05.沒有價格戰就不叫市場

　　作為劉強東和他的投資者，都看好京東商城，在私募的時候，能夠源源不斷地給他注入資金。實際上這些人都認為，這個商業模式是有明天的。

　　我剛在北京做房地產的時候，毫不誇張地說，跟進入一個江湖似的。那時的北京房地產開發商共有16家，分為八大家和八小家。國有企業佔壟斷地位，人家都是論資排輩，誰是北京房產的老大，誰是老二，次序分明。人家坐位置的時候，都有固定的位置，你別的不用管，清楚自己坐在什麼位置就行了。而突然你要介入一個市場，代表一個新的秩序進來，到人家已有的這個秩序里面論資排輩，一定會遭人反感的。

　　那些年也有價格競爭，就像劉強東這樣的，打價格戰。只是房地產行業這幾年沒有競爭了，政府實行了限價政策，你怎麼競爭！

　　房地產這個行業和別的行業沒什麼兩樣，大概十年前也是打得你死我活的，也是價格戰。北京的情況還稍微好點，廣州華南一帶簡直亂成了一鍋粥，使用的一些手段過于低級趣味。相互之間打口水仗還覺得不過癮，每一家的售樓處都弄得跟土匪的山寨似的，旗子隨風飄揚，旗上面都寫著自己的口號，罵競爭對手。

　　當然，每個行業都有自己的獨特性。我從一個外行的視角來看，家電是可以移動的，房地產是不能移動的，越能移動的東西應該是越具有競爭性。比如說，鄭州缺貨了，我可以馬上從河北拉一批貨過去。再加上他這個戰爭的實質是一種新模式對舊模式的衝擊和挑戰，這也使得這個行業的價格戰異常激烈。

　　在這樣激烈的戰鬥中，信心最重要，因為劉強東代表的是一種模式。這個模式有沒有未來，完全要看這個人有沒有信心。

　　個人有信心了，周圍的投資者自然也會信心百倍。當然，除此之外，網上的銷售模式可以提高人們的效率，可以在網上把幾家的價格都進行比較。

　　我和劉強東同時想到一個詞——透明。

　　這樣，在這個新模式運作的時候，既節省人的時間，你自己也相信了。關鍵是周圍的投資者也相信了，這樣人家才願意給你投錢。為什麼不給別人投錢呢？所以你先看你走的路子對不對，你這個路子要對了，接下來就好辦了。突然一下一個新的力量要介入到舊的秩序里面去，還要把人家打破要建立一個新的秩序，當然有些難度。就跟毛主席說的一樣，要打破一個舊世界，建設一個新世界。

　　想辦法如何把舊的東西破壞掉。舊的東西並不都是落後的東西，如果人家是個好的東西，你非得破壞，你就破壞不了。它如果是個落後的東西，效率不高價格高，服務也不好，這樣自然就會不打自垮。

　　劉強東說應該把價格戰再打5年。我認為不是5年，而是堅持不斷地，只要有市場經濟的存在，就應當這樣。另外，現在打價格戰的時候，因為互聯網太發達了，你的任何一個舉動難免會影響到競爭對手、代理商的利益，人家肯定著急，所以上來就罵幾句。而因為這幾句罵就睡不著覺，天天琢磨……真不用太在意這些事情。

　　其實，我可能低估了劉強東對市場的理解。他所說的5年只是個玩笑，他知道這種遊戲不可能結束。即使京東結束了也不行，那樣只有死路一條。同樣道理，其他幾家也是這樣，停止價格戰，一定會被消費者拋棄。

　　房地產這個行業和別的行業沒什麼兩樣，大概十年前也是打得你死我活的，也是價格戰。北京的情況還稍微好點，廣州華南一帶簡直亂成了一鍋粥，使用的一些手段過于低級趣味。相互之間打口水仗還覺得不過癮，每一家的售樓處都弄得跟土匪的山寨似的，旗子隨風飄揚，旗上面都寫著自己的口號，罵競爭對手。