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王屏生,遇見 實現

2014-01-14 11:15     來源:回到項部     編輯:孟雅詩

  我們第一次聽到該項産品的介紹時,頓生“世上還有這樣的好東西”的疑問。聽完麗絲卡有限公司董事長王屏生和執行總裁孫傑的介紹後,不由使人眼前一亮:世上真的有這種好東西!這種好東西能夠來到中國大陸,實現在中國大陸的推廣和運用,全靠王屏生的商場嗅覺和對社會發展的靈敏判斷。

王屏生

  應運而生 面向未來

  對每個商人來説,「遇見」商機並不為奇,特別是在當今社會,商機無處不在,各種誘人的商機每時每刻都會出現。對睿智的企業家來説,「遇見」商機稀鬆平常,能不能抓住商機,能不能把「遇見」變為「實現」,才是對企業家的考驗。王屏生也不例外,他一路走來的各種「遇見」成千上萬,真正能讓他動心來「實現」的並不多,Resysta算是特例。

  Resysta究竟是什麼?又從何而來?

  「這塊是做墻板用的,這塊是龍骨,這塊是做地板用的……」 剛剛從海南三亞飛回來的孫傑,一講起眼前這些「神奇的木頭」,滿臉疲憊的他立刻雙目如炬,如數家珍般侃侃而談。

  在孫傑辦公室的一角,擺滿了各式各樣的這種看似木頭的「類木質」的東西。「可不要被它的外觀所矇騙哦,其實它們和木頭沒一點關係。」孫傑説,這些形似木製品的樣品,是麗絲卡最近一直在推的一種新型環保建築材料——Resysta。

  提到Resysta的由來,還要從王屏生創辦的錫山傢具——從「遇見」到「實現」的過程講起。錫山傢具主要從事戶外傢具的製造,産品定位高端,主要出口歐美國家。這正是王屏生二十多年前在歐洲「遇見」商機並在大陸「實現」發展的事業。在歐洲,錫山最主要的合作夥伴是德國傢具品牌MBM,數十年的生意往來使雙方建立了非常默契的合作關係。

  MBM是歐洲著名傢具廠商,由於歐洲消費者比較推崇柚木傢具,但現實中柚木有一個「害怕見光」的缺點,在室外一年的時間就可能腐爛掉,顏色也容易變白。多年來MBM一直在研究新的替代材料,終於,經過近十年的研究後推出一種全新的建築材料Resysta,它不僅完全可以代替柚木,還有很多柚木無法企及的優點,MBM公司也憑藉Resysta的成功問世,入選當年「歐洲10大最佳創新獎」。

  Resysta顏色很像柚木,它的外觀及觸感都與木材極為相似,但100%不含實木成分,是一種由60%谷殼原料、22%普通用鹽和18%礦物油合成的增強型纖維複合材料。孫傑説,這使得它非常環保,並具備在極端惡劣的氣候條件下都可以輕鬆抵禦高強度日曬、雨雪和鹽水(海水)侵蝕的性能,克服柚木的天然缺陷。同時,具有優越防水性能的Resysta,在無任何特殊養護及保養的情況下依然可以呈現完美的實木質感與色澤,還有著比木材更為優越的可塑性,可以被製成任何一種形狀。

  尤為重要的是,Resysta從材料到生産再到最後的分解,無任何有毒物質産生,全程環保。「Resysta的半衰期是20年,降解期40年;而PVC等塑木材料的降解期長達90多年,尤其是添加了塑化劑的PVC,在分解過程中還會産生多種有毒物質,而這些Resysta都沒有。」孫傑説,正因如此,Resysta也成為大陸建材行業唯一獲得聯合國世界衛生組織頒發的綠色環保認證的建築材料,被行業內譽為「未來的建築材料」。

Resysta建材

  高瞻遠矚 永續發展

  2012年,投資數千萬歐元對Resysta進行完善的MBM,正式在全球範圍內推廣這種新型環保建材。王屏生在了解Resysta的性能後,主動與MBM合作,並決心投資把Resysta引進到中國大陸。這一決策不但體現了王屏生馳騁商場數十年的敏銳的商業嗅覺,更與他創業以來一直倡導的永續發展的理念一脈相承。「遇見」商機並不難,難在如何「實現」。對判斷不準的人來説,「實現」意味著災難;對猶豫不決的人來説,「實現」的永遠都是遺憾。

  「雖然做了二十多年傢具,但是錫山的傢具沒有沾過木材。」説這句話可能讓很多人感到驚訝,但是事實確實如此。孫傑説,了解王屏生的人都很佩服他的遠見卓識,自己也是因為欣賞他的做事風格而選擇加入這個團隊。王屏生做生意有一條宗旨,不賺眼前的蠅頭小利,著眼長遠,不為「五斗米而折腰」。

