第五章　經商必修課——融入“企業家階層”

時間:2010-07-15 10:59　　　來源：中國臺灣網

　　初涉“企業家階層”

　　認識王陽太會長的一個星期以後，我突然收到一封中華總商會發過來的E-MAIL。E-MAIL中說，這個星期五中華總商會將有一個盛大的招商晚宴，誠邀各位企業家光臨。

 

　　看過邀請函後，我馬上打電話給海良叔叔。

 

　　我說：“海良叔叔，實在太榮幸了，我收到了商會這邊發過來的邀請函。真的非常感謝您，同時也非常感謝王會長。”

　　“哦，小家夥，不用這麼客氣，你這麼有使命感，這麼有理想而且又懂事，會長非常喜歡你，還想把你認作幹女兒呢！

　　“天哪，太榮幸了！太榮幸了！實在求之不得！”

 

　　“這個星期五的招商活動規模非常大，屆時會有很多企業家光臨，我們邀請你也過來參加，你不是很想多跟企業家交流交流嘛！”

 

　　“是的呀！真的太棒了！不過，不瞞您說，海良叔叔，這是我第一次去參加商會的活動，很多東西我不懂，企業家也都不認識，到時候可否麻煩您幫我多多引薦引薦？”

 

　　“哦，那當然沒問題！幫助企業家相互引薦這本來就是我們分內的事呀！”

 

　　“太棒了！太棒了！真的太感謝海良叔叔您了。”

 

　　“別這麼客氣，小家夥！星期五你直接過來就好了！”

 

　　放下電話，我興奮得不得了。說句實話，“企業家階層”的聚會，這還是我生平第一次有幸去參加，之前都是通過電視、書籍或網絡等對類似的聚會有所耳聞，但我一直覺得它離年紀小小的我還太遙遠，沒想到這一切都來得那麼突然。我感到莫名其妙的緊張，但又好像被一股巨大的魔力吸引著、推動著，不能停歇，必須向前！ 　　

 

　　在接下來的幾天里，我一直在為穿什麼衣服去參會而發愁。我把衣櫥里所有的衣服統統試了一遍，竟然沒有找到一件合適的。于是，我忽然發覺，已然17歲的自己仍然只有兩類衣服：第一類是日常裝，這類衣服幾乎全部是粉色係，穿上之後，讓人一眼便會認出我是個稚氣未脫的乖學生；第二類衣服是為了做工和做生意而準備的，是黑色或藍色的制服，穿上之後，小不小、大不大，說成熟不成熟，說幼稚不幼稚，有點不倫不類的感覺。

 

　　我真的愁壞了！為什麼衣到用時方恨少！萬般無耐之下，只好求助于互聯網。因為我實在不知道穿什麼衣服到場合適。

 

　　通過互聯網我了解到參加這樣的晚宴，女士通常都要穿晚禮服。

　　晚禮服？天哪！當我看到這三個字，我的腦海里馬上浮現出電視上所見的那些珠光寶氣、金光閃閃的拖地長裙。我拿出記賬小本，認認真真地計算了一下我目前的現金、存款、將要有的開支和收入。買一件晚禮服是不大現實的，那太奢侈了。但我還是決定去買一條像樣的裙子，因為這是我人生中難得的契機，是進入“企業家階層”的開始，我必須要把握好，要表現好！我不能在如此重要的場合中露怯和丟臉。

 

　　在shoppingmarket左選右選，我終于選中了一條白色紗紡的裙子，穿上後很大方又不失少女的清秀感覺。在穿衣鏡前，我發現穿上新裙子的自己煥然一新，平添了幾分成熟和嫵媚。嗯！我非常滿意！就是它了！

 

　　直到結賬的前一秒，我仍然在臭美，我在幻想著自己穿上新裙子成為眾人矚目的焦點，可是到了下一秒，我幾乎心痛欲裂。就為了這麼條裙子，我支付了1000多新幣，我還從來沒有這麼奢侈過，花過這麼一大筆錢去買一件衣服呢！這次真是下血本了！

 

　　接下來，在興奮而又緊張的期待中，星期五終于如期而至。下了學，處理完海南雞飯配送的生意，我馬上趕回家換好衣服，化了點淡妝，便直奔會場。一路上，我都在想象著招商會的模樣，並在心中一遍遍地演練著在這樣的場合中我該如何待人接物。

 

　　（這就是我花了1000新幣買的“土掉渣”牌連衣裙。第一次參加”企業家階層”的晚宴，出門前擺個“POSE”留念。）

 

　　直到我踏進會場的門，我完全驚呆了，不覺冒了一身冷汗。此情此景與我的想象大相徑庭。我看見好多人，好多衣冠楚楚的叔叔和阿姨。男士們個個光鮮奪目，女士們更是雍容華貴，她們穿著華麗的旗袍、閃耀著珠光和鱗片的禮服，穿梭于人群中，顯得那樣成熟、那樣自信、那樣耀眼！

 

