遠航吧　跨境電商（大數據觀察聚焦一帶一路）

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　　習近平主席指出，“‘一帶一路’追求的是百花齊放的大利，不是一枝獨秀的小利”。三年多來，我國和沿線國家互通有無、優勢互補，共用機遇、共迎挑戰，互利的合作紐帶越拉越緊，共贏的夥伴網路正在織就。在世界經濟增長動能不足的背景下，“一帶一路”倡議下的經濟合作進展無疑是一抹難得的亮色。

　　穿過漫漫黃沙，越過滾滾碧濤，一個個藍圖節點正化為繁華的商貿重鎮，縱橫交織在古老的歐亞大陸。在“一帶一路”建設中，貿易合作成果纍纍。2016年，我國與沿線國家貿易總額為9536億美元，佔我國與全球貿易額的比重為25.7%。

　　值得一提的是，以網際網路企業為代表的新業態經濟也正在積極佈局、並肩出海，跨境電商迎來爆髮式增長，成為驅動貿易發展不可忽視的一股新動能。

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　　俄羅斯莫斯科

　　90%外國郵包來自中國

　　莫斯科地鐵“共青團站”背後和兩大客運火車站之間，有一座顯眼的橙色板房。這是阿里巴巴俄羅斯速賣通的第一座實體展廳。

　　走進展廳，面積不大的空間裏密密麻麻地擺放著“自由兵”戶外用品、小米手機等中國製造的商品。售貨員阿廖娜告訴記者，每天顧客絡繹不絕。生産商與阿裏速賣通公司達成協定後就可以將産品放在這裡展示，顧客可以通過掃描旁邊的二維碼登陸該廠商在速賣通的網店。“訂單的到貨時間已經控制在15天以內，如果是從在當地有倉庫的‘商城’發貨，那麼最多需要5天。”

　　根據俄羅斯電子商務協會與俄羅斯郵局的調查報告，2016年中國網店銷售額佔據俄羅斯跨境線上貿易總額的52%，俄羅斯90%的外國郵包來自中國。特恩斯市場研究公司2017年1月的數據顯示，速賣通平臺共有2220萬用戶。

　　除了數字的上升，速賣通的業務在兩年裏也發生了質變。今天的速賣通網頁精美大氣，令消費者哭笑不得的機翻商品名再也不見蹤影。下單後等60天才能收到貨已經成為歷史。品質、發貨速度和售後均有保障的“商城”模式也愈發完善。

　　2015年春天，記者採訪速賣通俄羅斯及獨聯體地區業務發展總監馬克扎瓦茨基時，他還是個“光桿司令”，一個人負責在俄羅斯開展業務，其他負責速賣通俄語網站維護的人員都在杭州。兩年過後，速賣通在莫斯科已經有頗具規模的公司和兩家實體展廳。

　　今年春天，速賣通在俄羅斯更是動作連連。支付寶即將登陸俄羅斯，出現在免稅店等中國遊客密集的地方。20個俄羅斯大城市裏本國賣家的商品即將實現“次日送達”。網路上也出現了教人們使用淘寶返利的文章。扎瓦茨基表示：“電商有機會在俄羅斯複製中國的輝煌，甚至有可能取得更多成就。”

　　在扎瓦茨基的堅持下，俄羅斯本地生産商和賣家也加入速賣通，目前本地商家的交易額已經佔到5%，今年還將與斯巴達克足球俱樂部共同推出球迷服裝。

　　速賣通在俄羅斯最大社交網站VK上已經成立了“速賣通絲綢之路”群組，口號是“像幾千年前一樣，帶來最好的商品”。速賣通飛一般的發展速度，衝擊並改變了當地郵政、金融和電子商務系統。

　　據統計，2016年我國跨境電商交易規模達到6.3萬億元，除了傳統的熱門國家，“一帶一路”沿線國家的商品也在逐漸成為我國消費者的熱捧對象。而在速賣通的用戶中，“一帶一路”沿線國家的用戶佔比就超過了45%。

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　　阿聯酋迪拜

　　為中小企業出口搭座橋

　　在迪拜，大龍網駐當地的辦公室有點門庭若市的味道。越來越多的當地零售店老闆找到府來，要買中國産的移動電源。“外形小巧輕便，電容量不小，價格也不高，非常好賣。”當地一家店主對這批移動電源給出好評。

