“把對的書賣給對的人”——一家臺北書店的兩岸故事

　　作為臺北人記憶中的“書店街”，重慶南路曾是臺灣當之無愧的“文化地標”。這裡見證了臺灣出版文化的興衰浮沉，儘管時代幾經變遷，但一脈書香猶存。23日正值世界讀書日，記者專訪了臺北市重慶南路書街促進會理事長、專營大陸簡體字書籍的“天龍圖書”老闆沈榮裕，聽他講述書店的轉型之路和兩岸故事。

　　年過六旬的沈榮裕1978年來到重慶南路，當時正是書街的鼎盛時期。這裡不僅有“商務印書館”“中華書局”等由大陸遷臺的老牌書局，還有文星書局、三民書局等出版界的後起之秀，逾百家書店、出版社、文具店乃至攝影行匯聚於此。

　　時過境遷，隨著連鎖書店的興起、讀者閱讀習慣的改變以及網際網路時代的到來，重慶南路書街也不可避免地走向衰落。今天的重慶南路書街只剩下12家書店。舉目望去，曾經鱗次櫛比的書局招牌只剩下三民、天龍、建弘、世界等屈指可數的幾家，臺灣商務印書館儘管招牌仍在，但內部早已改作旅館，書店一條街的榮景早已一去不返。

　　沈榮裕遞給記者一份2016年6月印刷的《重南一世紀，書香古韻今猶在》小冊子，指著上面的書店名單説：“從去年開始，好多家書局結業，有書鄉林、鴻儒堂、力行、上達、新陸、全友、東華……很多老牌書局都是在這一年間關門的。以書鄉林為例，以前一個月營業額五六百萬新台幣，後來跌到100多萬元新台幣，房租卻是成倍地上漲，這樣的壓力怎麼受得了？”

　　面對困境，沈榮裕説，愛書人還是會選擇堅守。在他看來，時代在變，書店不能墨守成規，而應與時俱進。但盲目追隨潮流不是創新，找準目標人群，打造特色書店才是制勝之道。“現在網購很方便，讀者買暢銷書都是去網上買。如果實體書店還是只會跟風賣暢銷書，就只會淪為網店的展示平臺。我們應該賣網上找不到或很少賣的書，把一個領域做精做細，這才會吸引讀者。”

　　2008年開始，天龍圖書就開始轉型，以銷售大陸簡體字書籍為主營業務。去年書店從浙江、上海、福建、北京、天津等地出版社進口的圖書碼洋就高達2000多萬元人民幣，在臺灣市場取得不俗的銷量，並舉辦了“大陸圖書檯灣高校巡展”等多場活動，獲得兩岸媒體的廣泛關注。

　　“把對的書賣給對的人，書店就能成功。臺灣讀者愛看的大陸書首推歷史、文化、藝術、中醫藥、外語教材等類別，線裝書也賣得不錯。”沈榮裕説，十年來天龍進口了600多萬本大陸圖書，在他的店裏消費累計逾百萬新台幣的特殊會員就有好幾十位，他們都是大陸傳統文化的愛好者，這個市場還在不斷擴大。

　　在臺北市一家出版社工作的林先生就是這樣一位“特殊會員”。他告訴記者，大陸出版的古籍和文史哲類圖書品質很好，價格比臺灣同類書籍便宜許多，早年在臺灣不易買到，大家往往覺得“物以稀為貴”，見到就買，現在買大陸書籍容易多了。而且不僅是古籍，國際上流行的文學類、經濟類圖書大陸引進、翻譯得也很快，這些書在天龍也賣得很好。

　　談起與大陸出版、發行機構的合作，沈榮裕很感激。“很多出版社、新華書店都願意以比較低的折扣賣給我，讓我們有盈利空間。我們店裏設有浙江出版聯合集團的專櫃，他們給專櫃每月2000元人民幣的補助，集團下屬的博庫書城還免費送我們5000個購物袋。大家‘魚幫水，水幫魚’，是互利共贏的關係。”

　　“現在我每年跑大陸大概30趟，未來臺灣的出版發行業應該加強與大陸的合作才能獲得更多商機。”就在去年，天龍與博庫書城合作的博庫臺中店開業，主營大陸圖書。沈榮裕認為，大陸書店來臺並不會對臺灣現有的書店造成衝擊，反而能夠取長補短，利用各自的獨特性，共同把蛋糕做大。

　　為了重振書街，仍在這裡經營的書局同業成立了重南書街促進會。在他們的呼籲下，臺北市政府從五年前開始向促進會提供補助，今年的金額是80萬元新台幣。沈榮裕説，錢雖然不多，但是促進會還是積極策劃活動，希望讓書街轉型，吸引更多青年讀者。4月底，促進會將結合臺灣高人氣卡通人物“無奈熊”推出打卡、抽獎、優惠等系列行銷活動，書街附近的書局、餐廳、生活百貨、旅店都納入其中。

　　“選擇‘無奈熊’，就是因為我們書店業者愁眉苦臉很無奈，希望能緩解一下壓力。”沈榮裕笑著説，儘管這一行賺不了大錢，但愛書人的天性永遠不會改變。（記者查文曄章利新）