王雪紅v

　　這家公司（VIA）之所以會走到如今這麼困窘的地步，完全是因為管理不善，在企業運營上並不存在什麼硬傷。

　　背景：

　　從決定開始創業起，王雪紅就一直在尋找商機。然而面對風雲變幻的市場，不是每個人都能找到最佳的創業路徑。王雪紅雖然有商業天賦，但畢竟沒有經商的經驗，所以第一次創業必定要經歷很多風雨。頂著巨大的壓力，一路走來磕磕碰碰的王雪紅雖然也有低谷時期，但她始終沒有放棄。因為她終究不是普通女子，在她身上有著普通女子不具備的自強和堅韌。

　　就在王雪紅四處搜找創業第一桶金的時候，一個千載難逢的機會出現了。這對正處于人生低谷中的王雪紅來說，是一道希望的曙光。

　　1988年，王雪紅得知美國有一家公司正準備出賣。這家公司在同行業的競爭中處于劣勢，一直默默無聞，由于經營不善，瀕臨破產的邊緣，所以出價並不高。

　　這個消息對于“饑渴”中的王雪紅來說，正是恰逢其時的“甘霖”。王雪紅並沒有因為這個忽然降下的“甘霖”失去理智而立即著手啟動收購計劃。在商業的棋盤中，每一步棋都需謹小慎微，否則就會“一著不慎滿盤皆輸”。王雪紅想先“知彼”，然後一舉將中對方的“軍”。

　　創業中並不是每一個“餡餅”都能接著，都對自己有利。我們要隨時準備運用我們的火眼金睛，穿透包裹著的餡皮，找到其中的餡料，看看它是不是適合自己的口味。對于“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”的VIA，王雪紅對它的考察，顯出了她商勇超慧的能力。知己知彼，才能百戰百勝，無論是經商夥伴還是合作對象，王雪紅都會習慣性地了解他們的底細，這樣才能找到病症，“對症下藥”，盡可能擊中要害。

　　這種經商風格一直延續在王雪紅的商業中。“對症下藥”的目的，其實是為了盡可能減少損失，包括時間上和資金上。通過給VIA公司把脈之後，王雪紅找到了“病因”：這家公司（VIA）之所以會走到如今這麼困窘的地步，完全是因為管理不善，在企業運營上並不存在什麼硬傷。

　　這個發現讓王雪紅驚喜萬分：第一，這家公司由于處于關門的危急境地，急于出手，低廉的轉讓費讓她看到了還價的希望；第二，這家公司經營的就是芯片，這與她在硅谷發現的新產業科技領域不謀而合；第三，這家公司就在她的大後方——臺北，這可謂是佔盡了“天時、地利”優勢。

　　此時的她應該感激自己曾經的叛逆——沒有走父親為她安排的道路，而是加入大眾電腦公司，大眾電腦公司可以說是她創業夢想的搖籃。王雪紅深信：憑借著自己在大眾電腦公司六年的管理經驗，她完全有能力帶領這家公司步入正常的經營軌道，讓它起死回生。

　　經過深思熟慮後，王雪紅決定一舉拿下VIA。于是，她立即帶著籌集的資金趕到美國，在一個朋友的引薦和搭線下，經過幾輪談判，很順利地簽下了這份合同——美國商人的轉讓協議。經歷風雨過後，王雪紅終于看到了天邊初現的彩虹。

　　這家被王雪紅預定為自己事業起點的公司，作為威盛的前身，在王雪紅的人生事業中成為了她的先鋒，為她打開了一片廣闊的天空。

　　點評：

　　創業初期或許我們會被各種各樣的困難嚇倒，因而退縮了自己的心。我們好不容易找到了自己堅定的方向，但是第一步又該怎麼走？該如何找到適合自己的鞋子？在哪里留下自己的第一個腳印？又該怎樣保證自己創業信息來源的可靠與真實？是自己創立一家公司還是接手他人轉手的公司？此時，我們要學會靜觀其變，等待時機。當時機來臨時，我們更要學會理性對待。

　　“對症下藥”是最好的分析方法。首先要明確自己的目標，知道自己想要什麼；其次要知己知彼，了解這個時機是不是適合自己的口味，自己是否有能力把握住；最後，綜合考慮各種因素，比如地理條件、競爭環境、人才、資金等。只有這樣才能準確把握好“創業”這個症狀，然後開好自己給它配的“藥方”。