中國是全球最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產茶葉，卻佔據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。
這個差異所導致的結果是，不產茶的德國獲得的利潤是產茶大國中國的十幾倍。
類似的例子還有很多。
我們從中可以看到什麼？
幸運的是，今天，無論是中國企業的管理者，還是政府部門，都已經注意到品牌對利潤的重要影響，因此都把加大品牌建設作為工作的重點。近年來，中國的商標申請量已經處于世界第一位，電視廣告也多以形象型的品牌廣告為主，企業、政府甚至個人都在以增加曝光率、提高知名度、提升產權保護為目標展開努力，這是極好的方向。
然而，建設品牌是一件花錢多、精力投入大，而市場反應卻較慢的事。中國有大量的失敗案例，花巨資打造品牌，到最後，所有努力卻付之東流，有的甚至滿盤皆輸，從此一蹶不振。
在產品服務與品牌塑造之間有一個重要的環節常常被忽視，那就是——定位。
最近的十年里，我一直在中國及亞洲的一些國家和地區從事企業顧問工作，發現華人企業存在一個致命通病，就是不善于做戰略定位工作，企業決策多半是老板的拍腦袋工程，隨意性大。相比國外的優秀企業我們的差距還非常大，作為實現產業升級和優化的關鍵步驟的定位，應該成為大多數華人企業家的必修課。
我是軍人出身，喜歡用軍事思維。定位設計者就相當于軍隊中的指揮官，一百個戰術上的成功也抵不上一個戰略上的失敗。
現在流行著不同版本的商業模式、贏利模式、營銷模式或打造品牌模式，仔細研究下來，我們就會發現，一切的核心都來自定位。我比較認同高建華老師的見解，他認為“現代市場營銷是基于市場細分和產品定位這個基礎(50%權重)，然後才是4P或4C組合（50%權重），從而形成完整的產品。”也就是說，品牌實際是定位的載體，而定位則是品牌的核心，是品牌的生存價值所在。無論何種商業模式，一旦定位不清晰，產品與客戶之間就失去了連接，品牌和服務就會轟然倒下，無論是根基穩固的大企業還是靈活輕巧的中小企業都是如此。
定位是商業組織的生存基礎，知道定位的是能人，學會定位的才是高人。
企業也是如此，明確自己的定位並持續不斷努力時，一個強盛的、基業長青的品牌才會建立起來。
因此我們說，品牌是在定位清晰之後努力發展的必然成果，沒有定位也就沒有一切，定位定天下！
