第一次跟他們談判時，我約了他們四個人在他們公司附近喝咖啡。我們談了足足三個小時，但我並沒有談到有關收購的事情，因為如果我談及這個問題，他們會馬上開始防備我。我只是說我對棋牌類遊戲很感興趣，並發表了我對遊戲行業的發展前景的一些看法。我是站在了解這個行業的角度來和他們進行溝通的。

　　程序員出身的他們，對遊戲的開發是出于一種感情、愛好的投入，所以不能試圖用金錢去打動他們，更何況我早就聽說他們提出的條件是“一手交錢，一手交股權”。但我作為盛大的代表，自然始終站在盛大的角度來考慮問題，我必須按照規范來進行這次收購。

　　我當時面臨的情況確實是十分尷尬的，一方面盛大在棋牌類休閒遊戲上沒有一款具備競爭力的遊戲，另一方面看到了一款不錯的遊戲想收購卻沒辦法和它的創始團隊達成共識。

　　很多職業經理人代表公司去談判時，往往只是專注于直接目的。這樣的談判會很直接地開始，很直接地結束，全程圍繞主題，這種方法簡單明了。但是當對方對自己的東西有一定情懷並且比較執著時，過度的功利心態反而會造成對方對你的不信任。

　　第一次閉口不談收購的好處是先拉近了我和他們四個人之間的距離。當時陶波和我說，他們根本沒有想和盛大合作的意向，只是想見見唐駿。

　　然而第一次見面往往會決定很多事情。盛大最終能夠成功收購邊鋒，其實在我和“邊鋒四少”見面那一天就已經決定了。

　　第一次見面，與其說我是去找他們談判，倒不如說我是去和他們閒聊。此後我又連續去了七個星期，每周三都去杭州找他們談，當天來回。我想讓他們理解此次收購的意義。經過我的不懈努力和一些力所能及的條件，終于和“邊鋒四少”達成了共識，他們願意出售股份。這是我來盛大後幫陳天橋完成的第一個重大收購，對盛大未來的戰略有著很大的意義。