  作為早期在大陸投資的臺商之一,王屏生和很多成功臺商一樣,趕上並抓住了大陸經濟起飛前的最好時期。上世紀80、90年代,大陸的土地、房租、人工都是最廉價的,有人形容那是一個「閉著眼睛都能賺錢」的時代,因此很多早期臺商的投資定位都是廉價代工模式,沒有品牌,靠廉價生産成本爭取訂單,賺取微薄的利潤。

  而王屏生並沒有選擇這條用廉價成本換取利潤的道路,他認為用充沛的人工去做低檔的東西是一種浪費,「越是多的人工越要去做高檔的東西。人工不夠,用機械化生産的話,就要去做一些制式的,比較大眾化,也就是比較低檔的東西。」所以建廠伊始,錫山傢具就走了一條與眾不同的路——定位高端戶外傢具,主打歐美市場,不參與低端市場的同質化競爭。

  「對於一般消費品牌來説,它面對的是一個龐大的消費人群,而錫山傢具所面對的只是一個特殊的消費領域,也就是金字塔的頂層消費群。在這個領域,商品的品質和服務比知名度更重要。」王屏生説,錫山傢具走的是高品質品牌路線,在生産工藝和産品品質上下的功夫,比品牌推廣更多。

  這些寥寥數語的「生意經」描述,聽起來並不深奧。可是,一些臺商今天才悟出(明白)的道理,王屏生在二十年前就身體力行開始「實現」了。所以,當昔日的代工模式今天山窮水盡、走投無路,很多臺商開始為轉型升級焦頭爛額時,錫山的規模卻在蒸蒸日上,事業風生水起。目前,錫山傢具有限公司在大陸擁有五個生産基地,六個分公司,銷售網路廣布世界多個主要地區。同時,錫山也瞄準了迅速成長的大陸內需市場,由集團旗下的凱裕貿易(上海)有限公司主要負責的內銷業務也在逐漸成長。內外兼修的錫山集團,主打的「AGIO」品牌憑藉卓越的品質在世界時尚傢具市場已經佔據領先地位。

  環保建材 商機正好

  「Resysta的特殊性能定將成為未來建築材料的必然選擇!」王屏生信心滿滿。

  當下,節能環保已經是世界趨勢,據《2013年中國環保産業投資分析及前景預測報告》顯示,美國近年內要對200萬所住宅和75%的聯邦建築物進行翻新,提高其節能水準。可見,美國政府已經將綠色建築産業擇選為經濟復興的重心之一,節能建築已經成為美國新能源産業革命的一個重要組成部分。

  在中國大陸,節能環保建材行業發展潛力巨大。面對越來越污染的環境,國務院和各級政府部門都在提倡綠色環保建材,並相繼出臺了相關的政策優惠。而隨著森林資源的日漸匱乏和氣候影響,越來越多的地區開始限制,甚至明令禁止砍伐森林,市場對替代木材的建築材料的需求不斷增加。同時,節能建築所使用的材料和技術也在日趨成熟,其應用範圍和適用空間也越來越大。目前,越來越多的房地産開發商開始重視綠色環保建材的提供與使用,需求量呈現供不應求的「飢渴」態勢。這正是Resysta生逢其時的最佳時機。

  社會責任 義無反顧

  「作為一個企業家,不僅要有敏銳的商業眼光,更要擔負起企業應有的社會責任。造福于子孫萬代的有意義的事,值得去做。」王屏生説。

  進入經濟高度發展的21世紀,每一天每一分鐘,都會有數千平方米的熱帶雨林消失。大片的熱帶雨林中,有著眾多未知和瀕危的動植物物種失去家園——熱帶雨林正是他們賴以生存的環境。由於人類的大量需求而導致的大片熱帶雨林被侵蝕和砍伐,由此造成生態迴圈規律被破壞,致使極端氣候變化日益增加,又逐漸反過來懲罰人類。生態結構破壞帶來的環境品質的變化如風沙、洪水、冰雹等自然災害正逐年增加。

  有專家預測,如果森林資源照此銳減下去,今後20年全世界將有50萬~100萬種物種面臨滅絕的厄運。近些年,保護生態平衡,拯救地球家園的呼聲此消彼長。哥本哈根會議之後,很多國家都採取了禁止砍伐木材的政策。

  但只要人類有對樹木的需求,森林就會不停地遭到破壞,被破壞的森林就會再次改變人類生存環境。拯救地球、改變惡性迴圈的生存環境,已成全世界的共同課題。中國大陸目前仍然是世界最大的木材進口國,全世界40%木材在中國大陸被消耗掉。保護地球、保護環境,中國大陸更加義不容辭!

