貴州旅遊：以文化的名義
從南京站起，我們在滬寧杭三地街頭，隨機作了50份樣本調查採訪。由於樣本數量偏少，地域分佈偏廣，其分析結論不免失之偏頗，但一定程度的真實性，還是讓我們有話要説。
樣本人群裏，年齡在20—30歲的佔81%，30—40歲的佔19%；文化程度高中、中專以下為28.5%，大專以上72.5%。
樣本數據顯示的貴州景區、景點知曉度：81%的人知道黃果樹瀑布，西江千戶苗寨14.3%，黎平肇興侗寨9.5%，龍宮、天龍屯堡、梵凈山均為4.7%；原生態文化方面：對苗族服飾有所了解的佔47.6%，居第一位，苗族姊妹節知曉率33.3%，侗族大歌、水書、屯堡文化知曉率14.3%；知道貴陽是“中國避暑之都”稱號的佔52.3%；樣本分析表明，近兩年內有貴州旅遊打算的佔33.3%。
讓我們詫異的有兩點，一是黃果樹瀑布作為貴州旅遊的知名品牌，知道的人很多，但其他景區、景點卻知名度不夠；二是貴陽“中國避暑之都”稱號知曉率極高和貴州遊客長三角地區的人氣極旺(計劃出遊者佔33.3%)。看得出，貴州景區、景點的産品鏈條中，多數景區、景點市場號召力偏弱，産品組合設計不足以讓遊客沉下來進行深度旅遊。此外，雖然有很高的旅遊意願，但是否真正能成為我們旅遊統計數字之中的一員，我們頗為擔憂。我們的市場開發、宣傳推廣，還需要什麼樣的鮮招才能聚集貴州旅遊的人氣走旺呢？
浙江中旅商務會獎旅遊部的王依娜小姐迫切地向記者索要了《多彩貴州》形象宣傳片的光碟。她説，看了這個短片，很激動。強烈的色彩模組化衝擊，比如黑色，讓我立即記住了貴州古鎮。我做旅遊四年多，這樣的好片子，第一次見到。旅遊目的地要打動遊客，必須首先打動做旅遊的人。我知道我的市場需求，有了這個光碟，我可以很深入地介紹貴州，打動客戶。同樣做會獎旅遊的浙江康輝國際旅行社童媛説，來參加貴州旅遊推介會，我想尋找到新機會。會獎旅遊主要針對大宗客戶，常規旅遊吸引力減弱，我想看看能不能找到創新方式的旅遊，通過旅遊平臺，組團進村寨，與當地人同吃同住，體驗與感受不同的民俗民風，在旅遊參與中做一些超越旅遊本身的項目建設開發，比如開展文化科技、支教扶貧等。
南京師範大學蔣俊博士認為，貴州不是旅遊成熟區，自然風光之美和文化的純樸多樣還沒有完全展現出來。貴州旅遊産品單一，景區又分散，成本與新馬泰香港遊比偏高，説少數民族的旅遊元素，在人們的印象中好像又不如雲南。要吸引人去看多彩貴州，如何深挖民族特點，揚長避短，貴州旅遊宣傳遠不到位。旅遊是靠線路的，景區景點用文化或者其他串聯成線，才會有旅遊的規模化。不同的線路，不同的季節，不同的旅遊導向，讓遊客一年四季都可以看到不同的人文多彩、自然多彩的貴州，比如，春季裏苗侗腹地的少數民族節慶遊、夏季避暑遊漂流遊等，市場發育自然水到渠成。從經濟角度講，貴州走出來進行旅遊宣傳要考慮有效傳播。
看來，旅遊宣傳創新必須領先於市場創新。旅遊宣傳的終極目標是旅遊者，但如果不率先打動做旅遊的從業人士，這樣的宣傳事倍功半。近年來，貴州走出山門吆喝旅遊，宣傳力度極大，效果也極顯著。但是潛入水面，在細分市場條件下，鎖定特有人群的宣傳導向還偏弱，需要更上層樓。
