什麼才是我的“藏寶圖”——如何掘得第一桶金　　

　　人脈很重要。不要一味自戀，以為自己有才，別忘了你再有才也不是諸葛亮。就算你是諸葛亮，也未必會有劉備來三顧你。　　

　　只有找出成功背後的秘密，才能掘得人生的第一桶金。如果因為一次機緣巧合，你得到一張藏寶圖，你會把這張藏寶圖拿出來與人分享嗎？大部分人不會，你會悄悄地找到那個寶藏，由此獲得更大的成功。這時候，如果有人問你，你是如何起步、如何得到第一桶金的， 你會回答說是因為你有藏寶圖嗎？你最可能的回答是，因為“努力，努力，再努力”。你還有可能寫一本自己如何成功的書，但書中卻把你成功的秘訣說成是你付出了超出旁人十倍的努力。這樣的心理看似微妙，其實道理也很通俗淺顯。　　

　　如果我們把“藏寶圖”比為成功的秘笈，你會那樣輕易地將自己的成功秘笈告訴別人、公之于眾嗎？市面上關于成功的書何其多，不少是成功人士親自撰寫的。可是，看書的人那麼多，為何成功的卻不見有幾個呢？ 這是一個心理的博弈。“秘而不宣” 是成功的一個秘密。馬雲曾這樣說過：“我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那就說明你的玩法選錯了。” 　　

　　比爾·蓋茨和他的合作夥伴艾倫創立他們的交通數據公司時，他們擁有的產品是一種用來計算汽車流量的機器。他們開發的軟件是通過橫穿馬路的橡皮管子更科學地統計出交通流量。這個軟件看起來簡單，卻有助于確定最佳的交通管理方法，有助于調整紅綠燈的時間長短等。　　

　　比爾·蓋茨通過父母的關係，找到一位主管交通的市政官員（之前比爾·蓋茨也努力過，但沒人注意他），向他推銷自己的產品。結果進展順利，西雅圖街頭的交通控制係統用上了他們設計的軟件。這一次，比爾·蓋茨的交通數據公司大約盈利2萬美金。　　

　　此後，比爾·蓋茨多次利用這種類似的關係推銷自己的軟件。蓋茨創立微軟公司時，他還只是一個無名小輩，還在念大學，沒有太多的關係。但他卻簽到微軟公司的第一份大合約，而且是跟當時世界第一強的電腦公司IBM簽的。　　

　　IBM當時已經是業內巨人，誰能與其合作，就意味著誰將成為業內的新秀。1973年，卡里出任IBM總裁後，決定研發個人計算機。于是，IBM總裁給比爾？蓋茨打電話，希望在操作係統上獲得支持。這引起了蓋茨極大的興趣。至今，比爾？蓋茨也認為：當時與IBM這樣的大公司合作，可以說是攀了高枝。　　

　　可是，當時微軟不過是一個小小的公司，IBM高層怎麼會重視他呢？原來比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，IBM新任董事長是蓋茨母親的好友，比爾·蓋茨的母親以自己的成就和關係為兒子作了最好的擔保。假如當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單，挖到這第一桶金，很難相信微軟會有今天的成就。　　

　　經歷了商海沉浮的比爾？蓋茨，知道如何熟練利用自身優勢去抓住身邊的機遇。于是，他成功了，成為世界首富。在他的財富的背後，隱藏著一種更為根本的東西，那就是讓他功成名就的秘密，讓他跌倒後重新站起來的經驗教訓，也是他經年累月在商場上打拼所摸索出來的黃金法則。這是他的秘密“藏寶圖”，是比金錢更寶貴的資產。這個藏寶圖就是“人際關係”，現在人際關係在創業中的作用逐漸增大，它可以起到事半功倍的效果，起到四兩撥千斤的神奇功效。當然，勤奮、努力也是必不可少的。但沒有這個“藏寶圖”，你會發現付出和得到的並不成正比。你比別人多努力十倍，卻沒有得到別人的一分成就。常常有人哀嘆：“我努力了，可還是失敗了，我真是沒有運氣呀！”這真是謬之大矣。別人的成功不是全靠老天爺的幫忙，而往往是其先人一步找到了成功的“藏寶圖”。　　

　　新年伊始，工作崗位有所變動，有人高升，有人降級。老魏悲哀地屬于後者，他被分配到一個較為艱苦的地方工作。老魏是公司的老人，工作兢兢業業，從不搞什麼亂七八糟的事，口碑一向不錯，可就是升職的時候沒他的份。這次被貶，新任上司怕他想不開，就找他談話。當然，談的無外乎是一些無關痛癢的客套話。老魏也明白上司的意思。說到最後，新任上司就提及老魏的職位，一方面說公司有困難，另一方面也說老魏多年未提升“也要從自身找找原因”。　　

　　這讓老魏語塞了，他覺得自己工作上從不拈輕怕重，從來都是顧全大局，可是，在單位幹了多年，後來的年輕人都提升了，他還在原地踏步。這次更糟，還倒退了一步。老魏不是沒有情緒，可每次都忍了下來。他認為，只要自己加倍努力工作，肯定有“光明” 的一天。他覺得那些“人際關係” 都是虛的，沒有努力工作來得實在。可是，現在的結果太讓他無語了。　　

　　在新任上司的指點下，老魏終于明白了問題確實是出在自己身上。他認識到，人要努力工作不假，但也要“草船借箭”。如果自己想有更大的作為，就要懂得“變通”。于是，老魏不再一味局限在公司里埋頭苦幹，也時常到上司那里走動走動，再加上老魏出色的工作能力，第二年工作調動，老魏總算是揚眉吐氣了。親友們前來道賀， 問及老魏升職的原因，老魏總是說“努力工作才有前途”。　　

　　老魏打贏了這場心理戰，找到了自己的“藏寶圖”。人脈對一個人的職業發展非常重要，不要一味自戀，以為自己有才，別忘了你再有才也不是諸葛亮。就算你是諸葛亮，也未必會有劉備來三顧你。在事業發展中要學會自勵，只有找到成功背後的秘密，才能掘得人生的第一桶金。