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臺灣電商“登陸”有“機”可乘

2013-01-18 08:58     來源:你好臺灣網     編輯:王思羽

  中央電視臺2012年年度經濟人物的頒獎晚會上,阿里巴巴創始人馬雲與萬達集團董事長王健林打了一個“昂貴的賭”——10年後,如果電商在中國零售市場份額佔50%,王健林需要給馬雲4.5億元(新台幣,下同),如果沒有達到,則反之。

  “今天,形勢變了,”馬雲認為,“新經濟的崛起,意味著大陸經濟轉型升級的契機已經來臨,意味著傳統、保守、封閉的商業模式大船的沉沒”。

  説這話的馬雲自信來自這4.5萬億交易背後的消費特徵——網購主力軍是25到35歲的年輕人,而這正是未來消費的實力人群;三四線城市以下地區60%以上的消費增長速度,要遠遠高於作為傳統消費主力的一二線城市不足40%的消費增速。

  反觀臺灣,根據臺灣經濟部門的數據,臺灣約有1400萬上網人口,但只有700萬人在網路付款購物,雖然網路消費成長速度快,但是大部分流向Yahoo、PChome等大型網路商城,小型網站經營非常辛苦,主要原因就是在臺灣只能做700萬人的市場。

  面對大陸如此之大的市場需求,對岸的電商們,你們怎能耐得住寂寞?

  市場:大陸電商“野蠻生長”,吸金有道

  “真沒想到11月11日‘光棍節’如此火爆!”80後白領小李納悶地説。2012年11月11日前,“搶購”、“秒殺”、“半價”、“零元”等字眼鋪天蓋地充斥在短信、郵件、網頁廣告上,無一不在招呼你在11月11日,“光棍節“這天去購物。

  “光棍節”這個説法已有幾年。白領小孫説,2000年他在一所理工科大學唸書,男生較多,“光棍”之類的自嘲頗為流行,日期帶“1”的日子也被奉為自己的節日。那個時候“光棍節”還有大小之分,1月1日是“小光節”,11月11日便是“大光節”。自嘲之餘,更多的是希望自己能擺脫單身,沒人會真拿這個當成節日來過。

  這樣一個日子如何演變成購物節?白領小楊認為,商家喜歡借節日開展促銷,電子商務更奉行“有節過節、無節造節”的節日行銷。2011年11月11日,6個“1”百年一遇,加上相親節目走紅,“光棍節”一下子火了,讓大陸以淘寶網為首的電商們看到了商機。11月本屬一年中的銷售淡季,電商們正是依附於這樣獨特的網路文化,將“光棍節”炒作成了反季節銷售的高潮。

  之後的統計數據顯示,2012年“1111”購物狂歡節當天,天貓和淘寶通過支付寶完成的總銷售額達到869.5億元。12月4日,阿里巴巴宣佈截至11月30日,淘寶+天貓平臺年交易額突破45000億元。根據國家統計局數據,2011年大陸各省社會消費品零售總額為82.8萬億元,這個數據相當於整個大陸消費品零售總量的5.4%。2012年,電子商務勢力“井噴”,對消費市場的“蠶食”能力相當驚人。

  提醒:行內水深投資需謹慎

  巨大的市場勢必引得群雄逐鹿,電商在2012年實現井噴之後,越發白熱化的競爭讓各種隱憂也逐漸浮現。8月14日,京東商城率先挑起價格戰,隨即蘇寧易購、國美網上商城也宣佈大幅降價,“電商三國殺”正式開啟。

  但可惜8月16日,電商大戰的結果陸續出來,電商混戰首日降價商品數或不足5%,這也就意味著這場之後被稱作“無底線”的價格戰最後被證明“只打雷不下雨”,轟轟烈烈的價格促銷本以為可以透支消費者的錢袋,事實卻是透支了電商企業的信譽。

  更重要的是,電商價格戰帶來的直接效應可能就是洗牌。如果按照電商大佬們的詭辯理論,參與價格戰是電商保持自身知名度和市場份額的必備渠道,那麼那些無力進行價格戰的電商平臺,勢必會在一輪又一輪的價格戰爭後銷聲匿跡于電商市場。電商行業內流傳著這麼一組有趣的數字,足以引以為鑒:京東商城毛利率不過7%~8%,而美國亞馬遜的毛利率基本穩定在20%以上。數據似乎昭示著價格戰將給國內電商們帶來更嚴重的虧損。但現狀卻在貌似虧損的方向上越走越遠。

  除了價格上的較量,影響電商業績發展的因素還有支付、物流和售後服務三大內容。這些,考驗的不單是入行者的智慧,還有腰包裏的“資本”。

  鋻於上述壓力,如果心癢的你想加入2013年大陸電商行業的逐鹿,那國內某電子商務高層人士的一席話,不妨先聽一下:電商間洗牌的邏輯就是看誰支撐不住最先倒下,奉行“剩者為王”。

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