北京時間10月30日《商業週刊》文章指出，宏基公司董事長王振堂談了公司收購美國電腦廠商Gateway和歐洲Packard Bell公司的根本原因，承諾不裁Gateway公司員工。
之前，有些人曾經質疑宏基公司收購Gateway公司的交易，宏基公司董事長兼首席執行官王振堂在兩個月以來一直在嘗試説服那些提出質疑的人。王振堂和宏基公司總裁Gianfranco Lanci在8月底簽訂了以7.1億美元的價格收購Gateway公司的交易。宏基公司高管稱，那項收購交易將有助於公司改變過去在美國市場羸弱無力的現象而爭取到更多美國的客戶。另外，宏基、Gateway和Packard Bell的結合將推動公司一舉超越聯想集團成為繼惠普和戴爾之後的全球第三大電腦廠商。
但是投資者們並不買帳，宏基公司發佈相關收購交易的消息之後，其股票在臺北交易市場已經下跌了12％。有些人擔心王振堂和Lanci在收購Gateway公司的交易中出價太高了。Gateway公司也曾經是美國頂級電腦廠商之一，現在已經滑落到美國市場的第五位。
王振堂在10月26日在臺北告訴記者説，公司在第三季度的電腦銷售量為544萬台，與2006年同期相比躍增了59％。宏基公司在第三季度的利潤增長了58％達到9千萬美元，銷售額為37.6億美元。宏基公司股票也從8月份的低迷中恢復過來，並在10月29日創下最近52周以來的新高。在發佈第三季度財報前，王振堂接受了《商業週刊》的採訪，他與《商業週刊》香港主編Bruce Einhorn一起談到了收購Gateway公司背後的考慮以及Gateway公司員工無須擔心被宏基公司接管的原因。
《商業週刊》：在你宣佈收購Gateway公司的交易之後，許多人抱怨説宏基公司支付的價格太高了，因為Gateway公司在美國市場充其量只能算作是二線品牌。面臨這種指責，你有什麼看法？
王振堂：價格是高還是低，取決於你能夠從收購交易中獲得多少利益。在未來的三到五年裏，如果你可以賺到比你付出的要多的收益，那麼價格就不能説太高了。我們深信企業合併後的協力優勢可以為公司帶來豐厚利潤。宏基與Gateway公司的協力優勢每年可輕輕鬆鬆達到1.5億美元，這主要是由於規模效應造成成本降低。我相信協力優勢帶來的收益還能夠增加20％。因此，收購Gateway公司是一項理性的決策，是一項經過精密計算的戰略部署。
《商業週刊》：Gateway公司與其輝煌的歷史相比已經衰敗不少。這是否會成為亞洲公司支付過多代價收購西方老舊廠商的又一個案例呢？
王振堂：這項交易是宏基公司現有競爭優勢的延伸。我們的企業用戶業務很少，我們的優勢主要集中在消費者市場和中小型企業用戶市場。 Gateway和Packard Bell公司主要集中在消費者市場。
《商業週刊》：宏基公司在美國市場的運氣一直不佳。公司曾經在上個世紀九十年代撤出美國市場，在美國市場一直難成氣候。因此為什麼收購一家象Gateway公司那樣的仍在運作的公司會有什麼影響呢？
王振堂：我們曾經進入過美國市場，再次進入美國市場也已經有三四年的時間了。我們了解市場、渠道和用戶的需求將發生什麼樣的變化。我們可以清楚地描繪出市場的未來景象。我們知道如何解決問題，如何變成一家強大的公司。實際上，宏基公司仍然不知道美國市場的品牌定位。那是事實。那也導致我們很難在美國開展業務。
Gateway公司擁有良好的知名度、定位，但是人們認為它沒有發展前途。雖然沒有財務支援或者資源，但是他們擁有資深的專業人才隊伍。所以我們説Gateway公司中還是有一些很有價值的東西。
《商業週刊》： 你是否會逐步放棄Gateway品牌，就象聯想集團在2005年收購IBM電腦分公司之後逐步棄用IBM品牌一樣？
王振堂：我們將試著保持多品牌戰略，這是一項重大的決策。我們現在正在忙於諮詢和進行深層次評估。我們將在年底作出決策。你需要不止一種品牌來面向不同的市場和銷售。
《商業週刊》：保留Gateway品牌對宏基來説有什麼好處？
王振堂：對於相同規格的筆記型電腦，Gateway品牌的産品可以比宏基品牌的産品多賣47美元。大約為産品總價的5％或者更多。在過去的兩三年裏，除了美國之外我們的利潤率為2％到3％。而在美國，我們的利潤率只有0％到0.5％。今年，我們的利潤率大概為1％，總收入為30億美元。我們已經盡了最大的可能來管理成本和發展業務。但是收入增長到30億美元之後，我們就無法取得2％或者3％的利潤率了。我們認為我們必須做些什麼。其一是投資樹立品牌知名度。我們認為宏基與Gateway結合，背端進行協作，這將是一個更好的選擇。
《商業週刊》：要想實現兩家公司的協作，是否要解雇美國原Gateway公司的員工？
王振堂：人們開始猜測到底有多少員工會被解雇。但是那並不是第一位的。我們想保留原Gateway公司的業務。協力效應並不包括解僱員工。它們主要來自於背端協作，尤其是關鍵組件以及邏輯和服務方面的協作。第一位要考慮的問題是創建協作和保留業務。
《商業週刊》：Gateway可以對宏基在美國的業務提供幫助，但是Packard Bell公司的實力卻在歐洲，宏基公司在歐洲已經有了不錯的成績。為什麼要把收購Packard Bell公司也納入交易之中？
王振堂： 它可以加強我們的歐洲市場的領先地位。
《商業週刊》：有些人猜測你們這麼做是針對聯想集團，因為它對收購Packard Bell公司也非常有興趣。對此，你有什麼看法？
王振堂： 那也是我們考慮的部分原因。我們想通過這項交易取得一石二鳥甚至多鳥的結果。這是一個回報豐厚的投資。
《商業週刊》：宏基接下來會怎麼做？宏基在中國市場的實力還比較弱，有傳言説宏基公司打算收購中國本地的一家電腦廠商。
王振堂：當然，下一步的優先事項將在中國市場。管理層的注意力也將集中在中國。我並不排出公司會進行收購的可能性。但是現在我們必須將精力放在理順Gateway公司和Packard Bell公司的業務上面。我們並不熱衷於討論任何公司。我們並不匆忙。臺灣將在未來4、5個月進行總統大選，我們必須小心從事。我們不知道選舉中將發生什麼事。也許在這段時間裏，我們最好什麼都不做。
