為什麼有那麼多企業在發跡之後又重歸覆滅？
為什麼中國企業總是在“做大”之後卻做不強？
為什麼企業越“發展”越容易掉入“自殺”式的陷阱？
因為大多數企業總是不願意局限于一項業務或者一個領域，它們總是像希特勒一樣，雄心勃勃地走向“擴張”這條看似春光明媚的“絕路”。
而成功的定位戰略講求專一性，絕不能讓自己的企業隨著業務的延伸而失去“專家”的地位。失去了自己的定位，就是失去了消費者頒發的“護身符”！定位之中的辯證法，是我們必須要注意的問題。
如何進行必要的品牌延伸、產品延伸？
如何在不失去定位的前提下，擴大企業的效益與規模？
如何避免輝煌之後無情的隕落？
我們將一一為你解答。
定位要專一，把雞蛋放在同一個籃子里
市場究竟有多大？消費群會不會太狹窄？在推出一個品牌之前，很多企業往往喜歡問這個問題。提出這種問題本身就是錯誤的，因為數字上看到的所謂大市場肯定是成熟的、已經被開發大了的市場，市場看起來雖然大，但是競爭也更加劇烈。
當前看不到或者看起來很小的市場，往往存在大機會。一方面因為競爭不激烈，未來成長的空間大；另一方面因為面對的市場越狹小越能集中火力，從而越容易被接受。
傳統智慧告訴我們：千萬不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。幾千年來我們奉為圭臬，其實在商業經營中，這是個謬論。安德魯·卡內基早在1885年就說過“要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，然後看緊它”這樣的話，這位深諳經營之道的“鋼鐵大王”，用實際行動證明了來自古老中國的另一個智慧——“集中優勢兵力”。
佳能是“相機”的代名詞，百度是“搜索”的代名詞，匯源是“果汁”的代名詞。任何一個品牌，它在顧客心智中所佔據的資源都是非常有限的！這就像一個企業在工商局注冊了一個商標，它一定會有個業務范圍限制。你不能注冊了一個狗皮膏藥的商標，然後去賣口香糖。
企業要打造真正的品牌，必須要緊緊圍繞自己的定位做文章。像白沙，它就是香煙；像二鍋頭，它就是白酒。如果白沙開始做襪子了，你會去買嗎？如果二鍋頭成了一個手機品牌，它還是二鍋頭嗎？
市場經濟時代，如果我們要想和強大的國外品牌競爭，不僅要“知其然”，還要知其“所以然”。
科技時代，玩的是精確制導，一擊致命。我們一定要舍棄那些與企業定位無關的產品，要“專一”！把自己的定位弄清楚、落實下去，要根據自己的定位提供產品。
中國的企業家為什麼幹不過外國的“大鼻子”們？就是因為人家懂定位，人家把一個東西做好了，就等于把所有的都做好了。而我們中國的企業家，只要有點“成就”的，總是想方設法把什麼產品都“鼓搗”一番，什麼都想試試；但結果是什麼都做不好。拿著三八大蓋打導彈，這就像堂吉訶德大戰風車一樣滑稽可笑！
最高明的營銷哲學是：少就是多，多就是少。產品線越短，目的性越強，銷售越多；產品越多，定位越模糊，死的越早。
其實早在八十年代末美國企業紛紛陷入多元化陷阱的時候，定位理論創始人里斯就撰寫了一本被稱為“管理史上加農炮”的《聚焦》。書中說到：“太陽是一種強能源，它以每小時數億千瓦的能量照耀地球。但借助一頂遮陽帽子，你就可以沐浴在陽光下數小時而不被曬傷。激光是一種弱能源，聚焦一束激光只有幾瓦，但是憑借這束光，你可以在鑽石上打洞或者切割腫瘤。這就是聚焦的力量。”
在全球經濟一體化的新時代，我們要懂得聚焦，要把自己的“雞蛋”放在一個“籃子”里。然後花時間來研究這一個籃子，而不是所有的籃子。相比于一條龍式的企業，有專長的公司更賺錢。
要成功地把雞蛋放在一個籃子里，就要懂得舍棄的重要性。舍棄就是盯住一個“點”用力，而不是把力氣分散地用在整個“面”上。
如果萬寶路不舍棄女性顧客，它就不會成就今天的萬寶路；如果諾基亞不舍棄電腦、MP3等其他產品，它就不會成就今天的輝煌；如果美國西南航空公司不舍棄貨運艙、頭等艙、國外航線等一塊塊的“肥肉”，專心做它的商業艙、經濟艙、國內航線，它就不會存活到現在。
