4．禮賢下士——受將士愛戴的衛青

　　從古至今，沒有一個居上位者不想管理好自己的下屬，使所有的下屬團結一致。然而在眾多的管理手段中，用權力和金錢來留住人才只屬于下策，因為用利益來激勵下屬，只能暫時安撫人才，非長久之計。真正能夠留住人心，最終還是要靠人性化的管理手段。

　　孟子曰：“暴者，天下之利也，分者以才，何以繼才、悅才。”以“禮才“強調團體精神，適度的關懷、稱讚下屬，使集體受到鼓勵，才是能夠最有效地激勵下屬的方式。正如人們常說的：“敬人者，人恆敬之；愛人者，人恆愛之。“一個成功的管理者必像成熟的稻穗般，把頭低下。而且對于下屬的建議，即便是有不當之處，也應理解為其具有責任心。成功和下屬打成一片之後，才能充分發揮下屬的智慧和力量，利用水漲船高的道理將自己不斷推到高位！

　　西漢時期的大將衛青，在歷史的大舞臺上，堪稱是一位頗具傳奇色彩的歷史人物。衛青原本只是一個遭人嫌棄、飽受欺淩的侯府女仆的私生子，少年時的生活也十分困苦，後又因漢武帝的皇後阿嬌嫉妒其同父異母的姐姐衛子夫受寵，而差點被當成出氣筒死于非命。所幸被好友公孫敖冒死救下，這才因禍得福，被漢武帝破格提拔，從此登上了歷史舞臺，走上了一代名將的漫漫徵途。衛青能夠成為抗擊匈奴取得赫赫戰功的大將軍，權傾朝野，位極人臣；得到平陽公主的青睞，成為當朝駙馬，從而留名青史，在常人看來也許是不可思議的。但是衛青能夠一步步取得令人驚嘆的成績，其實最重要的並不是因為他自身有何過人的才能，而是因為他不僅為人小心謹慎，而且禮賢下士、從不居功不傲。

　　公元前129年，衛青被漢武帝指派為車騎將軍，與太仆、輕軍將軍公孫賀，大中大夫、騎將軍公孫敖，衛尉、驍騎將軍李廣同行，首次領兵出徵匈奴。最終，其他幾位將軍所帶領的人馬或死傷慘重，或無功而返，驍騎將軍李廣將軍還因一時衝動而被匈奴所俘。只有衛青帶領至龍城的一萬兵馬，成功擊退匈奴軍隊，並斬殺、俘虜數百敵軍。首戰告捷，衛青從此得漢武帝另眼相看，但因同行的軍隊損失慘重，並未獲得封賜。

　　公元前127年，匈奴貴族再次集結大量的兵力，殺遼西太守，進攻上谷、漁陽，也因此而引發了西漢和匈奴之間第一次大型戰役。在此次戰役中，仍任車騎將軍的衛青率領四萬大軍，進攻久為匈奴盤踞的河南至隴西之地。衛青採用了“迂回側擊”的方法，率領大軍從雲中出發，繞到匈奴軍的後方，不僅迅速攻佔高闕，同時也切斷了駐守河南地的匈奴白羊王、樓煩王和單于王庭之間的通信路線。後又率精騎飛兵南下，進入隴西地界，將白羊王和樓煩王團團包圍在其中。白羊王、樓煩王被逼無奈，只得倉皇率兵逃走。而衛青帶領的漢軍則趁機活捉數千敵兵與一百多萬頭牲畜，重新奪回河套地區的控制權。而這一帶不僅地勢險要，而且水草肥美，故漢武帝便在此修築了朔方城，設置朔方郡、五原郡，並從內地遷徙了十萬余人到此處定居，還對秦時的大將軍蒙恬所築的邊塞和沿河的防禦工事進行了整修。此舉不僅解除了匈奴騎兵對長安的直接威脅，還形成了能夠進一步反擊匈奴的前方基地。匈奴貴族雖心有不甘，多次出兵企圖將朔方重新奪回，但都被佔盡優勢的漢軍擋了回去。而衛青也因為在此戰中立有大功，被封為長平侯。

　　不久之後，匈奴再次出兵攻代，並殺代郡太守，掠雁門千余人。漢武帝氣憤不已，便命衛青為總指揮，率領幾位得力的大將與十幾萬人馬對匈奴進行反擊。匈奴的右賢王因為誤判漢軍難以在短時間內抵達，便放松警惕，大飲而醉。殊不知，衛青此時正率大軍日夜兼程，急行軍六七百里，並在夜色的掩護下，出其不意地將右賢王的營帳團團包圍。而此時的匈奴右賢王正擁著美妾在軍帳中暢飲美酒。當他聽到帳外的廝殺聲，看到遍野的火光時，驚慌失措，只得帶領少數精兵衝破漢軍包圍圈向北逃亡。漢軍雖未能成功攔截，但卻俘虜了右賢王的屬下副將十余人，以及一千多兵將、仆人和幾百萬頭牲畜。大獲全勝的漢軍高奏凱歌，收兵回朝。漢武帝接到戰報，喜出望外，在大軍進入邊塞之前，就已經親派使者捧著大將軍印在軍中等候，任命車騎將軍衛青為大將軍，並將諸將之兵一並歸于衛青統率。

　　漢武帝不僅對得勝而歸的衛青進行了嘉獎和賜封，還一並將他還在襁褓之中三個兒子也都封為列侯。而衛青則堅決辭謝說自己有幸戴罪立功，完全是仰仗陛下的神靈，並將所有功勞都推至拼死奮戰的將士們身上，還堅決不肯領受三個兒子的封爵。漢武帝當即表示不會忘記諸校尉的功勞，並重賞了隨從衛青一同出戰的公孫敖、韓說、公孫賀、李蔡、李朔、趙不虞、公孫戎奴、李沮、李息領。