  拯救森林已經刻不容緩,如何給子孫後代留下更多綠蔭,正成為願意肩負社會責任的企業家們思考的課題。「引入Resysta,可以節約大量木材資源,保護森林,這是造福子孫後代的大好事,是必須做也是應該做的。」王屏生語氣堅定。

  「好東西不一定有好市場。」「叫好未必叫座」。這是很多企業家在選擇産品時都可能會遇到的問題,特別是對新産品、新市場來説更是如此。一種全新的材料,一個全新的市場,如何打開Resysta在中國大陸的銷售市場?擺在孫傑和團隊面前的註定是一場硬仗。

Resysta建材領導團隊

  從無到有 打開市場

  「第一一定要有耐心,第二要坦誠相見,要講得人家相信,要講優點也要講缺點。」孫傑早有心理準備。最初,孫傑選擇以建築師和設計院為突破口,經常跑去設計院做演講,一有時間就與設計師泡在一起,利用一切機會向這些建築業的「精英人士」灌輸Resysta的環保理念。除此之外,開發商也是Resysta業務開發的重點,而且很多都是大項目,孫傑説,他目前正在爭取保利、綠城的一些項目。

  然而,在總體市場開發佈局中,建築設計師或開發商只是其中的管道之一,孫傑認為,在大陸做市場,最根本的還是要建立自己的經銷商網路,因此公司一成立就著手經銷商網路的鋪建。目前從北京、東北、山東、江蘇,到廣東、三亞,Resysta已擁有多家經銷商,在互利共贏的原則下,經銷商隊伍正在逐步發展壯大。

  「好東西一定要做好,這才能充分體現出Resysta的優越性。」作為一種全新的建築材料,施工品質也至關重要。

  專業施工 標準作業

  Resysta因其防水性、可持續性以及擁有與眾多熱帶數樹木同樣的優良特性,而被廣泛應用於戶外傢具、戶外地板、船甲板、房屋外墻、健身中心和潮濕區域等領域。「麗絲卡目前接到的大部分訂單,也主要是戶外項目。」孫傑説,雖然Resysta本身有著優良的特性,在戶外狀態下使用壽命可以達到15年之久,但是如果安裝環節不到位,將會影響到使用效果和使用壽命,因此標準化的安裝作業是保證Resysta品牌、品質和形象的重要一環。

  由於安裝過程中涉及的知識和技術比較複雜,加之具有經驗的人較少,需要專門的技術人員監督指導,這讓技術專家出身的孫傑成了「空中飛人」。隨著案子越做越多,他也有點應接不暇。「我們最近又接了三亞一個幾千萬的單子,目前最緊要的是要培養一批專業的技術人才和行銷人才。」孫傑説。

  菱形佈局 廣泛覆蓋

  「大陸幅員廣大,地域遼闊,加之Resysta的比重比木材大很多,同樣的體積要比木材重,運費實在是個大問題。」孫傑舉例,「即使是不走高速公路,一噸的貨物平均一公里的運費已經達到1.5元(人民幣,下同),我們曾經拉一批貨物到香格里拉,2200公里的距離,僅運費就花了20000多元人民幣。」這件事給了孫傑一個很大的啟發:Resysta的生産工廠應該根據訂單的地理位置而決定。比如香格里拉有訂單,可以在成都找工廠加工,取其地利,就近生産和配送,才能節省成本。

  在生産佈局上,麗絲卡準備在大陸設四家工廠,在東北或華北設一家負責北方市場的訂單,南方在廣東一帶設廠,東部在浙江嘉興已有工廠,西部選擇成都或重慶做為目標廠區,「東、南、西、北四個方向成菱形佈局,以最有利的空間佈局實現大陸市場全覆蓋。」

  經過一年多的努力,市場效果開始顯現。Resysta 在業界的知名度漸漸打響,越來越多的設計師開始關注到這種綠色建材並考慮使用。從目前的趨勢來看,Resysta未來的市場前景不可估量。這讓王屏生和孫傑深感欣慰。

  「這一年來東奔西跑,市場從空白正在逐步擴大。」雖然很辛苦,但正如王屏生所講,Resysta不僅僅是有潛力、能賺錢的好生意,更是一項可以造福子孫、傳承後代的有意義的事業。

  這個瞄準未來的綠色商機,他們能抓得住,也必須抓住。

  從「遇見」到「實現」,大家都在關注王屏生全力佈局演繹的Resysta發展神話!

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