在指導企業和職工工資協商過程中遇到的一大難點是，工會組織如何把握好維護“不損害”，協商“不對抗”的尺度。泉州經濟技術開發區工委會副主任陳麗文告訴記者：“為處理好這個問題，我們嚴格奉行四個堅持，一是堅持公平公正。始終注意滿足不同層面員工要求，代表大多數人利益，處理好企業內部管理層和員工之間關係，經常教育員工克服諸如‘業主的錢不要白不要’‘漲工資是越多越好’以及只講權益、不講義務等錯誤認識；二是堅持依法協商。在企業，無論做什麼，都要按照法規和政策辦事，做到無法不糾纏，無理不取鬧，原則不放過，小節不計較；三是堅持有的放矢。在談判內容上，避免內容中心不明確、抓不住重點，結果不利於實施和檢查，做到不可能的事情不提，無法解決的事不提，沒有把握和道理不足的事不提；四是堅持事先溝通。讓勞資雙方事先有數，事先考慮雙方立場儘量彌合分歧，增加互信。”

　　為了快速有效推進工資協商，泉州市建立起一支規模為200人，覆蓋市、縣、鄉鎮的工資集體協商指導員隊伍，同時各級政府有關部門通過舉辦培訓班、組織協商代表現場觀摩、召開交流研討會等形式，抓好勞資管理人員、企業經營者、職工代表以及指導員的協商能力和水準提高，保證工資集體協商品質。傅福榮説：“有一支穩定的指導員隊伍，有助於解決企業工會幹部和企業行政方‘不敢談’‘不會談’‘不願談’等問題。”

　　今年5月，泉州市相關部門決定聯合開展區域性和行業性工資集體協商制度建設示範點工作，並出臺示範點的建立健全工作機制和程式規範等工作的量化評價標準，進一步保障已有的和新簽訂的工資集體合同有效履行。