“現在一些大型超市也在賣臺灣地區的水果，但是價格比較高，普通老百姓也不太了解臺灣水果，這就造成在有些地方檯灣水果不好賣的情況。接下來要考慮臺灣水果品牌怎麼做，由誰來做。是臺灣方面做，或者大陸方面做，還是雙方建立一個仲介組織來做？事實上，這裡面都蘊涵著商機。另外，臺灣水果進入大陸，種植、儲運、加工、流通、法律服務等等環節也都有不少商機。”臺灣經濟問題研究專家朱松嶺如是説。
“這次‘連宋大陸之行’，我發現大家都在關注大陸對臺灣農産品實行開放，但是，大家的關注點不應該僅僅停留在‘臺灣農産品運抵大陸’這個層次上，還有很多細節性的東西也都值得關注。”北京聯合大學臺灣研究院臺灣經濟研究所研究員朱松嶺説，“現在，我們受商務部委託，正在進行相關細節方面的研究。”
“現在是臺灣農産品進入祖國大陸市場的最好時機。”不久前，中國種子集團公司總經理宋曉明表示，兩岸農産品有著很強的互補性，臺灣農産品進入大陸市場有很多有利條件。目前，祖國大陸對臺灣農産品進入大陸市場沒有特別的限制，政策也越來越寬鬆。此前，我國宣佈大陸將擴大開放臺灣水果準入，從原來的12種擴大到18種，並對其中10余種實行“零關稅”。
投資2億元建臺灣水果物流中心
5月15日17：30，運載著14噸散裝臺灣水果、乾果等農産品的臺輪，從臺灣馬祖出發，經過幾個小時航行之後， 靠泊在福州馬尾港，這是宣佈對臺灣部分農産品實行“零關稅”後，臺灣農産品首次“兩馬”直航來榕。有關專家表示，臺灣水果走“兩馬”對大陸水果的影響不大，對福建來講還有很大的好處。
有關人士表示，此次首批直航抵榕的農産品和5月14日通過香港轉運福建省的農産品，共計4800多箱，重約47噸。這創造了臺灣深度加工農副産品一次“登陸”品種最多的紀錄。其中，鳳梨、楊桃、番石榴、金煌芒果、愛文芒果、蓮霧、木瓜、香蕉、葡萄柚等9個品種的水果，已登上福州超大集團各超市臺灣水果專櫃。
據了解，5月14日一大早，臺灣的果農們進入雲林、南投、臺南、屏東、嘉義等地的果園採摘時鮮水果，接著包裝、入箱並運往基隆。15日10：30轉運至馬祖；13：30又從馬祖出發，踏上了“兩馬”直航的航線。雖然海面上大霧瀰漫，暴雨瓢潑，影響了航速，但也只用了不到4個小時的時間就到了馬尾。這批農産品從臺灣運抵福建，整個運輸過程只需2天。與取道香港轉運相比，運輸時間、運輸成本都只需後者的一半。由於運輸時間短，採摘時只要注意對水果的熟度加以控制，在運輸過程中無須進行冷藏，就可保持水果的新鮮。以這種直航的方式運輸，3個工作日內就可讓臺灣水果在福建市場上出售。
組織此次臺灣農産品進入福建的超大農業集團負責人介紹，臺灣農産品企業對於登陸內地市場十分踴躍，以往組織如此大批量的水果進入大陸，最少需要6個月的準備期，但這次在廣大臺農組織和企業的配合下，只花了一個多月時間就準備就緒。
福建省臺灣農業研究中心副研究員李建華認為，好水果貴在“鮮”，“兩馬”直航更是為臺灣水果運往大陸節省大量的時間，難得的是福建將有望成為承接臺灣農産品最有力的場所。
超大集團總裁郭浩認為，福建省與大陸其他省份相比，更有優勢建立一個臺灣農産品物流中心。郭浩表示，希望通過“海交會”迅速拓寬臺灣水果銷售，目前超大集團將向政府積極申請建造一個物流中心，希望臺灣農産品將持續大規模地在祖國大陸銷售，超大集團對於物流中心的建立也已經有所預計，大約將投資2個億左右。
