02.宿命之戰

　　我覺得任何一個行業，任何一個領域，都要存在競爭，競爭的一個方式就是價格戰。

　　每一個創業者都經歷過不堪回首的困難期，劉強東也不例外。

　　在即將跨入21世紀的時候，劉強東拿著兩萬塊錢到中關村創業，這幾乎是他的全部積蓄。等租金和電腦、刻錄機等設備都準備好後，他手頭的流動資金只剩下了四百塊錢。創業之初，也雇不起人，全公司上下，從老總到業務員，就他一個人，而他大部分時間需要做的工作，就是站在樓下發傳單。

　　劉強東現在說起這些的時候，早已沒有當時的窘態，完全是一種自嘲的語氣。在那個年代，作為一個有一定知名度的名牌大學的畢業生，放著好好的外企工作不幹，而去中關村擺櫃臺，那簡直就是一件很丟人的事情。

　　為這事兒，他向父母隱瞞了三年，最後還是母親感覺不對勁了，來北京搞了個突然襲擊，這才真相大白。當時劉強東還有個女朋友，正在讀研究生，也一直看不起他。女朋友的父母更是如此，說他沒出息。

　　在劉強東看來，作為一個外地人來北京創業，一沒有資金、二沒有技術，另外也沒有任何可以依賴的人。不過，不管什麼苦與累，甚至站在馬路邊發宣傳單都不算什麼，最痛苦的莫過于周圍的人不理解。

　　當初的苦事都成了現在的故事，這也算苦盡甘來吧。

　　現在的劉強東擁有一支兩萬多人的隊伍，已經今非昔比了。但是他那種堅毅果敢的性格依然沒變。這是滲透在骨子里的，也改變不了。

　　2012年的價格戰，鬧得滿城風雨，甚至城外也是。

　　當時我們公司在香港有一個活動，在公布完我們的業績後，有一個媒體見面會。按照常規，媒體朋友一般都會問一些公司細節性的東西。但是那次不同，幾乎所有的媒體問的都不是我們的事情，全部打聽京東和別人打架的情況。就連香港都這麼關注這事，這令我非常驚訝。因為我也不清楚到底怎麼回事，所以只能就我知道的回答各個媒體。

　　整個過程下來，媒體見面會完全成了京東的專場。那無疑是我經歷過最特殊的媒體見面會了。

　　當我把這個事情當面告訴劉強東時，他也很吃驚，然後不好意思地笑一笑。

　　他說這一戰是宿命之戰，當初京東進軍家電行業的時候，就知道這一戰在所難免。

　　如果京東不主動發起進攻，那麼蘇寧和國美也早晚會有一天聯合起來進攻京東，就是個誰先下手的問題。中國所有的產業，特別是充滿競爭的行業，當你從小做到大，大到一定程度，也就是對方覺得你是一個潛在威脅的時候，可能現有的大的這些玩家都會拼命去攻擊你。其實，經過一場戰爭也好，要是沒有這場戰爭就也就沒有和平，一場大戰結束之後，各方可能都會對自己的能力邊境有個清楚的認識，更加明確自己的核心利益在哪兒，也許向對方邊境的侵略性就會弱一些。