　　我害羞地低下頭看看自己，我這件白色的紗裙也很漂亮。但是同她們相比，我似乎太年輕、太幼稚也太微不足道了。

 

　　我找到了海良叔叔，他說：“哇！思陽！你今天很漂亮啊！像個小公主！”海良叔叔的讚美為我增添了不少信心。

 

　　我緊緊跟在海良叔叔身後，生怕慢走一步，就會迷失在人群之中。因為我是招商會上的新面孔，所以海良叔叔把我介紹給很多企業家認識，他們紛紛與我交換名片。我聽見自己的心怦怦叔叔直跳，我還沒有學會“成人式”的寒暄，場面有些尷尬，我真恨不能找個地縫鑽進去。幸好有海良叔叔在我身邊打圓場，每當碰到特別尖銳我不會回答的問題時，他就幫我回答。人家問我做什麼生意時，海良就說：“這位小姐非常厲害，她在外面有自己的物流與貿易公司。”我則在一旁拼命地向著對方頷首微笑，笑到腮幫發麻、表情僵滯，嘴角仍然是向上翹的。我在心里感激死了海良叔叔。

 

　　在此後的很長一段時間里，在這樣的場合中，我都是以一家貿易公司的老板而自居。直到後來，我托朋友的關係重新給自己印了一張名片，頭銜是：某飾品公司董事長。因為貿易和物流對我來說實在有點太誇張了，人家問我的時候，我不懂，所以就特別尷尬。畢竟我做過飾品生意，對這行了解得更多一點點，交談的時候還能有得談。只是交換名片時，人家還以為我有多大一間飾品連鎖公司呢。鬼才知道我的飾品店只是曾經在南洋理工大學校園里，一共只有2平米的小攤位，股東加老板加會計加打雜全由本姑娘一人擔任。很多人拿到我的名片後，不禁嘖嘖稱讚：“思陽小姐真是年輕有為啊！後生可畏！佩服佩服！”每到此時，我還不得不裝模作樣地說：“哪里哪里，不敢當，不敢當，我的成就與您相比還差得遠呢！（我心說，當然差得十萬八千里，您是上市公司的董事長，我是2平米店面的小老板）我年紀輕、經驗少，還請您多多指教，多多幫忙。”

 

　　讀到這里，也許很多朋友都會不理解，思陽為什麼會如此虛偽和虛榮？幹嗎要冒充富家小姐和偽造身份？為什麼不向別人澄清事實呢？為什麼不告訴人家自己是大學生呢？我想說，我之所以這樣做，只有一個目的，那就是增加自身的重要性，獲得別人的尊重。

 

　　我們在這個社會上生存，不管你承認也好，不承認也好，願意承認也好，不願意承認也好，這個社會其實並不會像我們所期望的那樣透明和完美，人多少都是有一點勢利的，“企業家階層”的人就更是如此。如果他們知道我只是個窮學生，那就意味著，我不是這個圈子里的人，既然不是圈子里的人，自然也就不會被這個圈子所接受了。而我要融入這個圈子，就一定要有一個符合這個圈子的身份。

 

　　其實，說白了，道理非常簡單。仔細想想我們自己，是願意同看起來比較成功比較有身份的人交往呢？還是願意同看起來比較落魄比較沒出息的人交往呢？我想大多數人的回答都會是前者。這是人之常情，因為我們的心都是積極的，都是想好的。誰都希望自己更成功，所以誰都願意同成功者交往，因為同這樣的人交往，利用價值高，自己才更容易成功。 　

 

　　人性的弱點就是趨炎附勢，這是你無法否認也不能回避的現實。現如今，我已經獲得了“企業家階層”的“入場券”，在這樣一個場合中，只有表現得自己已經是“企業家階層”的人了，才會獲得這個圈子的尊重，才能交到更多的朋友，也才更容易成功。這是一條普遍適用的真理。如果你很想成功，你就表現出你已經成功的樣子，這樣何愁沒有人來巴結你，與你交往呢？

　　言歸正傳，企業家之間的自由交流很快便結束了。6點整，晚宴即將開始。

 

　　當我跟著海良叔叔踏進宴會大廳時，我忽然感覺到有很多雙眼睛齊刷刷地望向我。正如我曾經在夢里無數次期盼和幻想的那樣，我成為了全場矚目的焦點。為什麼會如此呢？現在想來，大約原因有三：其一，參加招商會的大部分都是三四十到四五十的叔叔阿姨，忽然間冒出來一位十七八歲的小姑娘（就算我打扮得老成點，看起來至多也不會超過25歲），這不得不引人好奇；其二，就算我臭美吧，我下了血本花1000新幣買的白色紗裙確實為我添靚不少，在諸多價值幾萬甚至幾十萬新幣的裙子的映襯下，還挺顯得鶴立雞群，自我感覺確實很像個小公主。況且我雖算不上天仙美女，但與三四十歲的中年阿姨比多少還是有些自信的，往她們堆中一扎，那也是讓人一眼就能挑出來的；其三，這也是最為重要的一點，我一進會場便與海良先生走在了一起，海良先生是何許人也？那是中華總商會的副秘書長！所以有點狐假虎威的關係，當時在場的很多男士、女士也都以為我是一位富家千金，是某位上市公司董事長的女兒。其實時至今日，我同樣會引來諸多相似的誤解，在非常多的場合，大約有99%的人，看見我這樣一位年輕的小姑娘可以在”企業家階層”自由穿梭、如魚得水，看起來又似乎很有錢的樣子，都會以為我是一位富家女，一定有顯赫的家勢背景，有身價不菲的老爸。沒有多少人願意相信，一位20出頭的小姑娘是完全憑借個人奮鬥，從無到有，白手起家而走到今天這個位置。

