養殖養出名堂 致富不忘老鄉(返鄉創業 帶動一方)

2018年10月10日 13:39:00來源:人民日報

  “你要是敢去養火雞,我們就不認你這個女兒!”聽説女兒要辭職到村裏養火雞,父母撂下狠話——2011年,魯曼放棄上海收入可觀的工作,不顧一切來到陳甲村,跟丈夫廖正軍一起養起了火雞。

  建雞舍、跑銷路、開網店,魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到了年銷售額1億元左右。她還創辦創業平臺,先後引領高校畢業生、回鄉人員、留守婦女等近4000人次創業,公司投入天使資金扶持創業隊伍。

  “逆境不言放棄,順境保持清醒。”魯曼這樣詮釋自己的創業心得。

  2009年,廖正軍從上海辭職,回到家鄉江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村創業。村裏人議論紛紛:“養這東西能發多大財?”“放著月薪上萬元不拿,以後的保障也不要?”

  廖正軍不但不回頭,還一根筋往前走。折騰了一年,靠養殖掙了二三十萬元的收入。2010年,廖正軍在村裏承包了27畝多土地,專養火雞。

  一看丈夫心意已決,2011年,魯曼也辭了職,跟丈夫一起回陳甲村養起火雞。自小就沒做過農活的魯曼,在這裡從打掃雞糞、喂雞一件件學起。

  然而,一開始沒經驗,銷路打不開。

  屋漏偏逢連夜雨,這時資金週轉出了問題。“一天的飼料費是1萬元,要是找不到錢,就得關門。”為了找錢,魯曼愁得頭髮掉了不少,又不敢和爸媽説。

  一天,她不小心把電話撥了出去,母親先開了腔:“曼子,是不是缺錢了?”第二天,母親拿著30萬現金找到她,這幾乎是家裏全部積蓄。在母親援助下,火雞養殖暫時維持下去了。

  線下銷售的失敗讓魯曼夫婦開始思考新的銷售門路。一天,廖正軍突然説,“我以前的公司賣軟體都是在網上銷售。”兩人突然有了個主意:開網店。於是,他們在淘寶和阿里巴巴上分別開了家名叫天和農莊的網店。沒想到這一“觸網”,銷路也逐漸打開。

  2013年,他們成立了江蘇軍曼農業科技有限公司。賺到的錢繼續投入到雞舍建設中,在這個名字叫做“火雞總動園”的基地裏,越來越多的客戶慕名來考察。

  隨著産業的擴大,鎮上、縣裏甚至市裏都注意到了魯曼夫婦的事跡。在不同部門的推薦下參加了各種創業大賽。多次參賽的經歷,讓魯曼有了商業意識和産品思維:即有需求,才有市場。

  盯住這個“需求”,魯曼開始研究客戶。銷售數據分析顯示,經常購買火雞的客戶有著健身的習慣,他們隨即開始對火雞的營養屬性重新開發,創辦了“火雞姑娘”微信公眾號,介紹火雞的文化、營養構成、菜譜等,這也成為公司轉型新零售的平臺。

  2017年,軍曼公司的營業銷售額過億元,陳甲村變得遠近聞名,不少外地客商慕名而來。

  魯曼不僅自己養火雞,還成立了合作社,帶領300多戶村民養火雞。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保,去年依靠養火雞脫了貧,“合作社給我們提供雞苗和飼料,還收購包銷。”免費發放雞苗,技術員到府指導,舉辦技術講座,魯曼來之前,村裏每人平均年收入1.2萬元,現在達2.6萬元。

  2018年,魯曼當選為第十三屆全國人大代表,在人民大會堂,她聽到了黨中央、國務院對鄉村振興的部署,這讓她又有了新的思考。

[責任編輯:張曉靜]

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