5月18日開幕的“第七屆海峽兩岸經貿交易會”上，臺灣館設有農産品專區，免費為臺灣農産品企業提供展位，搭建進入大陸市場的平臺。
臺灣水果帶來商機
“目前，臺灣方面已在水果業進軍祖國大陸市場形成了共識。”北京聯合大學臺灣研究院臺灣經濟研究所研究員朱松嶺説，近年來，臺灣水果已分成三個步驟挺進大陸市場：種植業先行，加工業緊隨，鮮果業全面登陸。
今年5月9日，30多家地道的臺灣農産品企業在臺灣蔬果輸出同業公會、農會的帶領下，搭乘“第十一屆亞洲國際食品及飲料、飯店及餐飲設備供應展覽會”的平臺再次抵達香港。據調查，在這30多家臺灣商戶中，有九成已經或正準備赴大陸拓展市場，目前他們正全力尋找大陸代理商。
臺灣頂農興業有限公司的國貿業務代表崔曉文透露，他們已經開始通過代理商向大陸運水果，“前兩個星期，我們向北京運了一批，下個星期有3個貨櫃到福州，還有廣州。接下來，我們還會繼續尋找客戶。”
據悉，臺灣大雅農商會將在11月到上海參加展覽會，尋找大陸的代理商。他們希望能夠在大陸的每一個省份都設立一位代理商，短期內迅速擴大市場份額。
“兩岸同根同源，生活習俗相近，又享地緣之便，為兩岸農業界的交流提供了良好基礎；同時，祖國大陸民眾對臺灣同胞的感情因素，也使得大陸市場對臺灣農産品的接受程度很高。”朱松嶺説，“目前有許多臺灣民間人士帶著先進的栽培管理技術和優良品種到大陸發展水果生産。僅在福建，臺商就已掀起引種水果的熱潮，並逐漸形成了規模。”據不完全統計，目前在大陸的臺資農業企業近5000家。
據介紹，就在以水果為代表的臺灣農産品大舉進入大陸之時，不少大陸的農産品加工廠也都在積極地尋找與臺灣同行的合作機會。
臺灣經濟問題研究專家朱松嶺分析指出，“現在一些大型超市也在賣臺灣水果，但是價格比較高，另外普通老百姓也不太了解臺灣水果，這就造成在有些地方檯灣水果不好賣的情況。接下來就要考慮臺灣水果品牌怎麼做，由誰來做。是臺灣方面做，或者大陸方面做，還是雙方建立一個仲介組織來做？事實上，這裡面都蘊涵著商機。另外，臺灣水果進入大陸，種植、儲運、加工、流通、法律服務等等環節也都有不少商機。”
臺灣農産品大批進入大陸，會對大陸的水果市場産生什麼影響？福建省政府發展研究中心楊益生副主任認為，臺灣水果在品種和品質上佔有優勢，但是價格比大陸的水果偏高，即使實行“零關稅”，臺灣水果受到運輸時間長、成本高等因素限制，短期內價格降幅有限。臺灣水果進入大陸，對大陸的水果市場影響不大。
臺灣水果進入大陸後，對於福建有一個極大的好處，由於處在大致相同的溫度帶，臺灣很多水果福建也有，福建可以對其中好的水果品種進行種植、發展、培育。不過，大陸的農民還不懂怎樣去整合市場與品牌，而且行業協會都很弱小，充當不了整合的角色。相比之下，臺灣地區有強大的行業協會作後盾，能夠形成強大的市場開拓力量。臺灣地區的這些機構對優質水果的判別，每種水果的營養價值等科普知識的宣傳都做得非常好。“這些也都值得大陸方面借鑒學習。”朱松嶺指出。
