之鄉”——湖南落腳。他是個膽大心細的人，剛開始，他只與長沙一家鋅廠建立貿易關係，隨之又合作辦廠，1996年，差不多已成為“湖南通”的他辦起了自己的獨資企業——湖南富虹鋅業實業有限公司。“富虹”之名，他自言曾得高人指點，其寓意為“立足中國，放眼全球；富強卓越，虹接五洲。” 數年後的今天，藍總這樣評説自己當初的選擇，“來大陸是正確的，不來則後果不堪設想。”富虹的成功，與他的深謀遠慮和經營理念密不可分。俗話説，“性格就是命運”，藍壽山是個實在人，待人誠懇，做事踏實。他的為人，贏得了當地政府各級部門的大力支援，贏得了公司周邊居民對“富虹”的熱情，更贏得了員工的感戴、客戶的信賴。

　　“重情守信，公平雙贏，品質一流，交貨迅速”是“富虹”的經營特點。為了使産品包裝更美觀實用，公司寧願以每個包裝桶高出3元的價格從外地買進。上海的一家外資企業，定貨120噸鋅粉，要求一週之內交貨，大陸的其他廠家都不敢接這筆業務，“富虹”在3天之內就完成産品生産併發往上海，從此，這家企業順理成章地成為“富虹”的固定客戶。

　　如此星辰如此月，與誰指點與誰看

 　　運動是醫治寂寞的良方，家庭是個人最後的依靠。每當夜深人靜之時，獨居異鄉的藍壽山常常無法排解內心的寂寞與思念，打電話與家人聊天交流幾乎成為他生活中必不可少的部分。藍先生有一個座右銘：“家庭是個人最後的依靠”。在高雄，他有一個非常溫馨的港灣。妻子賢惠溫柔，一對兒女聰明上進，女兒在念大一，兒子念高中。每隔一個多月，他便要忙裏偷閒，飛回去享受幾天“天倫之樂”。在公司的辦公室裏，“全家福”照片也總是時時陪伴著他。説到每次回臺灣輾轉換機的費時費力，藍先生發出由衷感嘆，“如果兩岸能三通，直航，那我們做生意和回臺灣就要方便多了！”

　　不能常常與家人團聚，工作、生活中的煩惱和寂寞總有屢揮不去的時候。這時，體育運動便成為他醫治寂寞的良方。臺灣人一般都有晚睡晚起的習慣，但藍先生卻養成了早起的習慣。一有空閒，他便去游泳、打保齡球，最近，又迷上了高爾夫球。無論是出差還是回臺灣，總要找機會到綠茵場上揮舞幾竿，過過球癮。 “海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。藍壽山雖然已是中國鋅粉王國的巨人，但在他身上，更多的不是商人的精明，卻是學者的儒雅謙誠和普通人的生活情趣。在離開這座充滿活力的“富虹莊院”時，溫煦的冬陽從松林邊斜斜照下，大地上便有了一種暖暖的寧靜之美。藍壽山描繪的發展藍圖似乎已在這片美麗的大地上徐徐展開：富虹正在高科技領域和生化工程領域不斷崛起，富虹，正如連接海峽兩岸的一道彩虹，燦爛輝煌，無限美好。（劉珍瑜）
 
來源：湖南與臺灣

編輯：木樨