為了能夠清楚地理解和把握實現目標的道路以及現在自身的狀況，我們可以按照以下方式向自我提問，並將回答完整地記錄下來。這樣，我們就能清楚地發現一條通往終點的道路，並能更加明確想要到達的終點，自己應該做些什麼，以及現在應該做些什麼。

　　以下內容是被稱為NLP（神經語言程序）的“八個框架”的基礎。我們以“想要探尋世界上最自然的高品位時尚，成為一名職業買家”這一目標為例，來介紹一下自我提問的順序。

　　1. 你最希望取得的具體成果是什麼？

　　寫下具體希望取得的成果，想要得到什麼。例如，“成為職業買家的話，就要能夠找出、提供可以討顧客歡心的新奇商品，使顧客得到滿足並得到其信賴”。

　　那麼，達成這一目標的話，所獲得的成果又是什麼？什麼時候，在什麼地方，和誰一起達成？是否明白怎樣才算達成目標？

　　然後再寫下具體內容。注意不能使用“不……”等否定的形式表達。要用肯定句，如果能夠使用“可以……的話，就會很興奮，情緒一下帶動起來了，讓我心跳加速”等帶有感情色彩的表達方式，會更有效果。

　　2. 如果達成成果的話，會變得怎樣？

　　和現在進行比較，提出明確的“變化”。雖然我們是以優于現狀為目的來制定“目標”，可是，這同樣需要找出更加具體明確的改善點和改善重心。

　　例如，即使工作環境發生變化，也不要有“人際關係得到改善”或“溝通交流更加順暢”等抽象的記述，而要寫下“團隊內部交流增加，成員之間實現了經驗共享，最終，提升了團隊綜合實力，提高了新產品的受歡迎程度”等，這樣能夠更加具體、更加明確地表達出現狀有著何種不同的改變。

　　只要明確了不同于現狀的變化和差異，就能發現實現這些變化的路徑。

　　3. 你現有的資源是什麼？

　　接下來，寫下現在為了達成目標，自己所具有的能力、知識等內容。例如“開始喜歡觀察人們的行為，了解以往受歡迎產品的實際情況，還有一批善于跑路的員工，能夠多角度地發現商品的魅力”等。

　　通過寫下這些內容，就能讓大腦對自己現有的資源進行再一次確認，從而能夠形成為了實現目標“應該如何有效使用這些資源”的明確意識。

　　Part 1 拿出幹勁43

　　4. 如果難以取得成果，你最害怕的是什麼？能夠抑制自身發展的是什麼？應該怎樣來處理這種恐懼？

　　明確了限制自己的事物，就能有意識地將其清除。例如，寫下了“如果成為一名採購員，就會變得很忙碌，那麼和家人、朋友在一起的時間就會減少”等，“可是，卻可以將假期集中在一起，出去旅行的機會就增加了”，我們就能夠思考出清除抑制自我發展的事物的具體對策。

　　5. 如果取得成功，對于你和你身邊的人來說，意味著什麼？

　　接下來，我們再次思考一下實現目標後能獲得什麼。例如，“能夠獲得具有壓倒性的自信和感動。我將會成為業界之星而被廣為人知”，以及“公司的銷售額會上升”，“家人也會感到高興”等，這類幸福感也千萬別忘記寫下來。如果實現目標不僅是為了自己，還為了他人，那麼可供發揮的能量就會進一步增加。

　　6. 那麼，第一步應該怎麼做？

　　像這樣有明確目標、有了欲望之後，就應該明確自己接下來應該採取的行動，踏出堅實的第一步。例如，“自己也是一個普通人，對這一點進行再認識，如果發現‘有這件東西就好了’就立刻記錄下來”，“在每周的會議上，讓全體員工發表自己的意見”等。

　　設定目標要以“ S M A R T ” 為原則。所謂“SMART”是指：

　　Specific——具體的

　　Measurable——可計量的

　　Agreed upon——被認可的

　　Realistic——現實的

　　Timely——有明確期限的

　　採用這種方法進行質問，就能體會到和SMART目標設定相關的思考回路。我們可以養成在新的目標浮現的時候和每年歡迎新員工的時候，在生日、入社紀念日等節日期間，都進行一遍這項程序的習慣。

　　不要強制設定得到認可的目標那些認真努力實幹的人中，很少有人會在無意識的情況下給自己增添負擔。例如，他們不會使用“應該做……”或“必須……”等具有強制意味的語言。或許有人會認為，使用這些語言更能強制自己，更能取得實際效果吧。

　　乍一看，這種方法會讓自己無路可逃，看上去會很有效，可事實卻並非如此。因此採用“應該做……”“必須……”等表達，與其說是給自己設定了目標，不如說是一種逃避目標的表達方式。

　　我們首先應該知道，如果對大腦施加強制意識，就會使人變得喪失幹勁，甚至有可能出現反效果。去實現強制目標時，只能使出實現得到認可的目標的四分之一或三分之一的能量。

　　例如，每天上班時，如果腦子里想的是“必須去公司”、“必須工作”，那麼在走出家門的時候，步伐就會變得很沉重。

　　那麼，我們應該怎樣做呢？只需要將強制的目標替換為得到認同的目標即可。

　　為了實現目標， 如果心里想的是“ 應該做……”，就將其替換成為“應該做……因為，自己想……”能夠得到自我認同的語言。只需要這樣，就能產生極大的變化。

　　不要想“必須去公司”、“必須工作”。為什麼我們要去公司？真正的目的是“獲得工資”或“可以積累經驗，提升技能”。或者，“可以通過工作，為社會作出貢獻”，將原本強制的想法，替得不到大腦認可就無法行動換為能夠讓自己真心接受的目標意識。不要使用“應該做~”來表達目標，而要採用“想要……”的願望式表達。

　　只要清楚了原因，大腦就會認同，就像是面對一大筆現金，想要得到一樣。于是，我們就能自發地朝著目標前進，而且還能感到興奮，而這分興奮感也能提高幹勁。

　　如果出現了強制的目標，就需要擺出疑問的姿態“真的必須去公司嗎？”而這時就不要一個勁地表示肯定“是的，正是如此”，要帶有懷疑，然後嘗試進一步思考。如果能夠找到答案，就能將強制目標替換為可認同目標。因此，懷疑也非常重要。