　　晚宴開始後，我很自然地坐在了海良身旁，進而有幸在第一次參加招商會時，就與會長以及幾位非常有名、非常重要的企業家同桌進餐。我真的覺得自己是上天的寵兒，實在是太幸運了，有多少人、有多少平民女孩一輩子也碰不到這樣的機遇呢！

 

　　就在我暗自竊喜、浮想聯翩、迷迷糊糊的時刻，其他人已經開始動作了。這次晚宴吃的是西餐。一大堆碟碟、碗碗、杯杯、盤盤，在我面前鋪展開來，里面盛滿了誘人的叫不上名字的“大魚大肉”，我還從來沒有見過這樣壯觀的大宴呢！

 

　　說句實話，此時此刻我真的很餓了，從下午下了學就開始忙，直到現在還粒米未進。但在這樣的場合不比在自己的家里，其他人也不是我的親叔叔嬸嬸、伯父伯母，我不能露出小孩子相，必須要保持一位“富家小姐”應有的矜持。低下頭，我發現我的桌邊擺了一大堆餐巾啊、紙巾啊、這個巾、那個巾的，我真不知道這些“巾”都是何時用怎麼用的。吃西餐也真夠麻煩的，我正暗自思忖，猛地一抬眼，糟了！那條金黃色的“巾”是口巾，別人都是係在脖子下面的，而我卻把它鋪在了膝上。我臉紅脖子粗地趕緊把它從膝上拿起，係了一下，塞在脖子下面。

　　接下來，我再也不敢輕舉妄動了，生怕自己再次犯錯、出醜。所以，就暗暗地觀察、等待，看見別人動什麼我才敢動。我又不能直視著人家，只好拿眼睛的余光去看。我看見別人動了刀叉，于是我也動刀叉，同時又一邊提醒自己一定不要弄錯了，是右手拿刀，左手拿叉。然後看看自己，反應一下，嗯，還好沒有拿錯。其實之前，我也吃過西餐，只是沒有經常吃，所以不熟練。在臺灣的時候，跟著爸爸媽媽吃過幾次，但那是很早以前的事了。雖然現在我做點小生意，但我一直是在學生圈里混的，學生就意味著清貧，我有錢我會投資學習，我絕不舍得大吃大喝的。所以，此時此刻就難免戰戰兢兢地感到緊張，連拿刀拿叉這樣的小細節也不免要暗暗提醒自己不要弄錯。

 

　　就這樣，人家動筷我才敢動筷，人家夾一塊魚，我也夾一塊魚；人家吃一點這個，我就吃一點這個，人家夾一點那個，我也就跟著夾一點那個；人家喝紅酒，我也跟著喝一小口。但仔細觀察我才發現，這些人喝紅酒是非常有講究的，他們都是在喝之前先聞一下，然後拿起來搖一下，嘗一小口，然後放下酒杯，講講話，再拿起來搖一下，喝一小口。直到後來我才知道，真實的品酒都是這樣子的。當時，見此場景，我真的尷尬萬分，因為我什麼都不懂，什麼都不會。

 

　　說句實話，這樣一頓飯下來，我真的沒吃什麼。因為我不敢夾，我是輩份中最小的一個，所有人都是有頭有面的，你跟人家坐一起，雖然表面看起來像富家女，但也不能看見魚啊肉啊，就不顧禮節哇哇吃，那樣人家馬上就會小瞧你。所以這次我確實沒吃飽，除了沒吃飽一直餓著肚子外，我在招商會的首次靚相基本上還算是成功的。很多叔叔、阿姨、前輩們對我的印象都特別好，覺得我謙虛又懂禮節。

 

　　晚宴之後，企業家們繼續交流。嘻嘻哈哈，唱歌啊，聊賽馬、茶道、潛水、旅遊什麼的，我一句也插上不。只好躲在角落里兀自鬱悶，暗暗觀察。
一切結束後，我回到家，第一件事就是馬上給自己煮了一包方便面。終于填飽肚子之後，我躺在床上一夜未眠，我受到了嚴重的刺激。我的自尊心在隱隱作痛，我告訴自己這樣不行！我必須要盡快學習並掌握“企業家階層”的一切技能！

編輯:李丹