據臺灣《中國時報》報道,臺灣婆婆媽媽力量大,平價當道,量販店聯名卡銀行搶市。以玉山銀搶下家樂福聯名卡為例,權利金高達3000萬元(新台幣,下同),即將於今年底換手的好市多聯名卡,市場更傳出“國泰世華”喊上5000萬元。
臺灣的量販店聯名卡中,目前以“中信銀”好市多聯名卡的90萬張最多,其次是玉山銀家樂福聯名卡,也超過50萬,臺新銀大潤髮油樂聯名卡約30萬卡。
各卡優惠方面,好市多卡主打金幣,可折抵賣場消費;家樂福卡除首刷禮外,也針對店內消費提供約7‰回饋;大潤發聯名卡則結合加油優惠,最高回饋1.5%。
銀行業者表示,景氣好時,百貨公司聯名卡最夯,大家搶著辦,但近年景氣不好,平價文化當道,訴求省錢、便宜的量販店業績好,聯名卡也獲青睞,成為當紅炸子雞。
以好市多聯名卡為例,是在好市多內唯一可刷的信用卡,具獨佔優勢,加上好市多會員忠誠度高,每卡月簽帳金額近萬元,因而成為各銀行積極拉攏的對象。
“中信銀”前主管透露,好市多聯名卡當年是由“中信金”前副董辜仲諒,以“收單零手續費”搶下發卡權,是策略收單,其實並不賺錢,內部很早就有“不要續約”的聲音。
該名主管表示,收單不賺錢,就得從相關金流方面“補”回來,但好市多資金流動快,也沒有貸款需求,周圍綜效等於零。
若是全聯願意發卡,銀行業者看好婆婆媽媽的購買力,尤其“家中財務大臣”在超市消費很固定,只要聯名卡提供一定誘因,基於“省錢心法”,多數都會願意辦,要衝個百萬卡並非難事。
銀行業者分析,多數量販店名花有主,都有合作銀行,僅全聯及愛買還有機會,不過愛買屬遠東集團,其他銀行切入不易,這讓全聯的賣相更佳,“難怪大家搶著要”。