　　“中國的移動電源直接送到我們的店舖裏，免除了中間商、降低了價格。而且，我們可以直接拿貨，不是看圖下單。”另一名店主表示，中國産品實物直接進店舖，讓人很有“安全感”。

　　造移動電源的小企業，能做出口，還送貨到府，憑啥？聊這個，就得説説重慶大龍網，他們專為中小企業牽線搭橋，助其走出國門。現在，許多中小企業的産品都已經遠銷多國，讓當地人愛上了中國貨。

　　“讓中國製造一步跨境，這是我們的目標。”大龍網副總裁朱福興説，大龍網整合“一帶一路”的全球資源。一頭，大龍網整合海外零售空間，為國內企業提供海外試銷的機會；另一頭，大龍網整合組織國內中小企業的貨源，為他們出口搭好橋。

　　因為絕大多數中小企業都沒有出口經營權，所以，大龍網開展“渠道通”建設，為他們提供貨款回收、出口退稅等一條龍服務。大龍網財務負責人介紹：“現在中小企業的出口訂單激增，還用傳統出口退稅申報方式，肯定沒法做。現在使用了重慶市國稅局的跨境電商網上退稅系統，我們網上填報，自動完成和海關電子口岸資訊的比對，整個流程可壓縮到7天以內，成本進一步降低。”

　　“這樣一來，我們解決了海外中小型線下零售商、線上網商、中小批發商、專業買手四類渠道商跨境採購成本高、採購佔用過多資金等阻礙，能實現中國優質産能和海外需求的有效對接。”朱福興介紹説。

　　“第一次只是試試看，沒想到效果挺好。以後，我們還要有針對性地為迪拜市場服務。”生産移動電源的重慶蕓眾科技有限公司相關負責人介紹。

　　目前，已經有3萬多家中小企業開始像蕓眾科技一樣試水“走出去”，其中有5000多家企業的産品已經進入海外市場。廣東中山一家企業的LED燈具在越南等國實現了批量銷售，銷量不斷走高；山東青島生産的打氣筒、鋼絲刷、活扳手等在阿聯酋深受好評；來自江蘇蘇州的婚禮手套、繡花筒裙、花籃等婚禮産品在加拿大廣受歡迎，一些品類還賣斷了貨……

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　　浙江湖州

　　借“網”連通了“新絲路”

　　浙江省湖州市吳興區織裏鎮，這座“中國國際童裝之都”有近萬家童裝企業，童裝銷量已佔到國內近半壁江山。

　　5月8日上午，記者來到鎮上一家名叫布衣草人的童裝企業時，只見工人們正在趕制一批新款童裝，目標客戶是千里之外的義大利。

　　“通過跨境電子商務，我們把童裝沿著‘一帶一路’賣到了歐洲和東南亞。”企業負責人馬偉忠告訴記者，布衣草人跨境電商銷售額目前日均1500美元，産品出口10多個國家和地區。

　　2015年，馬偉忠開始思索如何憑藉電商這一“雲端市場”打通國際銷售渠道。然而，會説英語不到10句的他，想洞悉國際市場不僅“語塞”而且“路盲”。“後來發現不用擔心，市裏搭建了一系列跨境電商服務平臺，提供了很多有參考價值的資訊，並根據企業需要開展相關培訓。”2015年10月，布衣草人在亞馬遜上線，一週不到就出口了200套童裝。

　　“我參考了各大平臺上的供求資訊，分析‘一帶一路’上不同國家的市場情況來設計産品，取得了很好的效果。”馬偉忠告訴記者，政府部門還幫助牽頭協調解決了企業跨境結算的問題，“原本通過第三方企業手續費較高，現在打通了專業金融機構渠道，單筆結算不論金額大小只收40美元。”

　　近年來，湖州市吳興區打造了全國首個縣區級的國際電子商務應用平臺——吳興國際電子商務應用平臺，並設立了一路進出口有限公司，專門服務中小型童裝企業出口。吳興區商務局工作人員焦晨康説，目前該區通過各平臺培育的跨境電商企業已有100余家，其中80%為童裝企業，單月出口額超1000萬元。

　　“‘一帶一路’建設為我們傳統産業的企業打開了新思路。”馬偉忠説，希望今後服務平臺能建立跨境電商的大數據庫，根據數據分析推出更為精準的扶持政策。