對于那些勇于奮鬥的銷售人員來說，支撐他們在職業生涯中不斷奮鬥的動力來自于他們的夢想。銷售工作既是幫助自己圓夢，也是幫助客戶圓夢。客戶的夢想其實就是我們的商業機會。　

　　人生因為夢想而美麗。人們常說，心有多大，舞臺就會有多大。每個人其實都有一個美麗的夢想，只是隨著年齡和閱歷的增長，很多人放棄了當初的夢想。但是，夢想不會破滅，它們只會被深深地隱藏起來，當夢想被點燃的時候，人們必然會產生發自內心的感動。　

　　很多聰明的商家就以顧客的夢想為商機，使得自己的產品和服務能夠成為顧客的圓夢之旅，讓孩提時代的夢想不再遙遠。　

　　銷售人員在銷售過程中需要了解顧客心中的期望，了解顧客自己到底想成為一個什麼樣的人。如果我們提供的產品和服務能夠幫助客戶塑造他們心中的自己，那麼我們賣給顧客的就不再是一件產品，而是一個夢想。夢想讓人激動，讓人感動，並且容易產生共鳴；而銷售一件產品，那就平淡無奇了。　

　　幫客戶圓夢是企業的一種能力，造夢的企業不僅能夠將自己的夢想推銷出去，也能用夢想來引導和管理員工向夢想的方向去努力。這在企業內部叫做“用願景引導人”。　

　　一個效益不錯的企業，其門口保安總是非常盡職，無論是寒冬還是酷暑都筆直地站立，對待來訪客人也非常熱情，服務十分周到。據了解，這家企業對保安崗位要求並不低：須是高中以上學歷，參過軍，還要經過很嚴格的面試。然而，這家企業保安的收入並沒有想象中那樣高，月工資一千多元，和當地普通保安的工資收入差不多。　

　　拿著普通的收入，卻有著相當出色的工作表現，這家企業有什麼樣的魅力，能以普通工資吸引員工為它賣力地工作？通過了解，這家企業在管理中運用了造夢機制，給予員工可以看得見的美好未來，即首先在員工中灌輸和形成一個“努力就可以改變命運”的信念，然後用實際舉措給出色完成工作的員工以物質、精神獎勵以及崗位提升，從而激勵更多員工努力工作，形成良性循環。　

　　該企業的一名普通員工滿懷信心地說，現在，自己的收入的確不算高，但他相信只要自己努力工作，一切都會改變。這位員工還特別補充，在他們中間，一些工作做得好的員工都被提升了，待遇也高了很多。　

　　讓員工的職業生涯變成了圓夢之旅，我們可以看到這家企業管理層的管理能力，說白了這也是一種推銷能力的體現。他們首先將夢想賣給了自己的員工，既然能夠賣給自己的員工，同樣，他們也能將這種期許兜售給自己的客戶。　

　　在今天，我們還可以找到很多的案例，其實這些企業出售的都是人們對于未來的期許和夢想。對于很多家長來說，望子成龍、望女成鳳是一種常見的心態，很多父母都將自己不能完成的夢想寄托在自己的孩子身上。幫助孩子圓夢的兒童項目也就是幫助孩子的父母圓夢。幫孩子進行素質訓練的兒童職業體驗場所，其實就是一個圓夢的場所，精明的商家在這里找到了商機。　

　　位于北京西三環外的金源時代購物中心曾被《紐約時報》列為全球最大的單體商業建築，這個建築面積相當于三個鳥巢的購物中心，平日里人氣一般，但近年來，因為“寶貝當家”（Babyboss）兒童職業體驗樂園的開張，這里一下子充滿了童趣。于是，開著小轎車而來的中國家庭樂此不疲——平均每天有近千名遊客光顧，有的孩子甚至半年內遊玩過十多次。　

　　這個樂園有一個項目叫做“兒童商學院”，是培養孩子財商的兒童職業體驗項目。孩子們穿著為他們量身定做的筆挺的西裝，坐在為他們量身定做的“大班椅”上，和小朋友們一起，大談自己的商業計劃。孩子們還在一個模擬的公司里扮演投資人、董事長、總經理和秘書等角色，在體驗中逐步感悟一個商業項目的運作。　

　　比如培養團隊精神的時候，每個小朋友可以選擇父母作為自己的智囊，和孩子們一起討論商業計劃的科學性。孩子們一開始可能覺得這只是一個遊戲，但是角色一旦定了，也會很認真地玩下去，這十分有利于培養他們的競爭意識。　

　　兒童商學院還有一個很重要的子項目，就是培養孩子當眾演講的能力，讓孩子們的爭論和項目敘述以演講的方式進行，這需要經過很多精心的準備，對于孩子的語言能力和當眾表達觀點的能力有一個很好的提升，可能會讓孩子受益一生。　

　　孩子的夢想在這里通過職業扮演，能夠進行很好的體驗。很多家長也反映，在和孩子一起玩體驗的過程中學會了很多商業上的經驗。　

　　孩子在畢業的時候還有實習，在一個合作夥伴的商店里做半天“店長”，更直觀地了解商業運作的實踐。　

　　全球兒童職業體驗中心鼻祖是趣志家樂園（Kidzania）。趣志家最早于1999年誕生在墨西哥，是世界上第一家面向兒童的職業體驗式樂園，開園當年就創造了82萬入園人次和227天的滿園紀錄。隨後，趣志家在美國、日本等地也紛紛建立兒童職業體驗樂園，均獲成功。　

　　工人在可口可樂迷你工廠流水線上灌裝可樂，消防員奔赴失火大樓救火，蛋糕坊中六名糕點師正在師傅的帶領下學習如何制作奶油蛋糕……“寶貝當家”里所有的一切看起來都再平常不過，只不過，無論是大樓、街道還是銀行，都是縮小版，那些消防員、巡警、顧客們亦然——他們是一群年齡在3∼13歲的孩子。僅在北京，3∼13歲的兒童人數就近300萬。他們旺盛的消費需求猶如一座閃閃發光的金礦，吸引著房地產商和運營商四處考察店址、開辦樂園。　

　　可見，出售夢想，幫人圓夢的不一定只存在于電影情節中，這已經是一個實實在在的生意擺在人們的面前，別人的夢想其實就是自己的機會。