韓國《亞洲經濟》11月23日文章,原題:中國農村市場是“埋在土裏的珍珠”
中國農村市場潛力如何?由於遭遇全球經濟危機,甚至連中國實體經濟都開始萎縮。在此情況下,外界對中國大陸內需市場關注度日益提高。中國農村消費市場規模和潛力相當驚人,農村消費市場總額每年可達3萬億元。與城市不同,過去農村地區消費主要以生活必需品為主,最近子女教育以及文化生活等新需求不斷增加。
中國政府正在實施擴大內需政策,因此企業對有7億人口的農村地區的關注日益增加。中國政府已經公佈了4萬億元的經濟扶持政策,並決定進行土地改革,允許農民進行土地租賃,全力振興農村。
但是農村消費市場環境與城市有著很大的不同,進軍農村市場之前,應該對當地市場進行深入調研,然後開發出符合當地特點的商品。此外,社會基礎設施建設落後,制約流通結構。落後的物流系統成為外企進軍農村市場的很大障礙。
中國農民收入水準還很低,這也給企業帶來了困難。中國統計部門數據顯示,去年中國農村戶均收入4132元,每月僅為344元。位於中西部的湖南、貴州和陜西等貧困地區農民家庭每年種田所得僅為兩三千元,購買力更差。農村低收入結構使得農民更注重産品的實際功能,而不是品牌。以手機為例,價格便宜、功能單一、沒有名氣的山寨機比外國大品牌普及率更高。農村民眾非常信任威信高的個人和組織。比方説,一個地方的黨政幹部的消費特點就會影響到當地居民的消費心理。一家電話卡公司調查顯示,在村長家裏設置電話卡銷售點,銷售情況就會非常好。
進軍中國農村市場需要對流通過程和費用進行嚴格分析,生産符合農村市場特點的産品,選擇適當的廣告方法。大韓貿易振興公社大連貿易館課長金宇定指出:“中國政府振興農村消費政策讓人期待農村市場有一個大的增長,但農村收入水準和物流等基礎設施條件依然惡劣,進軍農村市場需要謹慎”。