“我去過山東、黑龍江等地，專門考察過那裏的農業，我發現還存在欠缺的地方，比如農業預警機制不完善。而臺灣的農業比較注重科技含量，其行銷手段也比較先進，臺灣農業有很多地方值得學習。”朱松嶺説，“今年8月份，我們還準備去臺灣考察，其中就包括考察其農業。”
上海和北京是最好的銷售點
北京聯合大學臺灣研究院臺灣經濟研究所朱松嶺分析説，“臺灣的農業是比較有特色的，熱帶、亞熱帶的作物比較多。這與臺灣所處的優越地理位置不無關係。”
臺灣位於我國東南海域，東瀕太平洋，西隔臺灣海峽與福建相望，南靠巴士海峽與菲律賓群島相鄰，北臨東海。全島總面積為35989.76平方公里，是我國最大的島嶼。
宜人的氣候、肥沃的土地，以及豐富的資源，造就了臺灣“山海秀結之區，豐衍膏腴之地”。臺灣盛産水果，香蕉、鳳梨、荔枝、龍眼、木瓜、柚子、枇杷、芒果、橄欖、檳榔、椰子等一年四季不斷，因而素有“水果之鄉”之稱。“這些水果的品質都比較好。”
“另外，臺灣比較注重農業科技，所以臺灣農産品的品質、技術含量提升比較快。”據介紹，近年來，臺灣水果品種改良十分成功，不少品種已經推廣種植。另外，臺灣水果業比較善於利用園藝技術等來調節産期，不但調節了市場供給、滿足了市場需求，而且還使産量和品質得到進一步提高。
朱松嶺指出，近些年，面臨洋水果的衝擊，臺灣水果價格就要下跌，但其産量逐年提高。
“目前，臺灣有關方面正在試圖對農産品進行調控，就是要在提升水果品質的同時，逐步引縮水果生産栽培面積。臺灣有關方面也在為果農尋找新的出路，他們認為最好的出路之一就是到祖國大陸來，因為大陸的需求量是非常大的。”朱松嶺説。
“臺灣的農産品，尤其是水果，進入大陸之後，最好的兩個銷售點就是上海和北京。”朱松嶺進一步分析指出，上海有1800萬人口，其高收入、高消費群體相對比較多，如果按照10％來計算，大約有180萬人，這其中還包括40萬台商。另外，上海的外籍人士不斷增多，其水果的高端消費市場快速成型。所以，臺灣精品水果主要對準的是這一目標市場。上海家樂福、樂購等大型賣場中都設立了臺灣水果的零售櫃。據上海經營水果的臺商説，上海高端水果市場對臺灣精品水果的接納度正在上升。目前，臺灣水果在上海一年的銷量估計在600噸左右。
“同樣，如果按照10％來計算，北京大約也有140萬人屬於高收入、高消費群體。南方水果在北方往往都能賣上好價錢，比如楊桃是頗受北京消費者歡迎的水果，而且水果禮盒一般都要放上一顆楊桃。”今年4月中旬，在大陸經營農産品的臺商在北京舉行了“臺灣精品水果新聞發佈會及品嘗會”，這個活動由海峽經濟科技合作中心、海峽兩岸經貿協會和臺灣省青果商業同業公會聯合會聯合舉辦，旨在增進北京老百姓對臺灣水果的認知，擴大臺灣水果在北京的銷售。
自上世紀80年代以來，海峽兩岸農業界開展了多種形式的交流與合作，往來日益頻繁。近年來，兩岸農産品的貿易規模逐年擴大，包括芒果、蓮霧、鳳梨、柳橙、青棗、番石榴等在內的臺灣水果已進入大陸市場。
朱松嶺説，“臺灣水果在大陸的定位就是四個字：‘價高、好吃’。”事實上，不管是在上海還是北京，其水果市場品種原本就很豐富，競爭也很激烈，所以臺灣水果要立足，主要就靠優質和特色。
來源：中國商報
編輯：妮妮
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