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産品熱銷臺灣 廈工機械可能赴臺設廠生産

  時間:2010-04-09 13:57    來源:你好臺灣網     
 
 

  你好臺灣網4月9日消息 出於對廈工産品的青睞,臺灣重機行業組織了規模達25人的參訪團,到現場見證廈工産品直航臺灣儀式。這是臺灣重機行業第一次以民間組團方式到大陸參訪。該參訪團成員由臺灣本島各縣市重機行業的領軍企業組成,具有相當的行業代表性。臺交會期間,該參訪團將參觀廈工工業園,與廈工就進一步的合作開展交流和洽談。

  眾所週知,在激烈競爭的市場中,大陸産品要打開臺灣市場,並不容易。廈工作為一個臺灣市場的新品牌,卻可以在很短時間內得到臺灣行業龍頭的青睞,獲得不錯的銷售數字。或許,廈工經驗能給眾多想要到臺灣“探路”的企業提供借鑒。

  服務到位搶得市場先機

  今年年初,臺灣重機業大佬、臺灣重機行業參訪團團長林振銘嘗試性買了一台廈工的裝載機,在臺灣試用。第一次生意,廈工專業而細膩的售後服務,顛覆了林振銘過去對大陸廠商的刻板印象。林振銘越發覺得,要和廈工長久交往下去。於是,1台變8台,到現在由他經銷了100台,僅僅用了幾個月時間,林振銘開始了和廈工的“親密交往”。

  林振銘指出,和日韓産品相比,大陸産品在有價格優勢、品質保證的前提下,售後服務才是“撬開”市場的關鍵。按照林振銘的看法,價格優勢並不長久,産品品質和服務才是留住客人的關鍵。此前,臺灣就有不少大陸産品,但都是以價格為導向輸入島內,並沒有所謂的後續服務。往往買來的第一台,就變成“孤兒”,所以一直都沒有規模效應。林振銘強調,“産品或許不可能完美,但事後處理態度很重要,客人的信心就在這裡!”

  不排除赴臺設廠生産

  負責事業運營的廈工總裁蔡奎全指出,廈工和臺灣以前是間接交易,沒有直接交易,現在建立直接代理商模式,通過直航來完成交易,在廈工歷史上是很大突破。蔡奎全分析,臺灣工程機械市場主要是二手裝備市場,過去大陸産品很少,而廈工産品在臺灣的價格很有競爭力。此外,借助廈門地緣優勢,完全可以做到快速、細緻的售後服務。

  作為韓國人,這位總裁也深諳對臺合作的戰略意義。蔡奎全指出,臺灣市場總體規模並不是很大,廈工並不是主要依靠臺灣市場來增加業績,但開拓臺灣市場影響巨大。從兩岸角度説來,經濟往來必須改變單邊交易格局,企業也可以從雙邊角度來創造利潤。廈工董事長陳玲也信心百倍地指出,廈工開了批量直航臺灣先河,未來若産品在臺灣市場銷售情況好,市場佔有率有提升,不排除到臺灣投資設廠。隨著外國二手機器市場的不斷萎縮和大陸經濟快速成長,越來越多的臺灣民眾對大陸機械産品不斷積累著購買意願,臺灣對大陸工程機械産品的需求潛力很大。

 
編輯:馬迪    
 
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