五糧液單憑破800 高端白酒“節日高價”能撐多久

　　雞年春節臨近,低迷了4年多的高端白酒市場終於進入銷售旺季。北京青年報記者昨天探訪市場發現,52度500ml水晶瓶五糧液(俗稱普五)已經從原來的單瓶729元上漲到829元,而53度500ml飛天茅臺(俗稱普飛)更是像股票似的一天一個價,元旦過後曾站上2000元臺階,但後來打折促銷價格接近1700元,昨天其單瓶價格又回落到去年年底水準——1280元。

　　探訪:高端白酒熱銷

　　在健德橋家樂福超市高檔白酒專賣櫃,普五的價簽已經從一個月前的729元/瓶變更為829元/瓶,而普飛的價格居然又從單瓶售價2000元回落到1280元,這是去年年底的價格標準。據北青報記者觀察,普飛價格波動好似股票,有漲有降,幾乎一天一個價。去年中秋、十一,其超市零售價格為1000元左右,臨近元旦上漲到單瓶1280元。一過元旦其價格再次躥升,這次居然一口氣站上了2000元臺階,但是很快就打折促銷,折後價曾接近1700元。不過現在,顧客掏1280元就能買到一瓶普飛了,只比五糧液多花450元,對於消費者來講,性價比更為合適。據調查,目前在京東商城和天貓商城,普五單瓶價格為816元,普飛單瓶售價為1288元。

　　影響:庫存缺貨嚴重

　　與普飛降價爭奪市場的表現不同,據説普五還有漲價衝動。據了解,目前普五的主流市場一批價為780元/瓶左右,有業內人士預測,從當下旺銷的趨勢來看,下周進入最旺之時,市場表現較好的區域,有望突破800元/瓶。對於價格上漲的原因,有經銷商表示,今年從1月份開始,各種商務宴請、朋友聚飲、年貨採購就開始了。另據經銷商透露,高檔白酒漲價的原因還有一個就是,以往白酒企業與經銷商之間存在著返利現象,後來,廠家把返利政策取消,在取消了返利政策之後,只有漲價,才能賺錢。事實上,早在去年年底,普五的一批價已經突破了739元/瓶。

　　對於春節銷售相對緊俏、經銷商缺貨嚴重情況,五糧液表示,因為春節旺季消費增長和物流各方面的因素,五糧液在全國很多市場嚴重缺貨。五糧液發貨時間截止到1月21日。目前,確實收到很多請求,有大部分經銷商都在要求增量,但是公司目前無量可增。因為經銷商庫存已經到了歷史最低點,僅在8%左右。五糧液市場負責人對媒體表示,進入今年一月份,五糧液缺貨已不是個別區域現象,經銷商的增量需求比較迫切。

　　研報:白酒市場回暖

　　西南證券研報分析,本輪白酒行業回暖,高端酒率先實現復蘇,經過調整期間洗牌,確立茅臺、五糧液、國窖在高端白酒市場絕對優勢,演繹強者恒強格局。

　　五糧液短期超越茅臺難度較大,但第二地位穩定,期待逐步縮小差距。茅臺量價策略對五糧液有較強的壓制效應,2016年在終端消費和渠道補庫存的雙重需求驅動下,茅臺一批價快速上升,從年初840 元上漲至1100元,未來供需巨大缺口將推動價格持續上行。

　　受益於茅臺漲價,五糧液2016年多措施並舉推動核心品牌順利提價,出廠價從659元提升至739元,同時實現終端順價銷售。2017年公司繼續控量挺價,普五計劃內供應量減少25%,價格有望持續上升。

　　文/本報記者 趙新培 供圖/視覺中國