　　公元前125年，身為大將軍的衛青再次受命領兵攻打匈奴。大軍從定襄出發，北進數百里，殲滅匈奴軍數千名。衛青的外甥霍去病也在此次戰役中大放異彩，首次參戰的他僅率八百精騎就殲敵兩千余人。首戰告捷之後，全軍返回定襄暫時休息調整，一個月之後再次出徵塞外，斬獲匈奴軍將一萬余名。

　　然衛青所帶領的漢軍之中，右將軍蘇建和前將軍趙信因遭遇匈奴大軍，打了一場遭遇戰而死傷慘重。而且前將軍趙信本就是匈奴的降將，因漢武帝愛才，故得以封侯，但當時時局危急，再加上匈奴的威逼引誘，他竟率領手下的八百殘兵奔降單于。右將軍蘇建軍僥幸突圍逃回營地之後，眾將領對如何處決他頗有異議，有人聲稱要立斬之以立軍威，也有人則認為其能夠僥幸突圍已屬不易，應該從寬處理。

　　衛青本就是仁愛善良、謙和忍讓、奉法守職之人，所以在處理此事的時候，他沉思了半晌之後，慎重地說：“我受到皇上寵信並非完全是因為皇親的身份，所以我在軍中任職也不怕沒有威嚴。我絕無必要以此事來建立自己在軍中的威嚴，否則就失了人臣應有的本分了。而且即便是我有權力可以處斬部將，也絕不會因為自己的地位或者受寵信而擅自于境外誅殺將領。所以還是將蘇將軍送至皇上面前，讓聖上親自裁奪吧！“于是，蘇建被送回長安，由漢武帝親自處理。最終，漢武帝念其曾有戰功而赦免了他的死罪，只貶為平民。這樣衛青不僅沒有因未斬殺蘇建而失了軍中威嚴，反而是眾多將士對他的愛戴之情更勝從前。他所帶領的部隊對他的尊敬和擁戴在中國歷史上也實屬罕見。

　　後來，因為衛青所帶領的隊伍上下團結一致，他們又多次在出徵討伐匈奴的戰鬥中大獲全勝。而性格謙和、體恤士卒、從不居功自傲的衛青，在升遷之路上，除了因為自己本身的人品與才華俱佳之外，也與他禮賢下士，能使部下團結一致，多次立下顯赫戰功有很大的關係。

　　一個人的力量是有限的，團體的力量是無限的。一個人的成功永遠都離不開他人的扶持和幫助，畢竟個人的力量是渺小的。上述故事中，衛青從一個無權無勢、飽受欺淩的私生子，最終成為戰功赫赫，受將士愛戴的大將軍，並不是一個人的功勞能夠鑄就的輝煌。很大一部分原因都是他能夠放下身段禮賢下士，從而才贏得將士們的真心擁護。他將自己和部下牢牢地團結在一起，從而使下屬在自己的感召下奮勇殺敵，立下赫赫戰功。

　　一個集體或團隊的團結，是獲得成功的前提。如果上下無法達成一致，齊心協力地做事，那麼注定是無法取得勝利的。團隊給予我們的不僅是互相幫助，也是一種崇高的精神。對一個團隊來說，無論其他人做得有多麼好，只要有一個人出現紕漏和瑕疵，損害的就是整個團隊以及領導者的形象和聲譽。領導者只有充分地重視團隊的力量，及時打破組織藩籬，克服團體中存在的不團結的智障，拆除團隊成員個人與個人、個人與組織、組織與組織之間的隱形牆，才能得到團隊的擁護，並使團隊爆發出巨大的力量，從而為自己將來的升遷之路掃清障礙。

　　其實，將此道理延伸至現在社會的企業之中其作用也是一樣的。如果一個企業內部的人不夠團結，那麼企業只會如一盤散沙難成大器，從而錯失許多發展壯大的機會。這就需要管理者懂得用禮賢下士的姿態贏得下屬的擁護，使下屬和自己達成共識。如果只一味地用強制的管理方式對待下屬，只會讓團隊中的人才逐漸流失。

　　在這個講究協作的社會里，人力資源已躍居為一個人能否成功的首要因素。雖然大部分的員工在晉升方面無法給你直接的幫助，然而他們所能形成的合力卻是一股不容忽視的力量。放眼古今中外，但凡能成大事者，也無一不是能團結眾人力量的人。如果你在企業中和大眾有著良好的關係，那麼不僅有助于你能夠更好地發揮自己的才能，在自己的崗位上作出更大的成績，更有助于你增加在組織內部的分量。當然，團結眾人力量對于你的升職也是極其重要的一點。

　　就職場這一特殊環境而言，一個人如果不能放低姿態和下屬打成一片，無疑就是表明其缺乏組織能力、人際交往能力。而這些能力恰好就是領導者必須具備的能力，倘若你連這些最基本的領導能力都不具備的話，那麼你的晉升之路可能就會艱難萬分了。

　　在如今的公司企業中，個人英雄主義應該被拋棄，依靠個人力量克服所有困難和獨自享受成功已經越來越不現實了。一個人想要獲得升遷的機會，首先就要學會放下身段、禮賢下士，團結自己的下屬，尊重他人的人格、生活習慣和個人愛好，不隨意指責他人，更不以勢壓人、以強淩弱。而那些能夠善待自己下屬，通過團隊的力量實現自己目標的人才堪稱是真正的智者。